Entenda por que ter um único vendedor de alta performance na sua equipe é um erro e saiba como montar um time campeão de vendas. É isso que fará sua empresa vender mais! A cena é clássica: depois de perder um profissional da sua equipe de vendas – que foi demitido ou pediu demissão –, o gerente vai até o departamento de RH e suplica para que encontrem um campeão para recompor o time e, mais, para fazer o que o restante da equipe não tem feito direito. O RH faz sua parte – buscando currículos de alto nível em bancos de ...
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Cinco especialistas em vendas e em treinamento e desenvolvimento, uma pergunta (“qual é o principal erro que as empresas cometem na hora de capacitar suas equipes comerciais?”), diferentes variações da mesma resposta (“achar que treinamento é evento”). Coincidência? Não! Uma prova de que não dá mais para insistir nessa visão. Se você está realmente preocupado em capacitar sua equipe, precisa se convencer de que o dia do treinamento é apenas uma parte do processo de capacitação de seus colaboradores. Isso mesmo, treinamento não é evento, é processo. É ação continuada. É uma via de mão dupla – treinado e treinador precisam fazer sua parte. ...
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Crise pra lá, crise pra cá. Não adianta, por mais que você se esforce para fugir um pouco desse assunto, inevitavelmente logo ele vai aparecer em uma roda de amigos, na reunião de balanço da sua empresa ou até mesmo no telejornal a que você assiste todos os dias. Portanto, ao invés de fugir dele, é melhor saber como aproveitá-lo para se reinventar – e crescer. Quebre as regras e reinvente – Qual foi a última vez que você fez algo pela primeira vez?, livro escrito por Seth Godin, empreendedor norte-americano e autor de vários best-sellers de negócios (entre ...
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“Inteligência é a sua própria capacidade de pensar, raciocinar, criar com a carga de conhecimentos e habilidades que você desenvolveu. Exteligência é a mesma coisa, só que das outras pessoas. Livros, cursos, pessoas com experiência em determinadas áreas… tudo isso pode ser considerado exteligência e permite que você descubra novos caminhos, novas opções e se torne mais inteligente.” Foi assim que Raul Candeloro abriu os debates do Masterclass Rethink, evento organizado pela Soluções VendaMais – braço de consultoria e treinamento da VM – que aconteceu no fim do ano passado em São Paulo e reuniu donos/sócios e diretores comerciais de ...
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Convidamos você a fazer um teste. Acesse seu buscador favorito e faça uma pesquisa por “indicadores de performance em vendas”. Pois é, a primeira página traz listas e mais listas – muitas vezes, completamente diferentes! – de métricas que devem ser monitoradas por gestores que desejam fazer um bom controle do desempenho da sua equipe comercial! Cada artigo apresenta os dados que seu autor considera mais importantes e explica como o monitoramento deles deve ser feito. Para o leitor, fica a tarefa de adaptar aquelas informações à sua realidade e também de acompanhar, no dia a dia, a evolução de ...
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Alessandra Assad, mestre em neuroliderança e autora do livro Liderança Tóxica, aponta as diferenças entre líderes contagiantes e líderes contagiosos, revelando como você pode descobrir se está sendo tóxico para sua equipe – ou se seu líder é contagioso
Com os dados da maior pesquisa sobre pós-venda já feita no Brasil em mãos, nossa equipe desvendou o caminho que você precisa seguir para garantir que esse passo da venda seja levado a sério em sua empresa e traga os resultados que você espera
Conheça dois perfis diferentes de vendedores - caçadores e fazendeiros - e saiba qual deles é o ideal para a sua empresa.
Na VendaMais de maio/ junho, desvendamos os segredos das empresas que têm uma cultura organizacional forte e revelamos o que você precisa fazer para fortalecer a sua. O impacto nas suas vendas será maior do que você imagina!
No livro Por que todos estão sorrindo? – Os segredos por trás da paixão, da produtividade e do lucro, Paul Spiegelman revela alguns dos segredos por trás da paixão, da produtividade e do lucro da Beryl Health. Destacamos alguns deles a seguir e revelamos o que você precisa fazer para conseguir que todos sorriam na sua empresa também