Autor: VendaMais

Como criar um programa de indicação

“A indicação dos seus clientes atuais é uma mina de ouro e você está deixando dinheiro na mesa se não está incentivando isso acontecer na sua empresa”. A dica é de Rodrigo Noll, fundador da Base Viral, empresa especializada em programas de indicação. Fundada em 2017, trata-se de uma consultoria e empresa de educação focada para o mercado de Vendas por Indicação. Noll explica que muitos empreendedores e até mesmo agências tornam-se dependentes de ferramentas, e acabam esquecendo o fundamental: é o relacionamento entre pessoas que converte vendas. Um cliente satisfeito quer indicar sua empresa ou as soluções que você ... Read more

Empresas B2B: 5 dicas para vender mais na pandemia

Especialista sugere o aumento do número de prospecções para as empresas B2B atravessarem o momento de turbulência Por Ricardo Corrêa Em um contexto de retração econômica nunca antes imaginado, diversas empresas B2B apresentam dificuldade para vender produtos e serviços pelos canais habituais, como o marketing digital e indicações. Com isso, a prospecção se torna o melhor caminho para as companhias atravessarem o momento de turbulência. O recurso é necessário tanto para suprir a queda na demanda como para repor eventuais receitas perdidas. O movimento é essencial também para preparar a retomada das empresas quando a economia se normalizar.  Felizmente, algumas ... Read more

Venda-se mais e melhor: você sabe o que é um pitch de vendas?

Por Silvana Lages  O termo PITCH surgiu em meio ao universo das startups, quando novos empreendedores precisavam apresentar ideias em um curto intervalo de tempo para conquistar investidores. Essas apresentações precisavam ser concisas, objetivas e atraentes para despertar o interesse do investidor e também permitir ao empreendedor uma chance de expor melhor sua ideia em outros encontros. O seu PITCH DE VENDAS deve ser tão bom, a ponto de conseguir vender um produto, serviço ou ideia no intervalo de uma breve corrida de elevador. Esta metodologia ajuda você a fazer uma apresentação que encante o cliente do início ao fim. Vivemos um novo tempo com ... Read more

Como prospectar e vender durante e após a crise? Essa regra simples vai te ajudar!

Por Raul Perdigão Se você é vendedor, independentemente do seu setor de atuação, com certeza já se perguntou qual o momento e formato certo de prospectar seus clientes, principalmente depois de que a pandemia do Coronavírus começou. Estamos vivendo um momento sensível, no qual a demanda por determinados produtos ou serviços mudou rapidamente. Itens antes tidos como irrelevantes se tornaram essenciais e vice-versa, fazendo com que empresas precisassem repensar ofertas e modelos de negócios de forma ágil. Se você e sua empresa passaram por essa fase, é bem provável que tenha algo relevante para oferecer agora que pode ajudar seus ... Read more

Contornando objeções: 7 estratégias para perder menos oportunidades

Por Júlio Paulillo O profissional de vendas está bastante acostumado a ouvir frases como “agora não é prioridade” ou “não temos verba para investir”. Trabalhar com objeções faz parte da rotina do time comercial e já temos caminhos para contornar a maioria delas. Porém, os últimos meses mudaram as regras do jogo. Não só o volume de objeções aumentou, como também nossas respostas para elas precisaram se adaptar. Tudo isso enquanto recebíamos menos leads e fechávamos menos negócios. Agora, com a economia iniciando a reabrir em muitas cidades e estando há alguns meses lidando com esse cenário, podemos começar a ... Read more

WhatsApp pode substituir centrais de atendimento

Por Marcos Abellón As plataformas conversacionais como o WhatsApp, Messenger e Telegram são o presente. E a adoção desses tipos de ferramentas é a maior prova. Em fevereiro de 2020, o WhatsApp ultrapassou a marca de 2 bilhões de usuários ativos em todo o mundo. Aqui no Brasil o Whatsapp foi o aplicativo mais baixado em 2019, segundo a consultoria App Annie. Sua importância e penetração é tanta, que a marca decidiu começar uma campanha mundial pelo país. E a situação atípica que estamos vivendo cada vez mais tem levado pessoas e empresas a usar os aplicativos. São organizações de ... Read more

5 passos para preparar a mudança na gestão da sua empresa

Em tempos de crise, é fundamental repensar e adotar modelos de gestão que se ajustam melhor ao seu negócio Em time que está ganhando não se mexe, certo? Depende! Se esse time chegou até aqui com gestão que não permite novas ideias, com inflexibilidade para novas dinâmicas de trabalho e aversão ao distanciamento de poder (manda quem pode, obedece quem tem juízo), o futuro pode trazer surpresas nesse placar que até então estava a favor. Há pelo menos dez anos, Janaína Manfredini, Especialista em Gente, Gestão & Estratégia, estuda e vivencia as mais diferentes gestões em empresas do Brasil e ... Read more

Como organizar um varejo para vender melhor? Confira 14 dicas práticas

Confira uma série de cuidados para organizar um varejo de forma a gerar uma melhor experiência de compra para o consumidor e assim vender mais O sucesso de uma empresa de varejo depende muito das vendas. E, para que essas sejam adequadas, são vários os cuidados que devem ser tomados pelos empresários. O problema é que, em muitos casos, os estabelecimentos acreditam que apenas bons preços, uma boa localização ou outro fator isolado são suficientes, deixando de lado pontos cruciais. Um ponto muito pouco pensado pelos empresários é a experiência que o consumidor experimenta ao entrar em um estabelecimento, o ... Read more

Quer vender online? Veja como integrar pagamentos nas lojas virtuais

Por Renato Galletti Ter uma boa experiência de usuário é fundamental e está diretamente relacionada à otimização dos procedimentos. Quando se trata do pagamento de compras online, é importante pensar em quais formas você irá disponibilizar para seu público. Por isso, é fundamental conhecer algumas dicas sobre como integrar os pagamentos nas lojas online de forma prática e segura. Abaixo, explico melhor algumas questões. Pense nas formas de pagamento utilizada pelo seu público Segundo o Serviço de Proteção ao Crédito – SPC – 77% dos brasileiros utilizam cartão de crédito para realizar suas compras . Esse pode ser um dado decisivo ao se ... Read more

6 formas de ver a crise por outro ângulo

Por Alberto Júnior Falar de crise é falar de mentalidade, depois dificuldade e, posteriormente, o que você faz com tudo isso. Uma das coisas mais interessantes que vejo e vivencio ao longo dos meus 27 anos de experiência na venda direta, mais especificamente porta a porta, com experiências em purificador de água, Baú da Felicidade, enciclopédia e Bíblia, é a minha paixão focada em seguros de vida na grande parte esmagadora do tempo. As crises existem para aflorar algumas lacunas que o mercado proporciona, onde citarei abaixo vantagens da crise para “homens” e desvantagens para “meninos”. Posso citar executivos de ... Read more