Autor: Raul Candeloro

16 regras para negociar melhor em Vendas

Defina claramente qual seu objetivo e o MINIMAX (mínimo que aceita, máximo que acha que consegue). Defina claramente quais informações precisa ANTES de começar a negociar. Prepare-se mentalmente para a negociação (vou falar mais sobre isso em outro post – atitudes para melhores resultados em negociações). Clarifique motivadores de compra do cliente. Defina perfil psicológico do cliente e adeque sua apresentação. Em grandes negociações, faça SWOT seu e do cliente. Tente você escolher o melhor local e horário para uma negociação acontecer. Tenha sempre um ‘plano B’ para impasses. Seja muito firme com concessões e exigências unilaterais. Nunca diga ‘sim’ ... Read more

7 momentos para pedir indicações de novos clientes

***Atenção!Semana do Planejamento VM já começou mas ainda dá tempo de você participar!Entrevistas com Marcelo Caetano (Planejamento/Metas), Marlus Jungton (Cultura Geradora de Negócios), Karen Jardzewski (Treinamento de Vendedores), Vinicius Kamei (Execução do Planejamento). Inscrições gratuitas aqui: https://premium.vendamais.com.br/semana-do-planejamento/ *** Quem trabalha com Vendas sabe a importância de trabalhar com indicações. Estudos realizados pela Influitive mostram que, em ambientes B2B, contatos de prospecção iniciados com indicações tem uma taxa de conversão 70% mais alta e uma velocidade de fechamento 69% maior. Do lado do consumidor, a influência de indicações e recomendações é clara. Estudos da Nielsen, por exemplo, mostram que 84% das ... Read more

GEC, Experiência do Cliente, Semana do Planejamento VM

3 recados muito rápidos hoje: Inscrições para GEC (chamada final!): www.queroparticipardogec.com Pesquisa sobre Experiência do Cliente: https://forms.gle/xWoFRNhujoeCHeYo9 Inscrições Semana do Planejamento: https://premium.vendamais.com.br/semana-do-planejamento 1) Aulas para meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais começaram ONTEM, 3/02, mas ainda dá tempo de você se inscrever caso seja líder e queira melhorar sua performance como gestor/a e também fazer com que a equipe trabalhe de maneira mais eficiente, engajada e atinja as metas de maneiras consistente. O curso é bem puxado e dou atenção individual aos alunos, o que significa número limitado de vagas e MUITO TRABALHO. Não é para qualquer um, ... Read more

Como transformar R$ 5.500 em R$ 66.000 (dando menos descontos)

Recentemente recebi mais um testemunhal de um aluno do GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais. Com uma equipe de 13 vendedores, ele organizou uma campanha (seguindo as recomendações de um dos meus módulos do GEC) onde os vendedores SUPERARAM a meta e deram R$ 66.000 a menos de descontos do que vinha sendo praticado com média no mês. Só uma das ideias de um dos módulos do GEC pagou 10x o valor do curso. E tem mais 9 módulos. E mais 11 meses no ano. Faça o cálculo e me diga que outro tipo de investimento tem ... Read more

Qual seu maior desafio como gestor/a comercial?

Uma mensagem super rápida para você hoje. Tenho um e-book pronto aqui sobre os 14 desafios do gestor comercial para 2020. Nesse e-book, você vai descobrir: Porque os líderes estão se sentindo sufocados, e o que pode ajudar. As 7 perguntas que todo líder de vendas deveria saber responder. O que fazer para aproveitar melhor as oportunidades e contornar da melhor forma os desafios deste ano. Como usar os 14 grandes desafios da gestão comercial para ajuda-lo a se planejar melhor para 2020 e para os anos seguintes!  São vários itens fundamentais para qualquer gestor/a que queira ter uma equipe de alta performance em Vendas agora em 2020. Gostaria de enviar este e-book ... Read more

Desculpite: síndrome que afeta a falta de planejamento de muitos gestores comerciais e de vendas

***A pessoa que é boa em inventar desculpas raramente é boa em outra coisa.Benjamin Franklin *** Em Outubro de 2016 fizemos uma grande pesquisa no Brasil sobre ferramentas e metodologias de Planejamento Estratégico Comercial (PEC). Uma das coisas que ficou evidente logo de cara foi a quantidade de empresas que continua NÃO FAZENDO planejamento. Mais da metade das empresas (51%) não faz planejamento. As justificativas são várias: Falta de indicadores para definir metas para o ano (ou não saber quais indicadores usar). Dificuldades de implantar o planejamento (teórico) no dia a dia (prática). Falta de engajamento da equipe para seguir ... Read more

Ser gestor comercial não é fácil

Você pode (e deve) simplificar e priorizar os indicadores que são compartilhados com a equipe. Mas a direção e os gestores da empresa precisam necessariamente cobrir uma lista MUITO MAIOR de indicadores se quiserem realmente fazer o seu trabalho de LIDERANÇA COMERCIAL corretamente.

20 características de um GECAP: gestor de equipes comerciais de alta performance

***Atenção líderes comerciais!Começam em Fevereiro/2020 as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)O único curso 100% prático para gestores e líderes de equipes comerciais do BrasilMais informações: gec@institutovendamais.com.brOu pelo site: www.queroparticipardogec.com*** Olá campeão, olá campeã! Hoje quero falar sobre LIDERANÇA (Liderança que é justamente o tema do primeiro módulo do GEC, meu curso de Gestão de Equipes Comerciais cujas aulas começam agora em Fevereiro/2020). Embora todo mundo esteja na correria normal de final de ano, este assunto da Liderança é super importante porque noto que muitos e muitas líderes não entendem o impacto que sua forma de liderar e ... Read more

Câncer infantil, Semana da Negociação, assinatura Premium VM

Quer ter acesso a todas as videoaulas abaixo e ainda por cima ajudar a construir um hospital especializado no combate ao câncer infantil em Curitiba? Não sei se você sabe, mas estamos ajudando um hospital em Curitiba (Erasto Gaertner) a terminar a construção de um hospital especializado no combate ao câncer em crianças (projeto Erastinho). Na semana passada, organizamos a Semana da Negociação em Vendas, com aulas dos maiores especialistas do BR no assunto: Paulo Sergio Buhrer – Negociador Vencedor Wanderley Cintra Jr – Como as perguntas podem transformar resultados em Vendas Márcio Miranda – Como negociar com grandes clientes Marcelo Ortega ... Read more

Os 4 pilares dos vendedores e vendedoras campeões

***Semana da Negociação VM já está acontecendo!De 25 a 29/11 – 4 videoaulas por diaMaiores especialistas do Brasil100% focado em NEGOCIAÇÃO EM VENDASInscrições (gratuitas) aqui: https://premium.vendamais.com.br/semana-da-negociacao/*** Olá, Internet. Quais são 3 ações que distinguem campeões de vendas do resto? Recebi essa pergunta pelo Youtube num dos vídeos que tenho gravado lá com o Marcelo Caetano sobre os desafios da gestão comercial. Na verdade acho que são 4 as grandes diferenças da baixa de alta performance em Vendas (APV). Veja o que você acha, se concorda e mande depois seus comentários se quiser. Se você focar no CHA, que usamos como ... Read more