Categoria: Carreira

Atitude: seja um solucionador de problemas

Caro Leitor, quero compartilhar com você uma atitude chave, que com toda a certeza fará do seu 2020 um ano diferenciado, com foco e alcance de RESULTADOS. Durante minha trajetória profissional tive grandes aprendizados. Um deles, especificamente, muito especial. Certa vez um líder de uma das empresas em que trabalhei nos orientou a ter uma postura diferenciada no ambiente de trabalho. Ele solicitou que nós, membros do time, elencássemos a partir daquele momento, três soluções para cada problema que surgisse em nossa área. A ideia dele era que precisávamos nos tornar SOLUCIONADORES DE PROBLEMAS. De primeiro momento, isso gerou certo ... Read more

Visando suprir demanda por pré-vendedores, Exact Sales desenvolve curso gratuito

Mais de 12 milhões de pessoas estão desempregadas no Brasil. Ao mesmo tempo, empresas sofrem para encontrar profissionais qualificados para certas funções. É o caso, por exemplo, das que buscam pré-vendedores para atuar junto aos departamentos comerciais. Área de apoio a de vendas, profissionais que trabalham com pré-venda são responsáveis por levantar informações e segmentar os clientes potenciais, para então encaminhá-los ao departamento comercial. A área tem se destacado sobretudo em companhias que fazem vendas complexas — ou seja, cujos produtos ou serviços têm alto valor e em que uma negociação pode levar meses para ser concluída, devido à quantidade ... Read more

A importância do networking de troca

Por Janaina Manfredini  Não é à toa que dizem que as melhores ideias surgem de onde menos esperamos. O conhecimento, por exemplo, além do estudo, vem também das conversas, contatos e vivências. Em um momento onde tudo é novidade, se basear apenas nos livros é antiquado. É preciso se conectar com o mundo, conhecer gente e histórias, fazer networking. O primeiro passo para alcançar conexões e dividir sabedorias é manter uma completa rede de relacionamentos. Inclua no seu círculo social diferentes grupos de pessoas, dos que compartilham da sua carreira, rotina e suas experiências, até aqueles que vivem um dia ... Read more

Supere a timidez

Por Karen Jardzwski Você já perdeu noites de sono porque precisava apresentar um projeto? Já teve a sensação de total incompetência pela falta de coragem para conhecer pessoas em um evento? É comum passar por constrangimentos como ficar vermelho, ter as pernas trêmulas e sentir aquele “friozinho na barriga” toda vez que precisa se expor? Se você já passou ou convive diariamente com essas situações, sabe bem qual é a sensação de perder oportunidades em função da timidez e o quanto isso pode prejudicar seu desempenho profissional. Isso sem falar nos danos da vida pessoal como dificuldade em fazer novos ... Read more

A era do vendedor estratégico

Por Mário Dias Vários fatores têm provocado uma mudança no perfil do profissional de vendas. Até alguns anos atrás, ele era quase “um tirador de pedidos”. O nível de conhecimento da atividade do cliente e a análise de suas reais necessidades eram tratadas de forma superficial pela grande maioria. O que não significava que o processo de venda era facilitado por esse motivo, na verdade existiam as dificuldades da época. Aliás se engana quem acredita que o papel do vendedor é fácil, não é mesmo. Nunca foi e agora, com o mundo conectado, exige-se que ele mude a forma de ... Read more

Estudo da IBM aponta: mais de 7 milhões de brasileiros precisarão de recapacitação profissional nos próximos 3 anos

Pesquisa feita com CEOs em todo mundo também mostra que tempo para treinar profissionais em uma nova habilidade aumentou 10 vezes em apenas 4 anos Nos próximos 3 anos, 120 milhões de trabalhadores nas 10 maiores economias do mundo precisarão de recapacitação profissional como resultado do impacto da utilização de Inteligência Artificial e Automação Inteligente no mercado de trabalho. É o que aponta o mais recente estudo do Institute for Business Value (IBV) da IBM. No Brasil, 7,2 milhões de profissionais terão que ser treinados em novas habilidades. A pesquisa global, realizada com 5.670 CEOs de 48 países, indica que ... Read more

Faça do seu trabalho uma paixão

Descubra qual é sua verdadeira paixão, sua missão pessoal e profissional e determine os rumos de sua vida e de sua carreira Por Karen Jardzwski Há pessoas que colocam as melhores roupas, abrem um enorme sorriso e com um brilho intenso nos olhos, saem cantarolando, ansiosos para encontrar sua paixão. E o motivo de tanta alegria não tem nome de homem ou mulher, não se trata de namorado, amante ou esposa. O brilho no olhar, o sorriso estampado e a expressão de felicidade são características de pessoas que são apaixonadas pelo trabalho. A paixão faz a diferença Em tempos de ... Read more

Sucesso e fracasso: você está dando o devido valor à sua caminhada pessoal e profissional?

Qualquer pessoa pode ter sucesso. Até porque a palavra sucesso é relativa. O que é sucesso? E o que é fracasso? Com essa provocação, a autora Flávia Lippi deu vida à obra Sucesso e fracasso – 100 perguntas para fortalecer sua caminhada pessoal ou profissional.  Palestrante internacional, consultora em saúde mental, emocional e comportamental, educadora e escritora, Flávia é fundadora do Instituto de Desenvolvimento Humano Lippi (IDHL), ONG sem fins lucrativos que leva saúde mental para alta performance em ambientes profissionais, e criadora da metodologia A Equação. Já escreveu 10 livros, é especialista em neurociência comportamental e designer de processos ... Read more

Mindset: o que isso tem a ver com você?

Por Jerônimo Mendes Há pouco mais de 5 anos, a palavra MINDSET tomou conta do ambiente de negócios, principalmente na área de treinamentos de desenvolvimento pessoal e profissional. Antes disso, o conceito já era amplamente discutido por profissionais da área de coaching e psicologia e está muito relacionado ao que se entende por modelos mentais, formação de paradigmas e padrões de pensamento do ser humano. A partir dos estudos da professora Carol S. Dweck, da Universidade Columbia e também de Stanford, a palavra MINDSET ganhou uma conotação mais nobre e mais simpática, embora ainda provoque certa confusão quanto à sua ... Read more

Resiliência e o seu papel na vida do vendedor

Por Daniel Mestre “A vida não é sobre quanto você bate, mas sim sobre quanto você apanha e consegue continuar em pé”. A famosa frase de Rocky Balboa está entre as mais citadas sobre o tema e tem tudo a ver com vendas. Não é sobre o quanto você bate, porta a porta, visita, prospecta, e sim sobre quanto você aguenta apanhar, ter negativas, ser rejeitado e continuar trabalhando com a mesma vontade. Trabalhar com vendas ativas e prospecção, é lidar com rejeição diariamente. O vendedor que não tem a competência da resiliência, acaba levando as negativas e rejeições para ... Read more