Autor: VendaMais

Faça com que o sucesso da sua equipe de vendas seja INEVITÁVEL

Se a sua vida não está como você gostaria, pare de pensar em como perseguir seus objetivos e mude o raciocínio: como atraí-los? Ralph Marston diz que se você está perseguindo uma coisa, isso significa que ela está fugindo de você. Portanto, ao invés de ficar perseguindo e correndo atrás de algo, considere o contrário: pense em como atrair. A melhor forma é transformar-se na pessoa que atrairia o que você quer – seja dinheiro, sucesso, admiração dos outros ou os relacionamentos que você busca –, é ser alguém com as características que façam com que seja inevitável ter sucesso ... Read more

Por que alguns gestores comerciais não trabalham com planejamento?

Esta semana, Vanderlei Souza, um dos membros mais ativos do nosso grupo de gestores de equipes comerciais de alta performance no Facebook, fez uma pergunta interessante: “por que tantos gestores e gestoras não fazem, não pedem, não cobram e não acompanham o planejamento mensal e semanal dos vendedores e vendedoras nas suas equipes?”.

3 possíveis respostas para lidar com a objeção ‘Vou pensar e depois dou um retorno’

Uma das partes mais interessantes do meu dia é quando entro nos fóruns dos cursos online para responder pessoalmente as dúvidas de alunos. Inclusive, finais de semana são bem agitados nesse ponto, pois muita gente aproveita o sábado e o domingo para afiar o machado e estudar. Neste último domingo, esta foi uma das perguntas que surgiu: “Como lidar com a objeção ‘vou pensar e depois dou um retorno’?”.

Você sabe qual é, de longe, o maior erro cometido por gestores de vendas?

Há dez anos, anualmente eu entrevisto pelo menos dois mil vendedores, de diversos setores e regiões do Brasil, sobre seu engajamento com o/a líder direto e com a empresa na qual trabalham.

Teste: qual é a frequência ideal para reuniões de feedback com sua equipe de vendas?

Uma coisa que nos perguntam bastante aqui na VendaMais é sobre a frequência com que gestores/as deveriam dar feedback para a equipe de vendas, inclusive porque o tema “falta de feedback estruturado por parte do/a gestor/a” é uma das principais reclamações da equipe comercial nas pesquisas de engajamento que fazemos com vendedores. Especificamente falando sobre a frequência do feedback, este foi um tema que Marcelo Caetano e eu abordamos semana passada em dois momentos: primeiro no webinário fechado para os membros da Premium VM (premium.vendamais.com.br) e depois, de maneira resumida, na live que fizemos no Instagram da VM (e que ... Read more

Sucesso não é o que você faz de vez em quando. É o que você faz todos os dias.

***As aulas da próxima turma do curso online Alta Performance em Vendas (APV) começaram ontem dia 13/09. A turma já está chegando a 200 alunos inscritos! Aos que já se inscreveram: bem-vindos! Vamos ver muita coisa boa juntos. Aos que ainda não se inscreveram: ainda dá tempo de se inscrever sem perder conteúdo! É a melhor chance de melhorar seus resultados nesta reta final de ano. Informações e inscrições: www.institutovendamais.com.br/apv*** As pessoas de baixa performance têm o hábito de desqualificar e desmerecer a consistência. Começam uma coisa toda empolgadas, tentam acelerar resultados, desmotivam-se com as primeiras dificuldades e abandonam o ... Read more

O problema não é o problema

Cresci ouvindo minha mãe dizer que as coisas são como são por algum motivo. Nunca entendi bem a frase, até começar a ter mais experiência de vida. Hoje, acho que é um dos pilares das coisas nas quais acredito. Sempre existe um motivo para uma coisa ser do jeito que é. Pode ser errado, você pode não concordar, mas o motivo existe e não temos como mudar algo sem mudarmos antes o porquê de aquilo ser daquele jeito. Ou seja, nunca devemos confundir sintomas com causas. Quando falamos de Vendas Consultivas, o que a maior parte dos vendedores de baixa ... Read more

19+1 grandes motivos para treinar sua equipe de vendas

***Participe da maior pesquisa sobre Treinamento de Vendas já realizada no Brasil: https://bit.ly/38v9f4M*** Sabe aquela piada clichê sobre treinamento, em que o dono da empresa pergunta: – E se eu treinar a minha equipe e eles forem embora? E a pessoa responde: – E se você não treinar e eles ficarem? Ninguém aguenta mais essa piadinha. Mas a verdade é que ela continua valendo. O pessoal que acha treinamento caro deveria calcular quanto a equipe dá de desconto por mês. Ou qual é a taxa de conversão de oportunidades. Ou se o mix está sendo trabalhado em todo seu potencial. ... Read more

Metodologia DROP: O que pode dar errado e o que vamos fazer caso isso aconteça?

Sempre que falo sobre o livro O Segredo recebo e-mails e mensagens de pessoas irritadas com minhas críticas à ideia básica dele – que você apenas visualizar algo já faz as coisas magicamente acontecerem. Pensamento positivo é fundamental, não existe vendedor/a de alta performance que no fundo não seja um/a grande otimista. Visualizar metas é muito importante, mas se engana quem acha que só ficar pensando e visualizando é suficiente. Pergunte para qualquer gestor/a de alta performance em vendas e vai ver que é muito claro que otimismo precisa vir acompanhado de ação na equipe ou as coisas não acontecem. ... Read more

Procurando CRM?

Uma coisa que tenho repetido com frequência, há bastante tempo, é que a tecnologia ainda não substitui a função do vendedor, mas o vendedor que sabe usar tecnologia vai rapidamente substituir o que não sabe. A mesma lógica se aplica aos gestores. O/a gestor/a tem seus próprios desafios (e a tecnologia pode ajudar a resolver ou facilitar vários deles) e ainda por cima precisa entender como aplicar as ferramentas e aplicativos hoje disponíveis para resolver e facilitar os desafios da equipe. Não adianta o/a gestor/a exigir planejamento e organização em processos de venda se nem mesmo ele/ela sabe usar direito ... Read more