Categoria: Entrevistas

Mostre ao comprador o que ele pode ganhar com o que você vende

O especialista Michael Bosworth explica que para ser centrado no cliente, o vendedor deve ser focado em ajudar seus clientes a usarem seu produto Michael Bosworth é autor do livro Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets e co-autor de CustomerCentric Selling (ambos publicados pela editora McGraw-Hill, em 1993 e 2003, ainda não traduzidos para o português). Mike começou sua carreira na indústria de tecnologia da informação, em 1972, na Xerox Computer Services. De 1976 até 1982, conduziu programas de treinamento de vendas para a mesma empresa. Seus anos de experiência, aliados ao conhecimento em campo adquirido com Neil ... Read more

Conheça o VExpenses, aplicativo corporativo para controle financeiro

App visa agilidade na hora de realizar reembolsos de viagens e despesas corporativas. Objetivo? Economia de tempo e dinheiro na hora de realizar o controle financeiro Ele ainda é temido pela maioria dos gestores de empresa. De acordo com pesquisa da CarrerBuilder, 55% dos profissionais em cargos de liderança acreditam que o celular é o maior culpado pela falta de produtividade nas empresas. Mas o mesmo aparelho que pode ser o pesadelo de algumas corporações, pode trazer também economia de tempo e dinheiro para empresas. Ao menos, para aquelas que optam por utilizá-lo como ferramenta de otimização de processos. Este ... Read more

Espiral de Crescimento Sustentável de Vendas aborda dicas para setor de segurança

Consultor e especialista em segurança, Walter Cariry conta sobre a metodologia que desenvolveu para gerenciamento comercial no setor de segurança  Com mais de 18 anos de experiência na gestão de empresas de segurança, Walter Cariry presenciou a dificuldade que as empresas deste segmento têm para encontrar vendedores especializados e com atuação em alta performance. Especialista em segurança, capacitador comercial e consultor de negócios, ele atuou como gerente geral do Grupo Nordeste Segurança, gerente geral de segurança eletrônica na Prosegur Brasil, gerente comercial e consultor de negócios no Grupo Cindapa e gestor operacional na Parks Sistemas Eletrônicos, formando diversos executivos de vendas ao longo de sua carreira. Formado ... Read more

[Raul Candeloro entrevista] Samuel Pereira: como melhorar o tráfego e audiência do seu site

Você já se perguntou como atrair mais leads para o seu negócio? Para Samuel Pereira, fundador do Segredos da Audiência, nada substitui um bom conteúdo. Abordar aquele tema específico que realmente interessa ao seu público-alvo, que dialoga na linguagem dele, sobre as dores e desejos daquela pessoa. Conteúdos assim tendem a performar melhor do que qualquer anúncio feito de forma spamada. Hoje um dos maiores nomes do marketing digital, Pereira concentra seu trabalho em ajudar empreendedores a criarem negócios online sustentáveis, de forma a atrair um público extremamente qualificado e capaz de gerar resultados. Co-autor do livro “Negócios Digitais”, que foi ... Read more

Sou Empreendedor: conheça o clube de vantagens para empreendedores

Facilitar o acesso a produtos e serviços para micros, pequenos e médios empreendedores, oferecendo descontos e vantagens exclusivos. Foi com esse objetivo que o Clube Sou Empreendedor surgiu em 2017, criado pela Proxy Media, agência de marketing digital. De descontos para produtos de escritório a valores acessíveis em cursos em ótimas instituições, o clube já conta com mais de 70 parceiros e dispõe de oportunidades pertinentes aos empreendedores. Mesmo sem custo de adesão, o Clube Sou Empreendedor consegue oferecer diversas oportunidades por meio de parcerias com empresas. Dolce Gusto, Vivo Empresas, Zencard e Serasa são algumas das opções mais buscadas ... Read more

Saccaro: 70 anos de história em mobiliário de alto padrão

De Caxias do Sul para o mundo: conheça a história da empresa brasileira na área de mobiliário de alto padrão e os planos de crescimento para 2018 Com 70 anos de história – 30 deles com design autoral – a Saccaro tornou-se referência nacional em mobiliário de alto padrão. Em 2017, a marca consolidou a abertura de seis novos pontos espalhados pelo Brasil, além da sua primeira loja em Bogotá, Colômbia. Atualmente, a marca está presente em 15 países, com mais de 60 pontos de venda. Seguindo o plano de expansão, a empresa prevê um crescimento de 10% na rede ... Read more

Fintech Capital Empreendedor cria plataforma para facilitar o acesso a crédito das MPMEs

Diminuir a burocracia e limitação para obtenção de crédito para micro, pequenas e médias empresas. Este é o foco da Capital Empreendedor, plataforma financeira digital aberta que facilita o acesso a crédito para MPMEs. Com negociações de financiamento tanto de curto quanto de longo prazo, ela traz em sua carteira instituições financeiras e fundos de investimentos em todo o Brasil. Atualmente, as fintechs (empresas inovadoras no setor de serviços financeiros) têm ganhado cada vez mais espaço dos bancos no empréstimo a empresas. Uma forma de tornar mais acessível ao crédito, já que os bancos tradicionais costumam ser mais burocráticos. Os prazos para ... Read more

Liderança tóxica? Aqui não!

Alessandra Assad, mestre em neuroliderança e autora do livro Liderança Tóxica, aponta as diferenças entre líderes contagiantes e líderes contagiosos, revelando como você pode descobrir se está sendo tóxico para sua equipe – ou se seu líder é contagioso

Street fashion com respeito e exclusividade é a receita de sucesso da Kings Sneakers

Com referências à indústria musical, ao estilo de vida do hip hop e à cultura urbana, empresa foca no público jovem e antenado, e no “lifestyle” urbano para se consolidar como a maior loja de street fashion do Brasil Uma loja de discos que identificou a oportunidade de englobar peças de vestuário à sua linha de produtos. Foi combinando a arte e o estilo das ruas que a Kings Sneakers se consolidou no mercado de moda urbana. Com o foco em atender as necessidade de um público de nicho sempre em transformação, a empresa investe em estratégias de marketing e no “atendimento ... Read more

Atenção às pessoas é o principal fator de sucesso da Camisetas em 12 horas

Empresa destaca cuidado com todos os stakeholders como grande fator de sucesso. E define como objetivo principal resolver o problema do cliente Prazo. Esse cada vez mais apertado item, visto por muitos concorrentes como um grande problema, foi o diferencial encontrado pela Camisetas em 12 horas para crescer. Identificando que muitos de seus clientes possuíam demandas muito apertadas em prazo, a empresa resolveu investir em tecnologia para o mercado de confecção e estamparia. O objetivo? Combinar as principais necessidades do mercado promocional: categoria, melhor preço e agilidade. Ao invés de reclamar por mais prazo, a empresa se propôs o desafio ... Read more