Autor: Raul Candeloro

Raul Candeloro é diretor da VendaMais, especialista em alta performance em vendas, autor de diversos livros sobre a área comercial. Seus cursos online já formaram milhares de vendedores e gestores de vendas no Brasil e são um sucesso absoluto entre os participantes.

Alinhando estratégia e vendas

Professor da Harvard Business School analisa o que se faz atualmente em termos de Planejamento Estratégico Comercial e revela maneiras de usar o PEC para construir uma empresa sólida e vender mais Muitas vezes, entocados em nossas empresas, fazendo o que achamos que está certo, não conseguimos analisar de maneira imparcial e estratégica os caminhos que estamos seguindo. Assim, por vezes, não visualizamos alterações de rota que poderiam facilitar nossa caminhada rumo ao sucesso. Nesse sentido, uma visão de fora sempre ajuda. Sabendo disso, convidamos para ser nosso entrevistado nesta edição especial sobre Planejamento Estratégico Comercial* o consultor norte-americano Frank ... Read more

Transformação digital na visão de quem a faz acontecer

Fabrizzio Topper, CEO da Driven CX, apresenta dicas e reflexões sobre transformação digital.

A prática do planejamento estratégico comercial em debate

Consultor da Soluções VendaMais traz, do dia a dia da consultoria, questões que realmente fazem a diferença em processos de planejamento estratégico comercial. Além disso, apresenta dicas práticas para ajudá-lo a aprimorar o PEC da sua empresa “Na teoria a prática é outra.” Se você já estudou diversos assuntos e colocou em prática todo o conhecimento adquirido, deve entender o que esse ditado quer dizer. Afinal, no dia a dia, imprevistos acontecem, problemas surgem, divergências ocorrem e a teoria… bem, nem sempre se confirma 100%. No entanto, é claro que isso não significa que teorias não servem para nada e ... Read more

A transformação digital, o ser humano e a tecnologia no processo comercial

Transformação digital é o tema do novo ciclo da VendaMais Premium, o programa avançado de inteligência em vendas que, trimestralmente, entrega aos assinantes uma edição da revista VendaMais 100% dedicada a cobrir o assunto vigente, além de um treinamento completo para ser aplicado com a equipe e diversos materiais complementares – como videoaulas, e-books e webinars. Na semana passada, para abrir os debates deste ciclo, Raul Candeloro e Marcelo Caetano (diretores da VendaMais e dois dos principais especialistas em vendas do Brasil) fizeram um webinar exclusivo para assinantes.  Em cerca de 1h20, os dois responderam perguntas de quem estava assistindo, orientaram ... Read more

A relação entre treinamentos de sucesso e disciplina

Conheça a metodologia que revolucionou a educação corporativa no mundo todo e agora pode transformar os treinamentos que você oferece a sua equipe. A entrevista que você vai ler a seguir foi publicada na VendaMais de setembro de 2018. Não é assinante, mas não quer mais perder esse tipo de conteúdo? Clique aqui e faça já sua assinatura! Treinamento não é evento, é um processo. Esta é a principal lição que pretendemos deixar nesta edição da VendaMais, que tem como assunto principal o treinamento em vendas. Além disso, queremos, é claro, ajudá-lo a entender como desenvolver um processo de capacitação que seja eficiente ... Read more

As quatro etapas de um treinamento de vendas eficaz – e por que você não deveria pular nenhuma delas

Saiba quais são as quatro etapas de um treinamento de vendas eficaz e entenda por que você não deveria pular nenhuma delas. Cinco especialistas em vendas e em treinamento e desenvolvimento, uma pergunta (“qual é o principal erro que as empresas cometem na hora de capacitar suas equipes comerciais?”), diferentes variações da mesma resposta (“achar que treinamento é evento”). Coincidência? Não! Uma prova de que não dá mais para insistir nessa visão. Se você está realmente preocupado em capacitar sua equipe, precisa se convencer de que o dia do treinamento é apenas uma parte do processo de capacitação de seus colaboradores. Isso mesmo, treinamento ... Read more

Pare de procurar um campeão de vendas!

Entenda por que ter um único vendedor de alta performance na sua equipe é um erro e saiba como montar um time campeão de vendas. É isso que fará sua empresa vender mais! A cena é clássica: depois de perder um profissional da sua equipe de vendas – que foi demitido ou pediu demissão –, o gerente vai até o departamento de RH e suplica para que encontrem um campeão para recompor o time e, mais, para fazer o que o restante da equipe não tem feito direito. O RH faz sua parte – buscando currículos de alto nível em bancos de ... Read more

6 maneiras de se reinventar e crescer mesmo na crise

Em Quebre as regras e reinvente, Seth Godin revela o que você precisa fazer para se reinventar e crescer mesmo em tempos de crise. Descubra! Por Natasha Schiebel Crise pra lá, crise pra cá. Não adianta, por mais que você se esforce para fugir um pouco desse assunto, inevitavelmente logo ele vai aparecer em uma roda de amigos, na reunião de balanço da sua empresa ou até mesmo no telejornal a que você assiste todos os dias. Portanto, ao invés de fugir dele, é melhor saber como aproveitá-lo para se reinventar – e crescer. Quebre as regras e reinvente – ... Read more

Um evento, incontáveis lições e dicas práticas para você gerenciar melhor sua equipe e sua empresa

“Inteligência é a sua própria capacidade de pensar, raciocinar, criar com a carga de conhecimentos e habilidades que você desenvolveu. Exteligência é a mesma coisa, só que das outras pessoas. Livros, cursos, pessoas com experiência em determinadas áreas… tudo isso pode ser considerado exteligência e permite que você descubra novos caminhos, novas opções e se torne mais inteligente.” Foi assim que Raul Candeloro abriu os debates do Masterclass Rethink, evento organizado pela Soluções VendaMais – braço de consultoria e treinamento da VM – que aconteceu no fim do ano passado em São Paulo e reuniu donos/sócios e diretores comerciais de ... Read more