Categoria: Alta Performance

RX: conheça a ferramenta que visa tornar mais eficiente o recrutamento e seleção de funcionários

O que sua empresa leva em consideração na hora de recrutar vendedores? Visando auxiliar no recrutamento e seleção de empresas, e aproveitando os conhecimentos que possui como 25 anos atuando na área de vendas, o psicólogo Wanderley Cintra Júnior, lapidador de talentos da empresa Evoluir Sempre, representa no Brasil o aplicativo RX. Direcionado para gestão de pessoas, o aplicativo funciona como uma ferramenta de People Analytics. Dentre os objetivos do RX, está atrair e selecionar talentos com menor tempo e mais eficácia. Para explicar algumas das funcionalidades do aplicativo, como o de traçar perfis dos candidatos à vagas de emprego, ... Read more

Como desenvolvi um Funil de Vendas personalizado para minha empresa

Por Rodrigo Guerreiro Dei o primeiro passo quando estava em uma palestra do IEV – Instituto de Especialização em Vendas – escutando (igual um lobo, de orelha em pé, focado, realmente absorvendo as estratégias) o Raul Candeloro ensinar sobre as etapas que constituem um Funil de Vendas. Ele abordou como um Funil bem desenhado, desenvolvido especificamente para meu modelo de negócios. Ele é importante para dominar o processo de vendas do início ao fim, aumentar as conversões, criar métricas e o principal: VENDER MAIS (e melhor, aumentando o ticket médio). Esse é o funil de minha empresa, a R. Guerreiro ... Read more

#Tenho orgulho de ser vendedor! Conheça o novo livro de Claudio Zanutim

Um livro para trazer provocações práticas para todos os tipos de negócios em vendas: B2B, B2C, B2B2C, e B2Governamental. Com este desafio, Claudio Zanutim deu vida à obra #Tenho orgulho de ser vendedor! Um livro pensado para ajudar tanto vendedores experientes no varejo, na indústria e no setor de serviços, quanto vendedores iniciantes. Com escrita simples, mas sem ser simplista, o foco está na criação de relacionamento. E, para isso, Claudio visa auxiliar cada vendedor a olhar para dentro de si e descobrir os próprios limites de pensamento. Uma obra que traz muito do relato pessoal da própria caminhada e ... Read more

Fabio Trabulsi Ashcar e Roberto Salomão realizam curso Introduction to Innovation (introdução à inovação)

Intensivo de 2 dias será ministrado em São Paulo e tem como foco a maneira de pensar e estruturar o processo de inovação Quando você pensa em inovação, as primeiras palavras que te vêm a mente são investir em novas tecnologias? Caso sim, é preciso mudar esse padrão de pensamento. Ao menos é o que explica Roberto Salomão, diretor de projetos e um dos ministrantes do curso Introduction to Innovation (introdução à inovação), realizado pela Life at Campus no Brasil. Salomão explica que a base para inovação é a maneira de pensar e estruturar o processo de inovação. No final ... Read more

Clientar desenvolve software CRM pensado de vendedor para vendedor

No começo da carreira de Paulo Araújo, um antigo chefe lhe deu um conselho simples, que o empreendedor carregaria por toda a vida. Sem organização não se vence na vida! A dica o ajudou não apenas a obter uma melhor performance como vendedor, palestrante e administrador de empresa. Trouxe também uma ideia de negócio para ajudar outras equipes de vendas a prosperarem. Um software CRM, pensado de vendedor para vendedor. Prestes a celebrar 8 anos da empresa Clientar, Paulo Araújo conta sobre os diferenciais da ferramenta desenvolvida para atender o mercado nacional. Com uma plataforma ágil, eficaz e amigável, o ... Read more

Alta performance: eu criei a minha realidade

Por Genaína Queiroz Não consigo ter uma lembrança minha sem me ver atuando na profissão de vendas. Perdi meu pai com 9 anos e saí de uma situação de vida muito diferenciada e passei a viver com mais simplicidade. De vender panos de prato a materiais hospitalares e medicamentos, percorri 20 anos da minha vida. Vendi tudo! Me tornei uma gestora comercial de ponta. Sempre tive a Revista VendaMais como referência de meus estudos e pesquisas. Fiz o APV (Alta Performance em Vendas) e amei. Incrementei mais dois passos por conta própria e passei para a minha equipe (os passos ... Read more

Baralho de Gestão de Alta Performance Profissional ensina como criar e executar modelos de negócios

Conheça a GAPP, ferramenta de Gestão de Alta Performance Profissional desenvolvida pelos consultores Roberto Recinella e Humberto Mello Quem já se frustrou ao ver uma ideia não sair do papel ou uma estratégia não ser colocada em prática sabe o quão desafiador pode ser transformar algo planejado em realidade. De acordo com os consultores Roberto Recinella, especialista em gestão do capital humano e neurocomportamento, e Humberto Mello, especialista em ferramentas estratégicas para a vida e para negócios, essa dificuldade é ainda mais comum do que se imagina. Cerca de 60% empresários e gestores admitem ter dificuldades de elaborar o próprio modelo ... Read more

W4R: como alinhar os lados subjetivo e objetivo para melhoria do seu negócio

Praticamente toda empresa possui a expectativa de vender mais e assim alcançar melhores resultados. Mas para chegar lá é preciso analisar toda a bagagem humana e cultural da empresa (lado subjetivo) com os resultados e performance (lado objetivo). Ao menos essa é a visão da W4R assessoria em inteligência corporativa. A empresa atua nos mais diversos segmentos do mercado, visando alinhar objetivos empresariais e demandas a uma moderna forma de educar e engajar colaboradores, gestores e líderes. No processo de melhoria de pequenas e médias empresas (foco principal da assessoria), a W4R considera algumas etapas: o aumento na produtividade dos ... Read more

Empresa focada no cliente vende mais e tem vida longa

Por Antônio Braga O objetivo de toda empresa é vender bem e ser lucrativa, que é uma estratégia bastante correta para manter a longevidade. Mas nem sempre isso acontece, pois muitas empresas querem vender o máximo de produtos e serviços num mercado altamente competitivo, mesmo não tendo condições de atender prontamente as necessidades dos clientes. E terminam alcançando resultados totalmente diferentes do que gostariam. Vender bem e com lucratividade é excelente! Entretanto, há uma grande diferença entre “vender bem” e “vender muito”, sobretudo quando se quer vender a todo custo e sem planejamento, o que ocorre com frequência no mercado. ... Read more

Como desenvolver hábitos de alta performance

A ciência decifrou como os hábitos funcionam. E a gente conta aqui, para você, como criar novos e produtivos hábitos e como acabar com os hábitos ruins. A boa notícia é que você está no controle. Qualquer hábito pode ser mudado se você entender a engrenagem que o faz funcionar. Não está feliz com os hábitos que regem sua vida pessoal e profissional? Chegou a hora de mudar! Reportagem publicada originalmente na VendaMais de janeiro de 2015 Por João Guilherme Brotto O que faz uma pessoa conseguir perder 57 kg em seis meses e trocar o sedentarismo por 42 km de ... Read more