Categoria: Alta Performance

#NOMIMIMI: conheça o movimento da B-Have para mudar comportamentos que limitam a produtividade

Erika Linhares é pedagoga especializada em mudança de comportamento humano nas empresas há 20 anos. Em sua trajetória, mais de 15 mil pessoas e 700 parceiros passaram sob a gestão dela. Seu foco é acelerar pessoas e negócios, por meio da mudança do mindset nas organizações. Para a especialista, o principal fator que impede a alta performance nas empresas é o MIMIMI. De um lado, estão gestores e líderes vaidosos com medo de tomar decisões e/ou assumir riscos. E, do outro, funcionários vitimistas, que se colocam como incapazes de criar ou resolver soluções. Felizmente, aprender a fazer o certo e ... Read more

A Loja que vende: entenda as 12 causas mais comuns que destroem o lucro das empresas brasileiras

Resultado de 16 anos de carreira executiva e dois anos de consultorias em grandes clientes nacionais, o método A Loja que Vende foi desenvolvido por Dinomercio Leocir Gueno, autor, professor de comportamento do consumidor e consultor estratégico. Com ampla experiência em planejamento comercial, ações estratégicas de marketing, projetos de promoção de vendas, business development, identificação de demandas e gestão de equipes multidisciplinares em empresa de grande porte, Dino compilou em um livro e curso uma trilha para ajudar empresários e lideranças empresariais a combater as 12 causas mais comuns que destroem o lucro das empresas brasileiras. Com foco em estratégia ... Read more

Objeções: 8 motivos pelos quais as pessoas não compram um produto na internet

Conhecer as principais objeções dos clientes do mundo online é um dos principais passos que o empreendedor pode dar em direção ao aumento de vendas e faturamento Aquela história de “nadar, nadar e morrer na praia” é um pesadelo para quem empreende, ainda mais pela internet. No entanto, não deixa de ser comum. Muitas vezes, mesmo que o empreendedor circule um conteúdo de qualidade, possua uma audiência consistente e seja visto como autoridade no negócio em que trabalha, o momento da venda ainda tem um final infeliz. E isso acontece porque costumamos esbarrar nas objeções dos compradores e não convertemos ... Read more

RX: conheça a ferramenta que visa tornar mais eficiente o recrutamento e seleção de funcionários

O que sua empresa leva em consideração na hora de recrutar vendedores? Visando auxiliar no recrutamento e seleção de empresas, e aproveitando os conhecimentos que possui como 25 anos atuando na área de vendas, o psicólogo Wanderley Cintra Júnior, lapidador de talentos da empresa Evoluir Sempre, representa no Brasil o aplicativo RX. Direcionado para gestão de pessoas, o aplicativo funciona como uma ferramenta de People Analytics. Dentre os objetivos do RX, está atrair e selecionar talentos com menor tempo e mais eficácia. Para explicar algumas das funcionalidades do aplicativo, como o de traçar perfis dos candidatos à vagas de emprego, ... Read more

Como desenvolvi um Funil de Vendas personalizado para minha empresa

Por Rodrigo Guerreiro Dei o primeiro passo quando estava em uma palestra do IEV – Instituto de Especialização em Vendas – escutando (igual um lobo, de orelha em pé, focado, realmente absorvendo as estratégias) o Raul Candeloro ensinar sobre as etapas que constituem um Funil de Vendas. Ele abordou como um Funil bem desenhado, desenvolvido especificamente para meu modelo de negócios. Ele é importante para dominar o processo de vendas do início ao fim, aumentar as conversões, criar métricas e o principal: VENDER MAIS (e melhor, aumentando o ticket médio). Esse é o funil de minha empresa, a R. Guerreiro ... Read more

#Tenho orgulho de ser vendedor! Conheça o novo livro de Claudio Zanutim

Um livro para trazer provocações práticas para todos os tipos de negócios em vendas: B2B, B2C, B2B2C, e B2Governamental. Com este desafio, Claudio Zanutim deu vida à obra #Tenho orgulho de ser vendedor! Um livro pensado para ajudar tanto vendedores experientes no varejo, na indústria e no setor de serviços, quanto vendedores iniciantes. Com escrita simples, mas sem ser simplista, o foco está na criação de relacionamento. E, para isso, Claudio visa auxiliar cada vendedor a olhar para dentro de si e descobrir os próprios limites de pensamento. Uma obra que traz muito do relato pessoal da própria caminhada e ... Read more

Fabio Trabulsi Ashcar e Roberto Salomão realizam curso Introduction to Innovation (introdução à inovação)

Intensivo de 2 dias será ministrado em São Paulo e tem como foco a maneira de pensar e estruturar o processo de inovação Quando você pensa em inovação, as primeiras palavras que te vêm a mente são investir em novas tecnologias? Caso sim, é preciso mudar esse padrão de pensamento. Ao menos é o que explica Roberto Salomão, diretor de projetos e um dos ministrantes do curso Introduction to Innovation (introdução à inovação), realizado pela Life at Campus no Brasil. Salomão explica que a base para inovação é a maneira de pensar e estruturar o processo de inovação. No final ... Read more

Clientar desenvolve software CRM pensado de vendedor para vendedor

No começo da carreira de Paulo Araújo, um antigo chefe lhe deu um conselho simples, que o empreendedor carregaria por toda a vida. Sem organização não se vence na vida! A dica o ajudou não apenas a obter uma melhor performance como vendedor, palestrante e administrador de empresa. Trouxe também uma ideia de negócio para ajudar outras equipes de vendas a prosperarem. Um software CRM, pensado de vendedor para vendedor. Prestes a celebrar 8 anos da empresa Clientar, Paulo Araújo conta sobre os diferenciais da ferramenta desenvolvida para atender o mercado nacional. Com uma plataforma ágil, eficaz e amigável, o ... Read more

Alta performance: eu criei a minha realidade

Por Genaína Queiroz Não consigo ter uma lembrança minha sem me ver atuando na profissão de vendas. Perdi meu pai com 9 anos e saí de uma situação de vida muito diferenciada e passei a viver com mais simplicidade. De vender panos de prato a materiais hospitalares e medicamentos, percorri 20 anos da minha vida. Vendi tudo! Me tornei uma gestora comercial de ponta. Sempre tive a Revista VendaMais como referência de meus estudos e pesquisas. Fiz o APV (Alta Performance em Vendas) e amei. Incrementei mais dois passos por conta própria e passei para a minha equipe (os passos ... Read more

Baralho de Gestão de Alta Performance Profissional ensina como criar e executar modelos de negócios

Conheça a GAPP, ferramenta de Gestão de Alta Performance Profissional desenvolvida pelos consultores Roberto Recinella e Humberto Mello Quem já se frustrou ao ver uma ideia não sair do papel ou uma estratégia não ser colocada em prática sabe o quão desafiador pode ser transformar algo planejado em realidade. De acordo com os consultores Roberto Recinella, especialista em gestão do capital humano e neurocomportamento, e Humberto Mello, especialista em ferramentas estratégicas para a vida e para negócios, essa dificuldade é ainda mais comum do que se imagina. Cerca de 60% empresários e gestores admitem ter dificuldades de elaborar o próprio modelo ... Read more