Autor: Raul Candeloro

Raul Candeloro é diretor da VendaMais, especialista em alta performance em vendas, autor de diversos livros sobre a área comercial. Seus cursos online já formaram milhares de vendedores e gestores de vendas no Brasil e são um sucesso absoluto entre os participantes.

TUDO o que você precisa para prospectar melhor está aqui

***Você já pode adquirir nosso kit de Prospecção de Clientes!Nele, incluímos duas edições da VendaMais sobre o tema, diversas videoaulas, a versão digital do livro da Coleção Passos da Venda, um treinamento para sua equipe prospectar melhor, e muito mais. Aproveite!**** Não tem uma vez que a gente faça uma pesquisa sobre desafios em vendas aqui na VM que o primeiro lugar não seja prospecção de clientes. Isso até já virou até piada interna – eu prometo uma bolada para minha equipe se outro desafio ocupar o topo do ranking. :-) Brincadeira à parte, a verdade é que, por conta ... Read more

Crie uma assimetria na troca

Estou no Havaí, em viagem de férias depois de dois anos, e muito feliz por ver o mundo voltando gradativamente à normalidade. Sei que em muitos lugares enfrentamos dificuldades diárias, pessoas e empresas ainda sofrem as consequências da pandemia, mas sem esperança o ser humano perece, definha, morre. E estar aqui com a família me deu esperança e me fez pensar sobre a questão da perenidade e da resiliência humana. Dan Sullivan, que é o CEO da empresa Strategic Coach, diz que existem três formas de você criar um negócio perene, resiliente e que dura: 1) Faça com que os ... Read more

17 leis e regras mentais para simplificar sua vida

***Pode me ajudar? Alunos do Programa de Aceleração VendaMais (PAV) enviaram 4 depoimentos esta semana. Pode me ajudar a escolher dois deles, que vão ganhar uma mentoria comigo?Vote no melhor depoimento: https://www.institutovendamais.com.br/pav-qual-o-melhor-depoimento/*** Tenho um caderno de anotações onde vou guardando frases e pensamentos que gosto. Revisar esse caderno sempre é uma fonte de inspiração e boas ideias, que já me ajudaram muito em situações difíceis e desafios que enfrento todos os dias como pessoa, pai, marido, empresário, mentor. Aqui estão alguns desses pensamentos, simplificados num formato que chamo de ‘leis’ que me ajudam a clarear a mente e tomar decisões ... Read more

Non ducor, duco: 9 dicas do livro A Venda Desafiadora

***Procurando um CRM para melhorar seu processo de vendas?www.salestechbrasil.com.br Agendor, Pipedrive, Piperun, Funil de Vendas, Smark, Luggia, Ploomes, Sharpspring, Tangerin, Nectar… os maiores nomes do mercado disponíveis num só local para você poder comparar e fazer a melhor escolha Em breve… Força de Vendas! Se ainda não tem CRM e está pensando no assunto, ou se tem mas quer migrar para um sistema que lhe atenda melhor, recomendo que dê uma olhada no SalesTech antes de tomar qualquer decisão.www.salestechbrasil.com.br*** O livro A Venda Desafiadora, de Matthew Dixon e Brant Adamson (Ed. Portfolio), foi um grande marco aqui na VendaMais, pois ... Read more

8 grandes ideias para ter mais ENERGIA e MOTIVAÇÃO

***Quer colocar mais energia e motivação nas suas VENDAS?Última chamada!Estamos encerrando as inscrições para o PAV – Programa de Aceleração VendaMais.Já estamos com quase 200 alunos matriculados.5 semanas, 5 ideias diferentes para você colocar em prática.100% focado em resultados rápidos, com muita energia e motivação.https://www.institutovendamais.com.br/curso/pav-light-programa-de-aceleracao-vendamais/*** Se você quer atingir e manter a alta performance, você vai precisar de MUITA energia. Pessoas de alta performance nunca são desenergizadas. Podem até passar por momentos de baixa energia, mas já recarregam e voltam fortalecidas. Aqui estão 8 ideias para você ter mais energia, baseado em um post do Karl Bryan, coach empresarial: Reconheça ... Read more

Grandes oportunidades que não deram em nada

A questão não é termos oportunidades… essas sempre aparecem. A questão é se estamos sabendo aproveitá-las corretamente. Você sabia que JK Rowling, autora da série Harry Potter, foi rejeitada por 12 editoras diferentes antes de ter seu projeto finalmente aceito? Anos depois, ela ficou bilionária, o livro virou série de filmes campeões de bilheteria no cinema, parque de diversão, milhões de dólares todos os anos em merchandising e direitos autorais… Agora imagine as 12 editoras que disseram ‘não’, achando que o projeto não ia para a frente ou que não tinha viabilidade. Várias delas, aposto, nem analisaram corretamente a proposta. ... Read more

O que é burnout e como ele afeta a área de VENDAS

***Venha para o time dos que querem trabalhar MENOS e vender MAIS!Foco em eficiência e vender de maneira INTELIGENTEAbertas as inscrições para o PAV – Programa de Aceleração VendaMais5 semanas, 5 ideias diferentes para você colocar em prática100% focado em resultados rápidoshttps://www.institutovendamais.com.br/curso/pav-light-programa-de-aceleracao-vendamais/*** Um estudo publicado no final do ano passado mostrou que 75% das pessoas (3 em cada 4) sofre de sintomas do que se chama de burnout. Burnout é a consequência direta de stress por um período prolongado de tempo. Mesmo que seja baixo, o stress/a pressão vai se acumulando, e em algumas pessoas fica crônico. Aí deixa de ... Read more

5 maneiras rápidas de resolver seus problemas em vendas

Encontrei 5 formas de resolver rapidamente a maior parte dos problemas de vendas e gostaria de compartilhar com você. Para início de conversa, é importante dizer que geralmente a maior parte dos problemas gira em torno de alguns pontos comuns: Prospecção de clientes; Taxa de conversão de clientes (de cada X contatos, quantos realmente compram?); Valor médio de compra (quando um cliente compra, quanto ele gasta?); Recorrência (com que frequência o cliente compra?); Diferenciação (reforço de diferenciais e também marketing boca a boca, recomendações, indicações e testemunhais). A questão por trás destes pontos é você entender as causas disso e ... Read more

Deus, mande-me um sinal (mas que eu consiga entender)

***Venha para o time dos que reconhecem um SINAL e colocam em prática!Abertas as inscrições para o PAV – Programa de Aceleração de Vendas5 semanas, 5 ideias diferentes para você colocar em prática100% focado em resultados rápidoshttps://www.institutovendamais.com.br/curso/pav-light-programa-de-aceleracao-vendamais/*** No filme Todo Poderoso tem uma cena memorável de Jim Carrey pedindo ajuda a Deus. Tudo está dando errado, sua vida está toda complicada, acabou de ser demitido, nada dá certo. Andando de carro à noite, ele conversa em voz alta com o crucifixo pendurado no espelho retrovisor, pedindo um sinal a Deus. “Atenção! Cuidado!” diz uma placa de trânsito na beira da ... Read more

Lançamento SalesTech Brasil

Recado rápido de hoje é sobre o www.salestechbrasil.com.br, um site novo que lançamos em formato de MARKETPLACE. A ideia do SalesTech é facilitar o acesso aos leitores e assinantes da VendaMais aos aplicativos, soluções e tecnologias disponíveis no mercado para facilitar a vida e melhorar eficiência e resultados da equipe de vendas. O SalesTech Brasil o único marketplace do Brasil 100% focado em salestech. Vemos aqui uma dupla oportunidade: De um lado queremos ajudar gestores e líderes comerciais a tornarem seus processos de vendas mais eficientes, ágeis e rentáveis. Do outro lado, queremos ajudar as empresas que fornecem softwares e ... Read more