Autor: João Guilherme Brotto - Redação VendaMais

Clientes tóxicos: 9 (+1) sinais de alerta

Recentemente ganhei da Marília um aquário novo, hobby antigo meu de adolescência que tinha abandonado. Quando você monta um aquário novo precisa deixar o aquário passar por um ciclo de 4 a 6 semanas, para eliminar amônio e nitritos da água e criar um ambiente favorável para que plantas e peixes vivam saudáveis ali. Isso me levou a pensar na toxicidade do ambiente de vendas, principalmente em relacionamentos vendedor/cliente (ou prospect). Para começar, precisamos entender que relações tóxicas são normais no dia a dia de qualquer pessoa, ainda mais na área de Vendas. Essa realidade é ainda mais poderosa na ... Read more

10 pensamentos rápidos sobre VENDAS

***Atenção!Aulas do Alta Performance em Vendas começam agora em ABRIL.Curso online de 10 semanas, cobrindo todos os passos da venda.Já passamos das 200 inscrições mais ainda tem vaga para você e sua equipe de vendas!Mais informações: www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/ ***Geralmente escrevo esta e-zine na noite de Domingo, depois de terminar de corrigir e comentar trabalhos dos meus cursos online, porque sempre sai muita coisa prática e interessante dali. Fui fazendo anotações de todas as respostas que dei e juntei nos 10 pensamentos rápidos de hoje, com minhas 10 recomendações/lições em relação a esses assuntos. Dá um excelente check-list de revisão de final ... Read more

A disciplina dos líderes de mercado

As pessoas se enganam ao achar que vão conseguir melhores resultados simplesmente definindo metas maiores. Metas não trazem resultados. Você precisa mudar e melhorar o que está FAZENDO se quiser ter resultados melhores. Ou seja, novos comportamentos, novas atividades e novos processos é que trazem novos resultados. O foco precisa estar nas atividades e nos processos e não só nas metas. Se realmente quer resultados melhores, invista sua energia no desenvolvimento de melhores hábitos e comportamentos e não apenas na perseguição de metas maiores. “Metas maiores são apenas consequência de hábitos, atividades e processos melhores.”James Clear, autor de Hábitos Atômicos ... Read more

20 coisas que você precisa saber sobre Inside Sales no Brasil

***Atenção!Abrimos as inscrições para o Alta Performance em Vendas.Curso online de 10 semanas, cobrindo todos os passos da venda.Ideal para treinamento de equipes AONDE ESTIVEREM.Mais informações: www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/*** Ontem tive o prazer de fazer uma vídeo-entrevista com o Diego Cordovez, da Meetime (www.meetime.com.br), sobre a pesquisa que fizeram sobre Inside Sales no Brasil, onde Diego pontuou os principais pontos que lhe chamaram mais a atenção ao fazer o fechamento e analisar os resultados. A entrevista está disponível na íntegra para assinantes da Premium VM (https://premium.vendamais.com.br/) . Se você ainda não é assinante, nessa mesma página você já pode fazer sua assinatura ... Read more

Lista revisada e atualizada dos 12 maiores desafios da gestão comercial em 2021

***Atenção!Abrimos as inscrições para o Alta Performance em VendasCurso online de 10 semanas, cobrindo todos os passos da vendaIdeal para treinamento de equipes AONDE ESTIVEREMMais informações: https://www.institutovendamais.com.br/curso/apv-alta-performance-em-vendas/*** Semana passada escrevi sobre os principais desafios da gestão comercial e hoje passei a última hora lendo um relatório atualizado que o João Brotto, da Handmade (empresa que nos assessora e é responsável pela criação de conteúdo da VendaMais, incluindo a revista e mídias sociais) enviou com as quase 80 participações de lideres que tivemos até agora. Aqui está um breve resumo atualizado dos principais pontos. Acabou de sair do forno e você ... Read more

Qual é o seu grande desafio na gestão comercial?

Nesta semana queria convidar você, que é gestor/a comercial, a compartilhar comigo seu principal desafio de vendas. Estamos falando daquela dificuldade que impacta diretamente nos resultados da sua empresa. Daquela situação que você vem suando para tentar resolver… Daquela que faz você não dormir. 🤔 Pensando em conhecer mais a fundo a sua realidade e os desafios que você enfrenta no dia a dia como gestor comercial, criamos a campanha ⚠️ DESAFIO DE VENDAS ⚠️  Essa ação vai premiar três gestores comerciais com serviços, cursos e conteúdos do Grupo VendaMais! 🎁✨ Para participar, basta se cadastrar na página da campanha ... Read more

Gentileza vende, então evite desgentilezas

Tenho pensado bastante em diferenciais competitivos e, quanto mais penso no assunto e quanto mais estudo, mais acredito que pequenas diferenças produzem grandes resultados. Por exemplo: pode parecer piegas, mas eu realmente acredito que ser gentil e educado ajuda a vender. Acho que prestar atenção e estar presente ajuda a vender. E não é só a parte financeira/comercial – é a qualidade dos relacionamentos, de vida. Caetano, meu sócio, publicou ontem um post no seu Insta falando “Seja a gentileza que você quer ver no mundo”. Concordo 100% com isso. Ao mesmo tempo, vejo com frequência que alguns vendedores, por ... Read more

Vender é transferir confiança

Seus clientes confiam mais em você do que neles mesmos na hora de fazer uma decisão de compra? Muitos anos atrás, Zig Ziglar disse que vender é transferir entusiasmo. Acho que devemos ir além – vender é transferir CONFIANÇA. Para entender isso precisamos começar pelo começo (sempre um bom lugar para começar!) e falar sobre POSICIONAMENTO e PROPOSTA DE VALOR. Há anos Michael Porter escreveu um livro chamado Vantagem Competitiva, onde ele definia basicamente 2 grandes caminhos que toda empresa deveria escolher: Diferenciação. Custo baixo. Não ter esse posicionamento claro é um dos maiores problemas que aflige os resultados comerciais ... Read more

10 coisas que precisam estar alinhadas na sua vida para você ter alta performance

Já aconteceu de você empurrar para fora ao tentar abrir uma porta e descobrir que na verdade ela abria para dentro? Ou seja, que você estava fazendo força para o lado errado? Aqui estão 10 coisas para você revisar e pensar se estão realmente alinhadas na sua vida – e se você está realmente fazendo força para o lado certo. Sua visão de futuro: seu reason why, o grande por que. O que é realmente importante para você? Qual sua visão de futuro? O que você realmente quer? Sua identidade: como você se vê hoje, agora. Sua real opinião de ... Read more

21 + 1 perguntas que todo/a líder deveria fazer para si mesmo/a ANTES de contratar um/a vendedor/a

Antes de mais nada, um recado rápido: começaram ontem, 2ª feira, as aulas do GEC. Vários alunos já postaram nas mídias sociais fotos deles/as estudando (de madrugada, à noite… uma das partes boas dos cursos online é que dá para você estudar na hora que quiser). O primeiro módulo é sobre Liderança e os alunos do GEC farão, com a equipe e supervisionados por mim, uma pesquisa de engajamento da equipe comercial. Isso normalmente custaria mais de R$ 10k/empresa, mas alunos do GEC recebem já como parte do material do curso. Inclusive este é meu último comentário sobre o assunto. ... Read more