Autor: VendaMais

Assista aqui ao Webinário Gestão Comercial em Tempos de Crise e Turbulência, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano

Dia 25/03 tivemos um Webinário ao vivo e gratuito, com Raul Candeloro e Marcelo Caetano, sócios e diretores da VendaMais. O assunto que abordaram foi de extrema relevância e importância para a fase que estamos passando, em tempos de Coronavírus (COVID-19): “Gestão Comercial em tempos de crise e turbulência”. Cerca de 2.000 pessoas participaram, pelo menos em boa parte do tempo do Webinário, que durou 2h20. A boa notícia é que resolvemos gravá-lo e deixar disponível para você, caso não tenha podido assistir ou não tenha visto a nossa divulgação antes. E também para quem quer assistir novamente. Caso queira ... Read more

Coronavírus: 10 dicas para orientar PMEs no e-commerce durante a crise

Neste momento de crise global e incertezas, o pequeno e médio empresário é um dos que mais podem sentir os efeitos da paralisação da economia, e as vendas online estão se mostrando o caminho a ser seguido. De acordo com a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), as vendas no e-commerce já registram uma alta de 30% na primeira quinzena de março. Para ajudar a direcionar e organizar os esforços das PMEs no ambiente digital, a Nuvemshop, plataforma de e-commerce líder para PMEs na América Latina, disponibiliza gratuitamente conteúdos de seu pilar de educação, a Universidade do E-commerce. Nela, os empreendedores podem acessar cursos gratuitos, artigos, ... Read more

Quais serão os impactos do coronavírus na economia?

Especialista levanta três possíveis cenários para o futuro, mas adianta que as projeções para 2020, que antes eram otimistas, não devem se consolidar após crise gerada por coronavírus Com uma pandemia instalada no mundo, fica claro que os índices projetados para o varejo em 2020 não devem se concretizar. Para o economista e presidente do Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo (IBEVAR), Claudio Felisoni de Angelo, com muita sorte, o indicativo pode ser de crescimento tímido em relação a 2019. “Temos um cenário de absoluta incerteza neste momento, pois nunca vivenciamos algo parecido. É uma situação ... Read more

Inteligência Comercial e seu papel na otimização de resultados

Por Julio Paulillo Ao longo dos anos em que trabalho com tecnologia para vendas, um dos fatores que observo ser mais determinante para o sucesso de uma empresa é a produtividade na área comercial. E, ao contrário do que muitos pensam, isso vai muito além de estabelecer metas e direcionar ferramentas para o time de vendedores. Entre os fatores que contribuem muito para que a produtividade seja alcançada está a qualidade dos leads tratados pelos SDRs e vendedores, tanto em Inbound, quanto em Outbound. E isso começa antes da atração ou da prospecção desses contatos, na função de Inteligência Comercial. ... Read more

Webinário aberto sobre como gerir Equipes Comerciais em tempos de crise e turbulência

– Clientes estão cancelando, renegociando contratos, parando de comprar?– Equipe de vendas está em home office e não sabe bem como fazer?– Nível de ansiedade lá em cima com resultados lá embaixo? 2020 prometia ser desafiador mas vamos falar a verdade: ninguém esperava este maremoto + tsunami que atropelou todo mundo. Todos os planejamentos feitos, todos os cenários, todas as metas… tudo em pausa. Nesta 4a feira, dia 25/03, às 17h00, nós, Marcelo Caetano e Raul Candeloro, falaremos sobre esta nova realidade e o que um/a gestor/a comercial precisa fazer para assumir como protagonista de verdade seu papel de líder ... Read more

Prospecção: CEO da HAS aborda como gerar reuniões qualificadas

“Valorize o lead que não está necessariamente no momento de compra, mas quer se conectar e entender a sua entrega! Ele pode começar a negociar com você bem antes do esperado” A dica acima é de Helio Lima, CEO da HAS Prospecção Corporativa. Com foco agendar reuniões qualificadas com decisores para serem aproveitadas por equipes comerciais que lidam no mercado B2B, a empresa já atendeu cerca de 80 empresas, em mais de 30 segmentos. Para Lima, uma correta prospecção deve levar as particularidades do mercado em jogo, e passar longe das ditas “receitas infalíveis”. Em entrevista a Raul Candeloro, o ... Read more

NRF: Vessel, experiência, fim das lojas físicas e a reinvenção

Por Federico Grosso O Vessel é uma obra de arquitetura interativa. Uma experiência altamente instagramável, construída a poucos passos do centro de convenções onde a NRF acontece. Além de ser o mais recente ícone de uma cidade que tem os arranha-céus mais famosos do mundo, o Vessel é um símbolo de reinvenção e revitalização da cidade. Subir até o topo dele significa olhar Nova Iorque de uma outra perspectiva, entendendo que até uma cidade próspera, sólida e extremamente famosa precisa se reinventar continuamente, tomando riscos, surpreendendo e se mantendo em contínua evolução. E a NRF deste ano rondou justamente dentro desses temas, ... Read more

Um supervendedor e as 20 gramas de felicidade

Qual o ingrediente necessário para um supervendedor? Para o vendedor Caio Giachetti, um brigadeiro foi a mola propulsora para que ele pudesse ir em busca de seu sonho: viver o mundo. Aliando simplicidade e uma boa dose de criatividade, ele já visitou 29 países vendendo brigadeiro em uma caixa de ferramentas. Mas, deixa que ele te conte mais sobre esta viagem. Confira a seguir a história de Caio Giachetti (ou Caio do Mundo, para quem o acompanha nas redes sociais): A primeira experiência com vendas Com 14 anos tive a minha primeira experiência com vendas. Deixava meu RG como forma ... Read more

A revolução dos pagamentos e a nova relação com o dinheiro

Por Daniel Bergman O boom das fintechs chegou ao Brasil e segue por aqui em seu auge. De acordo com o último levantamento do Radar FintechLab, houve um aumento de 33% no número dessas instituições entre agosto de 2018 e junho de 2019. A adesão a esses serviços foi grande, em parte por fornecerem benefícios e facilidades para atividades do dia a dia. Mas, também, em virtude do grande número de desbancarizados no país – 45 milhões de pessoas, de acordo com o Instituto Locomotiva. A maior oferta de serviços financeiros culminou na redução de market share dos bancos tradicionais. ... Read more

Levantamento mostra que ao menos 80% das oportunidades comerciais criadas por empresas brasileiras são perdidas

Estudo realizado junto aos clientes da Ramper mostra também que a maioria das companhias pesquisadas não costuma dedicar atenção aos leads que não fecham negócio imediatamente, mas continuam com algum interesse Nos últimos anos, muitas empresas passaram a olhar com mais atenção para a eficiência do seu processo comercial. O tema é impulsionado, tanto pelos líderes dos principais softwares de CRM do mundo, quanto por companhias especializadas em outbound marketing, caso da Ramper, que realiza eventos no formato de roadshow pelo Brasil visando educar o mercado sobre o tema.  >> Exclusivo para assinantes: sua empresa tem um planejamento comercial realmente ... Read more