Autor: VendaMais

Prospecção de clientes: O que levar em conta na hora de construir seu modelo

O que você verá neste artigo é o que encontramos na prática nos projetos de diagnóstico, consultoria e treinamento da Soluções VendaMais quando o assunto é prospecção de clientes. Sem mais delongas, vamos para a “mão na massa” e algumas polêmicas! 1) O milagre da multiplicação dos prospects não existe! A tecnologia impactou profundamente o modelo de prospecção das empresas. Inbound e outbound, além de outras palavras modernas, tornaram-se corriqueiras no mercado. Surgiram muitas promessas, e a prospecção parecia que aconteceria em um passe de mágicas… Dê um e-book, mas para isso deixe seu contato; Deixe seu contato e veja ... Read more

Venda de ciclo longo: teoria e prática

Dia desses, um gestor comercial para quem estou desenvolvendo um projeto me revelou que não conseguia criar modelos para sua equipe seguir em venda de ciclo longo. Ao escutar sua revelação e começar a pensar na resposta que daria a ele, percebi que esse era um desafio que constantemente nos era apresentado nos trabalhos de consultoria. O que é natural, aliás, já que esse tipo de venda tem adquirido uma complexidade ímpar nos últimos anos.  Antes de apresentar uma solução a ele, questionei-me: “Mas será que existe um modelo para venda de ciclo longo? E qual o perfil ideal de ... Read more

Modelo comercial: a rota do sucesso em vendas

Ter um modelo comercial bem definido deve ser uma prioridade para qualquer gestor que quer conquistar resultados melhores em vendas. Você já tem o seu? Convido você para um mergulho, um artigo que na verdade é um exercício interativo que vamos fazer juntos.  Nos nossos trabalhos de consultoria e treinamento das Soluções VendaMais defendemos que toda empresa precisa ter um modelo comercial claro, desenhado, um processo que deve ser muito bem controlado e aprimorado, do início ao fim.  O modelo abaixo é o que estamos desenvolvendo para um cliente. Não se preocupe se ele parecer um labirinto, até o final ... Read more

Pare de perder clientes!

Saiba como fazer uma gestão justa, realmente próxima da fidelização de clientes, monitore os indicadores de perto e pare de perder clientes!

Por que as empresas demoram tanto para mudar?

Qual é a sua desculpa para não fazer as mudanças que sua empresa precisa? Leia este artigo escrito por Marcelo Caetano e reflita sobre isso. Preciso iniciar este artigo com um alerta: enquanto você se pergunta quando a mudança irá acontecer em sua empresa, em outras pelo mundo os resultados destas transformações tão necessárias já são evidentes. A ideia de escrever este artigo surgiu justamente por causa do incômodo muito grande que eu tenho com a lentidão que algumas empresas encaram as necessidades de mudança. E, o pior: apesar da lentidão, está todo mundo lendo livros sobre tendências, usando termos ... Read more

5 dicas para ajudar no planejamento do seu Treinamento em Vendas

Está começando a planejar um treinamento de vendas? As dicas deste artigo vão ajudá-lo a desenvolver ações assertivas 

11 verdades sobre planejamento

Marcelo Caetano, sócio-diretor da VendaMais, revela 11 verdades sobre planejamento estratégico comercial que você precisa conhecer antes de iniciar seu próximo processo de PEC Exercitar o planejamento é olhar ao mesmo tempo para a essência da empresa e para o mercado; para o passado, para o presente e para o futuro. É pensar sobre o que queremos ser daqui a alguns anos, para onde iremos e para onde não iremos; o que faremos a mais e o que deixaremos de fazer; se iremos sozinhos ou precisaremos de alguém, de um fundo, de um sócio, de empréstimos, de novos líderes ou ... Read more

O pedido perfeito

Conheça o conceito de pedido perfeito, saiba como aplicá-lo em sua empresa e transforme-se em um fornecedor estratégico para os seus clientes mais importantes Recentemente, fizemos um teste com alguns clientes da consultoria com um modelo reverso de pedido, e o resultado foi impressionante. Mas, antes de falar sobre isso, preciso contar como essa história começou… Em quase todas as minhas palestras, a certo ponto chamo alguém da plateia para contar um pouco sobre sua história em vendas – e alguns de seus casos de sucesso. Faço esse chamado aleatoriamente e, na maioria das vezes, dou sorte de convocar pessoas ... Read more

As pessoas que vendem

Marcelo Caetano, diretor da VendaMais e autor dos livros Vendedor fiel, cliente fiel e Chega de desconto!, fala sobre as pessoas que vendem.

Por que as pessoas fracassam?

Baseando-se na obra “Por que os gigantes caem”, de Jim Collins, Marcelo Caetano explica neste artigo quais são os diferentes estágios da curva de fracasso dos profissionais de venda, mostrando o caminho que leva à queda de vendedores e gestores comerciais.