Autor: VendaMais

Qual seu % de alta performance em Vendas? Você sabe?

Olá Campeão, olá Campeã! Ontem começamos a semana de desafios do PAV (na versão light, mais rápida e resumida). Depois de terem feito uma avaliação sobre qual ATITUDE precisam melhorar, os participantes fizeram uma autoavaliação sobre quais possíveis erros de vendas podem estar cometendo (e o que precisam fazer para melhorar isso). A pergunta que o teste responde é “Qual seu % de alta performance em Vendas?”. Vendedores e vendedoras fazendo o PAV fizeram ontem e já descobriram qual seu % de APV (bem como iniciaram o plano de ação para melhoria). Alguns comentários rápidos que tirei agora do fórum ... Read more

Convite: Programa de Aceleração VendaMais

Olá Campeão, olá campeã! Passando por aqui rapidamente só para compartilhar com você, que está na nossa lista de assinantes da e-zine VM, com algumas novidades sobre o PAV – Programa de Aceleração VendaMais. 1) O link para inscrição está oficialmente aberto: http://aceleracaovendamais.com.br Ao clicar no link você vai ter um formulário simples/rápido dentro da plataforma de gamificação que contratamos e pronto: já vai estar inscrito/a. Como é um jogo no estilo corrida/campanha de vendas, com tarefas e pontos, vale a pena fazer isso o quanto antes e já começar na frente… agilidade é uma GRANDE vantagem competitiva! Já temos ... Read more

Não controlamos o que nos acontece mas podemos controlar e melhorar nossa resposta ao que nos acontece

Hoje tenho dois recados rápidos para dar, um sobre o Programa de Aceleração de Vendas e o outro sobre Ansiedade. 1) PAV: Já passamos dos 500 pré-inscritos na semana do PAV (Programa de Aceleração de Vendas) light. O link para quem quiser fazer sua pré-inscrição (gratuita) é este: https://forms.gle/WhxHgGPMDZhytzrUA Serão 5 desafios, de 2ª à 6ª, no formato ‘gincana’, onde você recebe uma tarefa logo cedo pela manhã (sempre ligado a melhorar seus resultados em Vendas) e tem até o final do dia para colocar em prática. No dia seguinte, mais um desafio… e assim por diante, de 2ª a ... Read more

Amar no fácil é fácil… mas não é amor.

Antes de mais nada, obrigado a todos/as que participaram da pesquisa sobre ANSIEDADE na área de Vendas. Tivemos mais de 100 respostas, muita gente abrindo-se, contando o que vem passando, ajudando-nos a entender melhor o que está acontecendo e como podemos ajudar. Obrigado! Na semana que vem farei um resumo rápido das principais conclusões da pesquisa, assunto que Luiz Gaziri cobrirá na sua Masterclass VM com recomendações específicas sobre como abordar corretamente essa situação hoje cada vez mais comum (por causa da economia, do cenário, das incertezas e do isolamento). Mudando um pouco de assunto, hoje quero falar com você ... Read more

Ansiedade, stress e 3 fatores que você deve gerir em situações como esta que estamos passando

***Participe da pesquisa para a Masterclass VM sobre Ansiedade e Stress na área comercial Todos que participarem receberão um resumo com as principais recomendações Do especialista Luiz Gaziri, autor do livro Escolhas Felizes Excelente assunto para debater com a equipe numa das suas próximas reuniões: como cada um anda gerenciando suas emoções, ansiedade e stress nestes tempos de pandemia, home office, quarentena? Link da pesquisa: https://forms.gle/s21cwQcpS5kBHNX9A***Embora pareça estranho a princípio, um assunto que sempre surge quando começamos a falar sobre Transformação Digital é o da ANSIEDADE. É fácil de entender por que. Faça um simples busca por CRM no Google ... Read more

O Paradoxo de Stockdale: fé no resultado final, apesar das dificuldades

Não controlamos o que nos acontece, mas podemos controlar a nossa resposta ao que nos acontece. PJ Grzywacz, presidente da CMG Capital Management, escreveu há pouco tempo um texto excelente sobre a persistência e a resiliência que precisamos ter para lidar com estes tempos difíceis pelos quais estamos passando. Aqui está a versão resumida, com comentários meus para dar contexto. “Mantenha a fé de que você vencerá ao final apesar das dificuldades e, ao mesmo tempo, confronte os fatos mais brutais da sua realidade atual, sejam quais forem”. – Jim Collins, pesquisador, consultor e autor do livro Good to Great ... Read more

8 formas de medir o resultado de um treinamento de vendas

Um bom treinamento de vendas não é apenas divertido e interessante, mas, principalmente, gera resultados.  No entanto, a tarefa de medir o resultado de um treinamento de vendas pode não ser das mais fáceis. Afinal, como saber qual é o indicador certo para avaliar cada ação de capacitação, não é mesmo? Sabendo disso e pensando em ajudá-lo nessa missão, apresentamos a seguir oito formas de avaliar os resultados de um treinamento de vendas. A ideia é que você conheça essas possibilidades e, a partir disso, saiba como identificar a maneira ideal de avaliar os resultados dos seus treinamentos. Acompanhe! 1) ... Read more

Treinamento de vendas: 12 boas práticas para garantir o sucesso das suas ações

Você sabe quais são as características de um bom treinamento de vendas? Está na hora de descobrir! A seguir, apresentamos 12 boas práticas de treinamentos de vendas de sucesso. Acompanhe! 1) Frequência importa A experiência prática dos gestores que responderam nossa pesquisa comprova o que sempre defendemos: você irá perceber melhores resultados em treinamentos à medida que intensificar a frequência deles.  Não existe um número mágico sobre quantidade/periodicidade de treinamento de vendas, mas é certo que uma convenção por ano é pouco para manter uma equipe engajada e preparada para vender o ano todo. Workshops internos, palestras com profissionais experientes ... Read more

Próximos 3 meses na VM são sobre Transformação Digital na área de Vendas!

Depois de termos coberto o assunto Experiência do Cliente no último ciclo trimestral da VendaMais Premium, no próximo ciclo da VM que se inicia em julho teremos a transformação digital como foco central. Pedi então à Natasha Schiebel, nossa editora-executiva, que fizesse um resumo contando um pouco do que vem pela frente. Na revista, o que vamos mostrar através das matérias, entrevistas e artigos é que essa é uma questão que extrapola o uso da tecnologia. A tecnologia é parte do processo e será abordada na revista, mas, sozinha, a adoção de ferramentas para aprimorar os processos de vendas e ... Read more

As 8 grandes áreas da liderança

***Convite especial – não perca!Webinário especial com Raul Candeloro e Luiz GaziriDesafios da Liderança de Alta PerformanceDia 17/06 às 10:00 hs100% focado em LIDERANÇAMais informações: https://doity.com.br/webinar-lideranca-de-alta-performance*** Quais as características de um líder de alta performance? Gosto muito da lista criada por Karin Hurt, autora de Winning Well (Ganhando Bem): Compartilha uma visão motivadora. Desafia. Cobra. Estimula e incentiva a colaboração. Lidera pelo exemplo. Faz o que fala e o que manda fazer. Dá feedback frequente, mesmo os mais duros. Elogia frequentemente quando merecido. Delega tarefas importantes. Comunica-se honestamente. Explica o porquê das decisões. Explica e ajuda a entender o que ... Read more