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Marcelo Caetano, sócio-diretor da VendaMais, revela 11 verdades sobre planejamento estratégico comercial que você precisa conhecer antes de iniciar seu próximo processo de PEC Exercitar o planejamento é olhar ao mesmo tempo para a essência da empresa e para o mercado; para o passado, para o presente e para o futuro. É pensar sobre o […]
Marcelo Caetano, diretor da VendaMais e autor dos livros Vendedor fiel, cliente fiel e Chega de desconto!, fala sobre as pessoas que vendem.
Baseando-se na obra “Por que os gigantes caem”, de Jim Collins, Marcelo Caetano explica neste artigo quais são os diferentes estágios da curva de fracasso dos profissionais de venda, mostrando o caminho que leva à queda de vendedores e gestores comerciais.
