Autor: Redação VendaMais

Artigos escritos pela equipe da VendaMais

Gentileza vende, então evite desgentilezas

Tenho pensado bastante em diferenciais competitivos e, quanto mais penso no assunto e quanto mais estudo, mais acredito que pequenas diferenças produzem grandes resultados. Por exemplo: pode parecer piegas, mas eu realmente acredito que ser gentil e educado ajuda a vender. Acho que prestar atenção e estar presente ajuda a vender. E não é só a parte financeira/comercial – é a qualidade dos relacionamentos, de vida. Caetano, meu sócio, publicou ontem um post no seu Insta falando “Seja a gentileza que você quer ver no mundo”. Concordo 100% com isso. Ao mesmo tempo, vejo com frequência que alguns vendedores, por ... Read more

Vender é transferir confiança

Seus clientes confiam mais em você do que neles mesmos na hora de fazer uma decisão de compra? Muitos anos atrás, Zig Ziglar disse que vender é transferir entusiasmo. Acho que devemos ir além – vender é transferir CONFIANÇA. Para entender isso precisamos começar pelo começo (sempre um bom lugar para começar!) e falar sobre POSICIONAMENTO e PROPOSTA DE VALOR. Há anos Michael Porter escreveu um livro chamado Vantagem Competitiva, onde ele definia basicamente 2 grandes caminhos que toda empresa deveria escolher: Diferenciação. Custo baixo. Não ter esse posicionamento claro é um dos maiores problemas que aflige os resultados comerciais ... Read more

10 coisas que precisam estar alinhadas na sua vida para você ter alta performance

Já aconteceu de você empurrar para fora ao tentar abrir uma porta e descobrir que na verdade ela abria para dentro? Ou seja, que você estava fazendo força para o lado errado? Aqui estão 10 coisas para você revisar e pensar se estão realmente alinhadas na sua vida – e se você está realmente fazendo força para o lado certo. Sua visão de futuro: seu reason why, o grande por que. O que é realmente importante para você? Qual sua visão de futuro? O que você realmente quer? Sua identidade: como você se vê hoje, agora. Sua real opinião de ... Read more

21 + 1 perguntas que todo/a líder deveria fazer para si mesmo/a ANTES de contratar um/a vendedor/a

Antes de mais nada, um recado rápido: começaram ontem, 2ª feira, as aulas do GEC. Vários alunos já postaram nas mídias sociais fotos deles/as estudando (de madrugada, à noite… uma das partes boas dos cursos online é que dá para você estudar na hora que quiser). O primeiro módulo é sobre Liderança e os alunos do GEC farão, com a equipe e supervisionados por mim, uma pesquisa de engajamento da equipe comercial. Isso normalmente custaria mais de R$ 10k/empresa, mas alunos do GEC recebem já como parte do material do curso. Inclusive este é meu último comentário sobre o assunto. ... Read more

20 características da liderança de equipes comerciais de alta performance

***Atenção líderes comerciais!Começam em Fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota)Se tiver interesse, entre em contato e já garanta sua vagagec@institutovendamais.com.brOu pelo site: www.queroparticipardogec.com*** Olá campeão, olá campeã! Hoje quero falar sobre LIDERANÇA, que é justamente o tema do primeiro módulo do GEC, meu curso de Gestão de Equipes Comerciais cujas aulas começam agora em Fevereiro. Vejo 20 características comuns nos líderes comerciais de equipes de alta performance: 1) Visão clara sobre o que querem, como querem, quando querem, porque querem. 2) Perfil analítico, focados em resultados, gestão por ... Read more

Se você quer uma equipe de vendas nota 10, comece definindo e deixando bem claro o que é uma equipe de vendas nota 10!

***Atenção líderes comerciais! Começam em Fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota).Se tiver interesse, entre em contato e já garanta sua vaga.Mais informações: jean@vendamais.com.br ou meire@vendamais.com.brOu pelo site: www.queroparticipardogec.com*** Um dos elementos que considero mais importantes para bater metas e ter alta performance é o de VISIONING. (Vou manter o termo em inglês pois não tem similar em português – se tiver me avise e desde já agradeço). Visioning é você definir e criar uma imagem de sucesso para um determinado projeto no futuro. Na semana passada vários líderes ... Read more

Sua empresa realmente tem o DNA do Crescimento?

***Atenção líderes comerciais!Começam em Fevereiro/2021 as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)O único curso 100% prático para gestores e líderes de equipes comerciais do BrasilMais informações: jean@vendamais.com.br ou meire@vendamais.com.brOu pelo site: www.queroparticipardogec.com*** Feliz Ano Novo! No meu nome, no do Caetano e de toda a equipe VendaMais, desejamos que você tenha um maravilhoso 2021! Uma coisa que temos notado é que, mesmo sendo Janeiro e com muita gente em férias, ainda assim tem muita gente já na ativa. Não só planejando mas trabalhando (aqui na VM, por exemplo, voltamos na 2ª feira, dia 4/01 à ativa… e vocês ... Read more

13 perguntas pessoais para revisar seu ano e já começar a planejar 2021

***Atenção líderes comerciais!Começam em Fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota)Se tiver interesse, entre em contato e já garanta sua vagajean@vendamais.com.br ou meire@vendamais.com.brOu pelo site: www.queroparticipardogec.com*** Olá campeão, olá campeã! E aí, como foi seu Natal? Espero que Papai Noel tenha lhe trazido muitos presentes mas que, principalmente, Papai do Céu lhe traga muitas bênçãos, saúde, energia positiva e crescimento pessoal e profissional em 2021. Hoje quero falar de um hábito que eu desenvolvi anos atrás e que gostaria de compartilhar com você. É um checklist de 13 perguntas ... Read more

Ho’oponopono

***Atenção líderes comerciais!Começam em Fevereiro/2021 as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)O único curso 100% prático para gestores e líderes de equipes comerciais do BrasilMais informações: gec@institutovendamais.com.brOu pelo site: www.queroparticipardogec.com*** Antes de mais nada, Feliz Natal. Um pouco adiantado mas o que vale é a intenção e a energia positiva! O que me leva ao assunto de hoje. Semana passada estava preparando com o pessoal da Hércules Motores, cliente da VM, nossa palestra mensal de Janeiro/2021 e o diretor da empresa comentou sobre suas experiências no Havaí e como conheceu o Ho’oponopono. (Inclusive, se quiser ajuda para organizar ... Read more

Por que a diferença entre 98% e 100% é enorme?

***Pensando em fazer um MBA, pós, curso de extensão ou mestrado em 2021? Faça algo muito mais prático. Venha fazer o GEC, meu curso online 100% focado em gestores de equipes comerciais Conversa séria mas descontraída, de gente grande, de líder para líderwww.queroparticipardogec.com*** Acho que já contei esta história da cobra no Butantã mas acho que vale a pena ser recontada. Na época eu tinha 14 ou 15 e meus pais nos levaram a São Paulo, conhecer a cidade. Visitamos todos os pontos turísticos e nesse dia em especial fomos visitar o famoso Instituto Butantã. Estávamos meu irmão e eu ... Read more