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Por Tara Bryant Quem trabalha com vendas vive um paradoxo um tanto quanto estranho. É um público arquetipicamente competitivo, trabalhando em uma profissão na qual o fracasso é inevitável. A psicologia de vendas determina que a atitude de vendedores pode impactar enormemente na prospecção de clientes. Com isso em mente, listei seis dicas para que […]
A trajetória do palestrante, roteirista, empreendedor e humorista Regis Folco começou longe dos palcos, no curso de Engenharia da Poli-USP. Ali, até se formou, mas depois nunca exerceu a profissão. Na sequência, fez MBA na USP e na França, cursos na ESPM e FGV. Inquieto e inconformado, em 2008 largou tudo para recomeçar. Estudou então […]
“Toda venda é uma atividade de comunicação. E, por isso, deve ser planejada de maneira estratégica e executada com habilidade”. A reflexão é de José Luiz Martins, proprietário da Empório da Palestra, empresa que ministra cursos de alto impacto e comunicação estratégica, em formato boutique, personalizados para cada realidade. Roteirista de televisão, publicitário, palestrante e […]
“Se eu fiquei milionário com 30 anos sem nenhum milagre, sem nenhuma start up do Vale do Silício, mas só com muito esforço e muito trabalho, por que você não pode também?”. Com esta provocação, o empreendedor, executivo e coach Paulo Ibri se prepara para o lançamento oficial de sua obra de estreia como escritor, Alta […]
Por Fabrício Hoeppers Você faz parte do grupo de pessoas que acreditam que 24 horas por dia é pouco diante de tantos compromissos e responsabilidades? Quando você olha para sua agenda de visitas, as prospecções que deve realizar e para o número de clientes que precisa atender, você quase enlouquece? Calma, eu acredito que posso […]
Por Luciane Graboski Com o avanço acelerado da tecnologia, o desafio de vender por telefone está se tornando quase uma missão impossível. Ledo engano! Vendedores de alta performance usam, ou pelo menos deveriam usar, a principal técnica de reversão de vendas: a tangibilização. – Mas como fazer isso? – Você deve estar se perguntando. Muito […]
