Autor: Redação VendaMais

Tudo o que você precisa saber sobre prospecção de clientes

Reunimos aqui os principais materiais sobre prospecção de clientes já publicados no portal VendaMais  Em mais de 25 de história, nós já falamos muito (muito mesmo) sobre prospecção de clientes.  Enquanto alguns temas deixam de fazer sentido em um mercado cada vez mais impactado pela tecnologia, o fato é que boa parte de nossa biblioteca de milhares de páginas de conteúdo exclusivo sobre gestão comercial, liderança e técnicas de vendas continua extremamente válida e importante.  Bem por isso, temos pensado em formas de organizar essa rica informação que, por culpa dos algoritmos e da velocidade dos tempos atuais, vai ficando ... Read more

Tecnologia a favor da prospecção

Conheça 22 ferramentas que podem ajudar na prospecção de clientes e saiba o que levar em conta na hora de escolher o melhor sistema para automatizar as tarefas dessa etapa da venda Por Francine Pereira O sucesso da prospecção depende de várias questões, muitas abordadas ao longo desta edição. Entre as principais, podemos destacar: O conhecimento dos profissionais – sobre o mercado, sobre o público-alvo e sobre a empresa e os produtos/serviços. A definição de processos bem estabelecidos, que apoiam e orientam os profissionais de vendas durante todo o processo de prospecção. O uso de metodologias e ferramentas de controle ... Read more

Com a palavra, Stephen R. Covey

Descubra como despertar uma grande força motivadora dentro de você Ouça sua voz. Não essa que você usa todos os dias para cumprimentar os vizinhos, falar com os clientes e prospects, vender. A voz mais forte, que vem do fundo, que diz a você qual o seu propósito na vida. É sobre isso que Stephen Covey fala em seu livro, O 8º Hábito, da Eficácia à Grandeza.  Stephen Covey é o co-fundador e vice-presidente da FranklinCovey ? empresa de serviços profissionais de liderança global ? foi considerado pela revista Time uma das 25 pessoas mais influentes dos Estados Unidos e é ... Read more

A sutil arte de ligar o f*da-se

Estresse, insatisfação, jornadas de trabalho intermináveis nem sempre amparadas por um propósito, crises de existência, burnout… Esses (e outros) elementos se tornaram comuns no mundo corporativo. Aliás, segundo uma pesquisa da International Stress Management Association(Isma), 30% dos mais de 100 milhões de trabalhadores brasileiros sofrem de burnout.  É possível que muitas dessas pessoas tenham chegado a tais níveis de insatisfação porque sempre se cobraram demais e se espelharam em histórias de sucesso muitas vezes contadas de forma superficial e escondendo os pontos negativos inerentes a qualquer trajetória vencedora. É como se não houvesse alternativa para alcançar o subjetivo conceito de sucesso.  A verdade é que nunca fomos tão infelizes no trabalho, ao mesmo tempo ... Read more

Como despertar (e manter) o interesse dos seus clientes

Regra 1 Faça perguntas que despertem o interesse. Continue a fazer perguntas durante todo o período das etapas do processo de vendas. Não pare de perguntar, até que tenha atingido a etapa desejo. Dizem os bons vendedores: “Muita gente tem sido presa por ter feito uma declaração, mas até hoje ninguém foi preso por ter feito perguntas”. Regra 2 Certifique-se de que a sua etapa de criar interesse é realmente interessante. Será considerada de interesse se o cliente for informado sobre os lucros que lhe trarão seus produtos ou serviços. Por exemplo, se você estiver vendendo seguros, não diga: “Vendo ... Read more

Fechamento de vendas na visão de Felipe Galdino

A entrevista que você vai ler abaixo foi concedida por Felipe Galdino* com exclusividade à VendaMais de novembro/dezembro de 2018, cuja reportagem de capa foi sobre fechamento de vendas. Para ler todas as entrevistas feitas para esta matéria, clique aqui.  VendaMais – Na sua opinião, quais são os sinais que o cliente emite durante o processo da venda e que mostram que ele está propenso a fechar com você? Um dos sinais mais claros na hora do fechamento é a linguagem corporal. Quando o seu interlocutor aproxima a cadeira da mesa, ou mesmo coloca a cabeça para frente para ouvir ... Read more

A nova geração do varejo

Depois de as lojas físicas irem para o ambiente on-line, chegou a vez de as lojas on-line invadirem os espaços off-line. Os dois exemplos abaixo são prova disso e mostram como o varejo está se adaptando ao avanço da tecnologia e ao perfil do novo consumidor. Amazon Go O novo consumidor gosta da praticidade do e-commerce, mas, ao mesmo tempo, não abre mão de ter uma experiência mais direta com produtos e marcas. A Amazon, que há tempos vem revolucionando a forma como as pessoas compram pela internet, sabe disso. Tanto é que sua primeira loja física – Amazon Go ... Read more

Como desenvolver hábitos de alta performance

A ciência decifrou como os hábitos funcionam. E a gente conta aqui, para você, como criar novos e produtivos hábitos e como acabar com os hábitos ruins. A boa notícia é que você está no controle. Qualquer hábito pode ser mudado se você entender a engrenagem que o faz funcionar. Não está feliz com os hábitos que regem sua vida pessoal e profissional? Chegou a hora de mudar! Reportagem publicada originalmente na VendaMais de janeiro de 2015 Por João Guilherme Brotto O que faz uma pessoa conseguir perder 57 kg em seis meses e trocar o sedentarismo por 42 km de ... Read more

Participe de um estudo sobre a retomada da economia em 2018

Sua empresa ainda sofre com os efeitos da crise ou ela já é passado? O que estão fazendo de prático para aproveitar a retomada econômica? É isso que queremos saber de você. Se quiser nos ajudar a construir esta reportagem especial, participe da pesquisa.