Categoria: Carreira

A importância do networking de troca

Por Janaina Manfredini  Não é à toa que dizem que as melhores ideias surgem de onde menos esperamos. O conhecimento, por exemplo, além do estudo, vem também das conversas, contatos e vivências. Em um momento onde tudo é novidade, se basear apenas nos livros é antiquado. É preciso se conectar com o mundo, conhecer gente e histórias, fazer networking. O primeiro passo para alcançar conexões e dividir sabedorias é manter uma completa rede de relacionamentos. Inclua no seu círculo social diferentes grupos de pessoas, dos que compartilham da sua carreira, rotina e suas experiências, até aqueles que vivem um dia ... Read more

A era do vendedor estratégico

Por Mário Dias Vários fatores têm provocado uma mudança no perfil do profissional de vendas. Até alguns anos atrás, ele era quase “um tirador de pedidos”. O nível de conhecimento da atividade do cliente e a análise de suas reais necessidades eram tratadas de forma superficial pela grande maioria. O que não significava que o processo de venda era facilitado por esse motivo, na verdade existiam as dificuldades da época. Aliás se engana quem acredita que o papel do vendedor é fácil, não é mesmo. Nunca foi e agora, com o mundo conectado, exige-se que ele mude a forma de ... Read more

Estudo da IBM aponta: mais de 7 milhões de brasileiros precisarão de recapacitação profissional nos próximos 3 anos

Pesquisa feita com CEOs em todo mundo também mostra que tempo para treinar profissionais em uma nova habilidade aumentou 10 vezes em apenas 4 anos Nos próximos 3 anos, 120 milhões de trabalhadores nas 10 maiores economias do mundo precisarão de recapacitação profissional como resultado do impacto da utilização de Inteligência Artificial e Automação Inteligente no mercado de trabalho. É o que aponta o mais recente estudo do Institute for Business Value (IBV) da IBM. No Brasil, 7,2 milhões de profissionais terão que ser treinados em novas habilidades. A pesquisa global, realizada com 5.670 CEOs de 48 países, indica que ... Read more

Sucesso e fracasso: você está dando o devido valor à sua caminhada pessoal e profissional?

Qualquer pessoa pode ter sucesso. Até porque a palavra sucesso é relativa. O que é sucesso? E o que é fracasso? Com essa provocação, a autora Flávia Lippi deu vida à obra Sucesso e fracasso – 100 perguntas para fortalecer sua caminhada pessoal ou profissional.  Palestrante internacional, consultora em saúde mental, emocional e comportamental, educadora e escritora, Flávia é fundadora do Instituto de Desenvolvimento Humano Lippi (IDHL), ONG sem fins lucrativos que leva saúde mental para alta performance em ambientes profissionais, e criadora da metodologia A Equação. Já escreveu 10 livros, é especialista em neurociência comportamental e designer de processos ... Read more

Mindset: o que isso tem a ver com você?

Por Jerônimo Mendes Há pouco mais de 5 anos, a palavra MINDSET tomou conta do ambiente de negócios, principalmente na área de treinamentos de desenvolvimento pessoal e profissional. Antes disso, o conceito já era amplamente discutido por profissionais da área de coaching e psicologia e está muito relacionado ao que se entende por modelos mentais, formação de paradigmas e padrões de pensamento do ser humano. A partir dos estudos da professora Carol S. Dweck, da Universidade Columbia e também de Stanford, a palavra MINDSET ganhou uma conotação mais nobre e mais simpática, embora ainda provoque certa confusão quanto à sua ... Read more

Resiliência e o seu papel na vida do vendedor

Por Daniel Mestre “A vida não é sobre quanto você bate, mas sim sobre quanto você apanha e consegue continuar em pé”. A famosa frase de Rocky Balboa está entre as mais citadas sobre o tema e tem tudo a ver com vendas. Não é sobre o quanto você bate, porta a porta, visita, prospecta, e sim sobre quanto você aguenta apanhar, ter negativas, ser rejeitado e continuar trabalhando com a mesma vontade. Trabalhar com vendas ativas e prospecção, é lidar com rejeição diariamente. O vendedor que não tem a competência da resiliência, acaba levando as negativas e rejeições para ... Read more

#NOMIMIMI: conheça o movimento da B-Have para mudar comportamentos que limitam a produtividade

Erika Linhares é pedagoga especializada em mudança de comportamento humano nas empresas há 20 anos. Em sua trajetória, mais de 15 mil pessoas e 700 parceiros passaram sob a gestão dela. Seu foco é acelerar pessoas e negócios, por meio da mudança do mindset nas organizações. Para a especialista, o principal fator que impede a alta performance nas empresas é o MIMIMI. De um lado, estão gestores e líderes vaidosos com medo de tomar decisões e/ou assumir riscos. E, do outro, funcionários vitimistas, que se colocam como incapazes de criar ou resolver soluções. Felizmente, aprender a fazer o certo e ... Read more

O que você faria se tivesse apenas 6 meses de vida?

Novo livro de Tom Coelho faz o alerta: pare agora para refletir e mudar, enquanto ainda dá tempo. Confira a seguir algumas das revelações e ensinamentos do especialista em gestão de pessoas e negócios sobre o sentido da vida, das relações e da construção do legado. Como, de fato, fazer as pessoas observarem como têm conduzido suas próprias vidas? Como chacoalhá-las para viverem o que de fato é essencial e contribuírem com seus legados? Esta é a mensagem de “6 meses de vida”, novo e impactante livro de Tom Coelho, que acaba de chegar às livrarias. Considerado um dos mais ... Read more

Quando o comportamento tóxico e alta performance andam juntos

Por Roberto Santos Contratar e reter profissionais considerados de alta performance na organização não é uma tarefa fácil para o gestor direto. E muito menos para o RH que, em tempos modernos, precisa equilibrar os pratos da tecnologia e das pessoas para realizar essas tarefas. Mas existe um lado sombrio a respeito dos funcionários de alta performance – muitas vezes o seu comportamento é tóxico, e o seu impacto é considerável. Geralmente, esses profissionais têm um alto nível de entrega, mas o que fica oculto é que muitas vezes a alta produtividade é marcada por um comportamento inadequado frente a ... Read more

3 dicas para ter mais determinação na carreira

Por Wilton Neto A determinação gera um impacto muito grande na vida das pessoas e, no âmbito profissional, ela não é diferente. Se você quer se tornar um profissional de sucesso, você precisa desenvolver e aumentar essa característica peculiar de profissionais bem-sucedidos. Por meio da determinação, aquele sonho tão almejado floresce e opera em seu ser a mobilização para fazer algo a fim de concretizá-lo. É a determinação que fará com que suas metas sejam alcançadas. E, para você ser um profissional de sucesso constante, ela sempre deve prevalecer em seu caminhar. No entanto, na maioria das vezes, as dificuldades ... Read more