Categoria: Cases de sucesso

Escola de criatividade cria hackathon para ajudar pequenas empresas durante a pandemia 

Redhook School reúne profissionais de comunicação em laboratório de criatividade para gerar estratégias de marketing para pequenas empresas na pandemia Para ajudar a pequenas empresas no Brasil durante a crise causada pelo COVID-19, a escola de criatividade Redhook, localizada em Curitiba (PR), lançou o Bluehook, um movimento para ajudar o mercado a “sair do vermelho”. A iniciativa mobiliza profissionais de comunicação, design, digital, marketing, mídia, performance e várias áreas correlatas. Organizados em times multidisciplinares, os profissionais desenvolvem de forma voluntária ações de comunicação de baixo custo e curto prazo para pequenas empresas. E, em contrapartida, esse esforço também conecta os ... Read more

Viqua completa 25 anos: entenda por que eles estão otimistas

Líder e pioneira na fabricação de torneiras em plástico ABS no Brasil, respondendo por quase 50% desse mercado, a empresa catarinense Viqua acaba de celebrar 25 anos. “Chegar aos 25 anos é alcançar um nível de perenidade que toda empresa almeja”, considera o presidente Daniel Cardozo Júnior. Em convenção de vendas, realizada em fevereiro, o líder da Viqua destacou a importância dos vendedores para o crescimento e evolução da companhia. “O vendedor está lá na ponta, oferecendo nosso produto, mas costuma ter pouco contato conosco. Participar da convenção e visitar a empresa, nos ajudando a planejar o que virá, é ... Read more

Como revolucionar a cultura de vendas de uma empresa e criar um jeito próprio de vender?

Saiba como a Central Sicredi Centro Norte conseguiu mudar sua cultura comercial e os métodos de trabalho de vendedores e, assim, revolucionou seus resultados, e entenda como você pode fazer o mesmo em sua empresa Por Karen Jardzwski* Em 2012, quando Ézio Filho de Almeida assumiu o posto de Diretor de Desenvolvimento de Negócios da Central Sicredi Centro Norte, a cultura de vendas da cooperativa de crédito era muito diferente de como é hoje. Não havia uma visão estratégica, pensada no que é melhor para os associados. A grande motivação dos vendedores era atingir as metas – que, por sinal, ... Read more

Do rock à ferramenta internacional para trade marketing: como foram os 10 anos da Involves

No início desse mês, compartilhamos aqui na VM a cobertura do sócio-diretor da Soluções VendaMais, Vinicius Kamei, sobre o AEx, maior evento de trade marketing da América Latina. O evento reuniu representantes de empresas como Unilever, Magazine Luiza, Universal Parks e Resorts, em palestras sobre trade marketing. Agora é a vez de entender um pouco mais sobre a empresa que deu vida ao evento, a Involves. Um case de sucesso que começou em 2009, no quarto de um dos fundadores, unindo duas bandas de rock de Florianópolis (SC). 10 anos depois, a Involves apresenta um faturamento de nada menos do ... Read more

Como o processo de vendas ajudou a startup de compartilhamento de bicicletas Loop Bike a crescer no Brasil

A empresa de compartilhamento de bicicletas, nascida no Desafio Empreendedor da Universidade Federal do Rio Grande do Sul, apostou no processo de vendas baseado em atividades para contribuir com o futuro sobre duas rodas Ricardo Pierozan, Fábio Innocente, Lorenço Boettcher e Alexandre Mattos haviam criado alguns outros projetos durante a universidade antes de fundarem a Loop Bike, uma empresa de compartilhamento de bicicletas sediada em Porto Alegre (RS). Próxima de completar dois anos – o lançamento oficial da empresa ocorreu em novembro de 2017 – eles já podem se considerar pioneiros de sucesso no segmento. Com o sonho de oferecer ... Read more

Da aquisição do primeiro estoque à construção do Grupo Modelar: conheça a história do casal Bernieri

Aprimoramento da equipe, novas tecnologias e o fortalecimento do marketing foram algumas das estratégias do Grupo Modelar para driblar as crises e ampliar os negócios, nestes 24 anos de atuação A história de hoje é uma daquelas que nos inspira. E mostra que o sucesso começa com muito trabalho e coragem, mas persevera com investimento em capacitação e inovação. A trajetória do Grupo Modelar começou em 1995 com a aquisição de um estoque de uma antiga loja de materiais de construções que estava sendo liquidada pelo casal Valmor e Miriam Bernieri. À época ele era pedreiro e executivo de obras, ... Read more

Não caia em guerra de preços! Uma inspiradora história de como vender diferenciais

À frente da clínica pioneira em implantes no Brasil, o dentista Laércio Vasconcelos revela como vender diferenciais – e treinar sua equipe para fazer o mesmo – mesmo em cenário de crise econômica O setor de implantes segue com forte tendência de crescimento. De acordo com dados divulgados pelo pesquisador Claudio Fernandes, consultor do setor de odontologia da Associação Brasileira da Indústria de Artigos e Equipamentos Médicos, Odontológicos, Hospitalares e de Laboratórios (ABIMO), a expectativa do setor de implantes mundial é aumentar dos US$ 3,2 bilhões atingidos em 2010 para US$ 15,9 bilhões, em 2025. No Brasil, a Clínica Vasconcelos ... Read more

Como a Disal driblou a crise no mercado de livros

Diferenciar-se. Esse foi o caminho adotado pela Disal para continuar performando bem, mesmo em meio à crise do setor livreiro. Há mais de meio século em operação, a distribuidora foca em livros e materiais didáticos no Brasil para o ensino de idiomas. Fazem parte do portfólio também livros técnicos e científicos, de ciências humanas e sociais, literatura, autoajuda e conhecimentos gerais. A Disal possui um catálogo com 300 editoras e mais de 300 mil títulos comercializados. Com venda de 1,6 milhão de livros por ano, Renato Guazzelli, diretor da Disal, explica a seguir como a empresa driblou a crise do ... Read more

Ajudar os franqueados a vender mais: Como a AlphaGraphics encarou esse desafio

Franqueadora brasileira da rede de gráficas americana padronizou processos e apostou em uma plataforma para identificar os gargalos da estratégia comercial e medir a performance de vendas Como ajudar os franqueados a conhecer ainda melhor os clientes, aperfeiçoar o processo comercial e vender mais? A pergunta circulava na AlphaGraphics Brasil, franqueadora da rede americana de gráficas digitais, há muito tempo. Parecia óbvio que a resposta passaria por uma solução tecnológica, e por isso, vários sistemas de gestão de relacionamento com clientes (CRM, na sigla em inglês) foram testados. Essas plataformas centralizam os dados dos compradores e o histórico de relacionamento ... Read more

Rôgga Empreendimentos aposta em modelo exclusivo para treinamento e gestão do time de vendas

Segmentação de mercado e inovação no setor imobiliário também estão entre os diferenciais da empresa para manter a liderança no norte catarinense Fundada em 2006, em Joinville (SC), a Rôgga Empreendimentos é atualmente uma das 20 maiores construtoras do Brasil, de acordo com o ranking ITC – Informações Técnicas da Construção. A visão inovadora e o investimento em qualificação de equipes – em especial dos times de vendas – rendeu a esta construtora e incorporadora uma série de prêmios nacionais, dentre as maiores e mais inovadoras empresas do sul. Para entender os diferenciais da Rogga, conversamos com Vilson Buss, fundador ... Read more