Categoria: Atitudes

Clube das 5am

Por Fabrício Hoeppers Você faz parte do grupo de pessoas que acreditam que 24 horas por dia é pouco diante de tantos compromissos e responsabilidades? Quando você olha para sua agenda de visitas, as prospecções que deve realizar e para o número de clientes que precisa atender, você quase enlouquece? Calma, eu acredito que posso te ajudar. Você sabia que existem diversos estudos que revelam o tempo que nós temos diariamente para realizar nossas metas? E para quem não sabe, todos nós seres humanos detemos de 1.440 minutos de vida por dia para correr atrás dos nossos objetivos e vender ... Read more

Sucesso e fracasso: você está dando o devido valor à sua caminhada pessoal e profissional?

Qualquer pessoa pode ter sucesso. Até porque a palavra sucesso é relativa. O que é sucesso? E o que é fracasso? Com essa provocação, a autora Flávia Lippi deu vida à obra Sucesso e fracasso – 100 perguntas para fortalecer sua caminhada pessoal ou profissional.  Palestrante internacional, consultora em saúde mental, emocional e comportamental, educadora e escritora, Flávia é fundadora do Instituto de Desenvolvimento Humano Lippi (IDHL), ONG sem fins lucrativos que leva saúde mental para alta performance em ambientes profissionais, e criadora da metodologia A Equação. Já escreveu 10 livros, é especialista em neurociência comportamental e designer de processos ... Read more

Mindset: o que isso tem a ver com você?

Por Jerônimo Mendes Há pouco mais de 5 anos, a palavra MINDSET tomou conta do ambiente de negócios, principalmente na área de treinamentos de desenvolvimento pessoal e profissional. Antes disso, o conceito já era amplamente discutido por profissionais da área de coaching e psicologia e está muito relacionado ao que se entende por modelos mentais, formação de paradigmas e padrões de pensamento do ser humano. A partir dos estudos da professora Carol S. Dweck, da Universidade Columbia e também de Stanford, a palavra MINDSET ganhou uma conotação mais nobre e mais simpática, embora ainda provoque certa confusão quanto à sua ... Read more

Resiliência e o seu papel na vida do vendedor

Por Daniel Mestre “A vida não é sobre quanto você bate, mas sim sobre quanto você apanha e consegue continuar em pé”. A famosa frase de Rocky Balboa está entre as mais citadas sobre o tema e tem tudo a ver com vendas. Não é sobre o quanto você bate, porta a porta, visita, prospecta, e sim sobre quanto você aguenta apanhar, ter negativas, ser rejeitado e continuar trabalhando com a mesma vontade. Trabalhar com vendas ativas e prospecção, é lidar com rejeição diariamente. O vendedor que não tem a competência da resiliência, acaba levando as negativas e rejeições para ... Read more

O que você faria se tivesse apenas 6 meses de vida?

Novo livro de Tom Coelho faz o alerta: pare agora para refletir e mudar, enquanto ainda dá tempo. Confira a seguir algumas das revelações e ensinamentos do especialista em gestão de pessoas e negócios sobre o sentido da vida, das relações e da construção do legado. Como, de fato, fazer as pessoas observarem como têm conduzido suas próprias vidas? Como chacoalhá-las para viverem o que de fato é essencial e contribuírem com seus legados? Esta é a mensagem de “6 meses de vida”, novo e impactante livro de Tom Coelho, que acaba de chegar às livrarias. Considerado um dos mais ... Read more

O que o Bruce Lee pode te ensinar sobre vendas?

Que Bruce Lee era um dragão sagrado das artes marciais, não é novidade para ninguém. Fato também, que para atingir um nível de excelência tão alto, é necessário pensar diferente da maioria. Além de ator e artista marcial, ele tinha uma própria filosofia muito interessante. Assisti uma entrevista onde ele falava sobre o equilíbrio entre controle (técnica) e a intuição (feeling). Segundo ele, só se tem sucesso com a perfeita combinação dos dois, pois se você se deixa guiar apenas pelo instinto, se torna pouco científico, ou seja, te falta conhecimento. Do outro lado, se for extremamente técnico, você se ... Read more

Quando o comportamento tóxico e alta performance andam juntos

Por Roberto Santos Contratar e reter profissionais considerados de alta performance na organização não é uma tarefa fácil para o gestor direto. E muito menos para o RH que, em tempos modernos, precisa equilibrar os pratos da tecnologia e das pessoas para realizar essas tarefas. Mas existe um lado sombrio a respeito dos funcionários de alta performance – muitas vezes o seu comportamento é tóxico, e o seu impacto é considerável. Geralmente, esses profissionais têm um alto nível de entrega, mas o que fica oculto é que muitas vezes a alta produtividade é marcada por um comportamento inadequado frente a ... Read more

Atitude: acredito que você pode!

Por Rui Mesquita Às vezes pode ser difícil enxergar todos os nossos talentos e confiar em nosso taco. Quanto mais desafios chegam e mais difíceis ficam os obstáculos, maior é a vontade de abandonar tudo e desistir. Entretanto, você tem tudo o que precisa para atingir o que deseja e ter sucesso em sua vida. Na verdade, só precisa encontrar três ingredientes dentro de si mesmo e nada será impossível para você. Duvida? Então, veja como arrancar o seu máximo potencial e se tornar uma máquina de motivação e conquistas. Confira! Você só precisa querer! O primeiro passo para alcançar ... Read more

6 competências que não podem ser substituídas por tecnologia

Conheça caminhos que contribuem para o sucesso profissional no ambiente de negócios do século 21 Quais são as competências indispensáveis para os profissionais decolarem no futuro? A automatização dos processos de manufatura na quarta revolução industrial e o movimento do avanço da tecnologia trouxeram um complexo debate às pautas das empresas: como será o futuro do trabalho? Segundo informações divulgadas pelo Fórum Econômico Mundial, cerca de 7 milhões de empregos serão extintos nos próximos anos. Nesse contexto, desemprego em massa e a crescente desigualdade social são duas das principais preocupações sociais. Mas não precisa ser necessariamente assim. Se adotarmos o ... Read more

Passos para o sucesso

O manual das pessoas bem-sucedidas ensina que o percurso para a autorrealização é tão relevante, ou gratificante, quanto o objetivo Por Gilberto Cavicchioli Salário, segurança, ocupação do tempo, respeito aos olhos da comunidade e admiração da família são algumas das razões pelas quais trabalha a maioria das pessoas que desenvolve alguma atividade profissional, de acordo com a maior parte das pesquisas realizada pelas grandes consultorias de recursos humanos. Isso quer dizer que o dinheiro, salário, a remuneração ou recompensa – que também aparecem entre as respostas a esse tipo de pergunta, naturalmente – não são, em muitos casos, a motivação ... Read more