Categoria: Entrevistas

Raul Candeloro entrevista Ricardo Vieira, gerente de Capacitação da Autotrac

Direto do Front: entrevistas da VM com empresários e gestores para compartilhar bons movimentos durante a crise Dando sequência ao nosso quadro de entrevistas com gestores e empresários para você acompanhar em tempo real o que as empresas estão fazendo para se movimentar durante a crise gerada pelo coronavírus (COVID-19), o entrevistado desta semana é Ricardo Vieira, gerente de capacitação comercial da Autotrac. Empresa telecom que atua no rastreamento de transporte de cargas nos países integrantes do Mercosul, a Autotrac oferece soluções em 3 principais áreas: logística, segurança e gestão da frota, principalmente com ferramentas de telemetria. Com 26 anos ... Read more

DIRETO DO FRONT: Raul Candeloro entrevista Daniel Rodrigues, da CCLi idiomas

Entrevistas VM com empresários e gestores para compartilhar bons movimentos durante a crise Inauguramos aqui na VendaMais mais uma editoria para ajudar você a acompanhar em tempo real o que as empresas estão fazendo para se movimentar, agora, durante a crise, e responder aos desafios do novo cenário provocado pela quarentena devido ao coronavírus (Covid-19). Neste primeiro episódio, o diretor da VendaMais Raul Candeloro entrevista Daniel Rodrigues, fundador e diretor da CCLi escola de idiomas e investidor em outras empresas. A CCLi se destaca pelo modelo disruptivo que realiza no mercado de idiomas, e que a fez vencer inclusive em ... Read more

Qual o tamanho do risco que estamos comprando com o lockdown devido ao coronavírus?

O Brasil segue uma estratégia correta ao adotar a quarentena horizontal (inclusive com praticamente lockdown em algumas cidades)? Para entender estas e outras dúvidas que tanto assombram atualmente empresários, gestores, vendedores e demais funcionários em todo o Brasil, conversamos com Paulo Portinho. Executivo financeiro com experiência e atuação em mercado de ações, derivativos e análises de empresas, Paulo Portinho é professor de finanças corporativas e analista da Comissão de Valores Mobiliários. Com 5 livros publicados, entre eles “Quanto Custa Ficar Rico?” e “O Mercado de Ações em 25 Episódios” (Editora Campus Elsevier), deu vida recentemente à obra “Tudo é impossível, ... Read more

O Dia do Cliente: como tudo começou

A entrevista de hoje dispensa grandes apresentações. Ele é o criador do Dia do Cliente, uma data pensada para homenagear aqueles que são a razão da existência de qualquer negócio. 17 anos de luta, histórias, bons exemplos coletados no Brasil e no mundo. Uma aula de perseverança, com direito a cases de como homenagear seu cliente. A entrevista a seguir foi conduzida por Raúl Candeloro com o palestrante João Carlos Rego e começou descontraída, com o diretor da VendaMais contando sobre a experiência de ter recebido ligação de uma jornalista querendo explicar o que era o Dia do Cliente. Afinal, ... Read more

Conheça a Tlantic, empresa que otimiza os processos operacionais para o varejo através da tecnologia

A Tlantic é uma multinacional especializada em desenvolver processos para melhorar a eficiência e produtividade operacional no varejo. Entre seus serviços, estão soluções para mobilidade na loja e sistema para gestão de colaboradores e controle de pontos de venda. Dentre as soluções da Tlantic, está o Sales Assistant, ferramenta que auxilia no aprimoramento de vendedores e disponibiliza também aplicações de mobilidade que permitem levar o varejo até o cliente, onde quer que ele esteja. Em janeiro deste ano, a Tlantic promoveu a 5ª edição do The Everywhere Store, encontro que aborda as tendências e inovações para o varejo. O encontro ... Read more

RX: conheça a ferramenta que visa tornar mais eficiente o recrutamento e seleção de funcionários

O que sua empresa leva em consideração na hora de recrutar vendedores? Visando auxiliar no recrutamento e seleção de empresas, e aproveitando os conhecimentos que possui como 25 anos atuando na área de vendas, o psicólogo Wanderley Cintra Júnior, lapidador de talentos da empresa Evoluir Sempre, representa no Brasil o aplicativo RX. Direcionado para gestão de pessoas, o aplicativo funciona como uma ferramenta de People Analytics. Dentre os objetivos do RX, está atrair e selecionar talentos com menor tempo e mais eficácia. Para explicar algumas das funcionalidades do aplicativo, como o de traçar perfis dos candidatos à vagas de emprego, ... Read more

Mais vale um bom vendedor que um bom produto ou serviço

A concorrência aumentava e os números de vendas caíam. Esse foi o cenário encontrado por Neil Rackham quando deu início à investigação mais extensa e influente sobre vendas já realizada em todo o mundo. O estudo, que analisou mais de 35 mil casos de vendas em 20 países, serviu de base para a publicação dos best-sellers SPIN Selling e Major Account Sales Strategy (ainda sem tradução para o Português). Recentemente, Rackham publicou Managing Major Sales, Getting Partnering Right e Rethinking the Sales Force – esse último foi traduzido para o português e editado pela editora Campus/Elsevier com o título Reinventando a Gestão de Vendas. Um dos primeiros ... Read more

Com a palavra, Stephen R. Covey

Descubra como despertar uma grande força motivadora dentro de você Ouça sua voz. Não essa que você usa todos os dias para cumprimentar os vizinhos, falar com os clientes e prospects, vender. A voz mais forte, que vem do fundo, que diz a você qual o seu propósito na vida. É sobre isso que Stephen Covey fala em seu livro, O 8º Hábito, da Eficácia à Grandeza.  Stephen Covey é o co-fundador e vice-presidente da FranklinCovey ? empresa de serviços profissionais de liderança global ? foi considerado pela revista Time uma das 25 pessoas mais influentes dos Estados Unidos e é ... Read more

Afinal, por que compramos?

Paco Underhill, consultor norte-americano, autor do livro Vamos às Compras – A Ciência do Consumo (Editora Campus), revela que acredita que já não basta ter produto e preço. Nem mesmo ferramentas tradicionais como marketing, propaganda ou pesquisa dão os mesmos resultados. Para ele, a indústria e o varejo precisam proporcionar sempre uma boa experiência de compra.  Leia a entrevista concedida por ele com exclusividade para a VendaMais e saiba mais! Na sua opinião, as empresas devem se concentrar naquilo que o consumidor compra, ou em como fazê-lo comprar determinados produtos?  Paco Underhill – Eu acredito que uma das coisas mais ... Read more

Como ficar muito rico com vendas

César Frazão, autor de Como ficar muito rico com vendas, revela por que os vendedores não acreditam que são capazes de enriquecer, e muito mais. Confira!