Autor: Natasha Schiebel

Planejamento Estratégico Comercial do desenvolvimento à execução

Tudo o que você precisa saber sobre Planejamento Estratégico Comercial está aqui. Leia e garanta que seu próximo PEC traga os resultados que você espera! Há muitos anos boa parte das empresas brasileiras se convenceu da importância do Planejamento Estratégico para o sucesso de suas ações. Assim, desenvolveram metodologias próprias de planejamento, tornaram o PE algo habitual e observaram os resultados aparecerem. Porém, na ânsia de fazer as coisas acontecerem, muitas vezes cometeram um erro que prejudicou bastante a área de vendas: fizeram o planejamento estratégico desse importante pilar junto com todo o restante. A consequência? Equipes de vendas desnorteadas, ... Read more

Por que as empresas demoram tanto para mudar?

Qual é a sua desculpa para não fazer as mudanças que sua empresa precisa? Leia este artigo escrito por Marcelo Caetano e reflita sobre isso. Preciso iniciar este artigo com um alerta: enquanto você se pergunta quando a mudança irá acontecer em sua empresa, em outras pelo mundo os resultados destas transformações tão necessárias já são evidentes. A ideia de escrever este artigo surgiu justamente por causa do incômodo muito grande que eu tenho com a lentidão que algumas empresas encaram as necessidades de mudança. E, o pior: apesar da lentidão, está todo mundo lendo livros sobre tendências, usando termos ... Read more

5 dicas para ajudar no planejamento do seu Treinamento em Vendas

Está começando a planejar um treinamento de vendas? As dicas deste artigo vão ajudá-lo a desenvolver ações assertivas 

11 verdades sobre planejamento

Marcelo Caetano, sócio-diretor da VendaMais, revela 11 verdades sobre planejamento estratégico comercial que você precisa conhecer antes de iniciar seu próximo processo de PEC Exercitar o planejamento é olhar ao mesmo tempo para a essência da empresa e para o mercado; para o passado, para o presente e para o futuro. É pensar sobre o que queremos ser daqui a alguns anos, para onde iremos e para onde não iremos; o que faremos a mais e o que deixaremos de fazer; se iremos sozinhos ou precisaremos de alguém, de um fundo, de um sócio, de empréstimos, de novos líderes ou ... Read more

Guia prático para lidar com objeções da melhor forma possível

Objeções fazem parte da vida dos profissionais de vendas. Portanto, é preciso saber lidar com elas! Por isso mesmo, ao longo dos últimos anos, publicamos diversos artigos aqui no Portal VendaMais e também reportagens na revista VendaMais com dicas práticas, técnicas e estratégicas para você lidar melhor com essas barreiras para o fechamento. Pensando em facilitar seus estudos e ajudá-lo a resolver de vez o problema das objeções, reunimos em um só lugar nossos dez melhores artigos sobre o tema! Siga a leitura e descubra: Como aniquilar objeções ao preço para sempre; 14 formas rápidas e eficazes de rebater uma ... Read more

Treinamento de vendas e campanha de incentivo para maximizar resultados

Você já conhece a assinatura Premium VendaMais? Sabia que no segundo mês de cada ciclo trimestral os assinantes recebem um Treinamento de Vendas completo (que inclusive conta com uma campanha de incentivo pronta para ser executada!)? Pois é, a VendaMais não é mais “só” uma revista. É um programa avançado (e contínuo) de inteligência em vendas! A revista abre cada ciclo trimestral e continua sendo a publicação mais completa sobre vendas do Brasil. Porém, não é sobre ela que queremos falar hoje. Está na hora de conhecer o conteúdo do segundo mês do ciclo de assinatura… Na prática, o kit ... Read more

Será que você realmente conhece a área comercial da sua empresa? 

Talvez você acredite que tenha um conhecimento profundo da área comercial da sua organização. Muitos gestores que nos procuram dizem saber exatamente quais são os desafios que enfrentam.  Porém, quando o trabalho de treinamento e consultoria começa, percebemos que há muito que precisa ser descoberto – inclusive pelos gestores e diretores da empresa…  Vamos fazer um teste de conhecimento sobre sua área comercial? Veja se consegue responder com clareza e facilidade as perguntas abaixo: Quais áreas de atuação e mix de produtos da sua empresa estão performando melhor atualmente? Você tem conhecimento sobre as oportunidades de mercado que precisa/deveria explorar? ... Read more

Manual do treinamento de vendas

Um treinamento de vendas é uma arma poderosa para acabar com problemas como alta rotatividade, maus resultados em vendas e insatisfação dos clientes. Saiba o que levar em consideração na hora de promover/contratar um treinamento, invista nisso e veja os resultados aparecerem no seu dia a dia O que você vai ler a seguir é um trecho da reportagem de capa da VendaMais de abril de 2014. Não é assinante, mas quer passar a ter acesso ao melhor conteúdo sobre vendas do Brasil? Clique aqui e faça sua assinatura agora mesmo! Quando treinar sua equipe Empresas com equipes de vendas ... Read more

Treinamento de vendas: internalizar ou terceirizar?

Está em dúvida se deve organizar um treinamento de vendas internamente ou se é melhor terceirizar essa função? 3 especialistas vão ajudá-lo a decidir! O que você vai ler a seguir é um trecho da reportagem de capa da VendaMais de abril de 2014. Não é assinante, mas não quer mais perder nossos conteúdos? Clique aqui e faça já sua assinatura! Não existe um consenso sobre os fatores que pensam na hora de decidir internalizar ou terceirizar o desenvolvimento de um treinamento de vendas. No entanto, opiniões de diferentes especialistas podem ajudá-lo a formar a sua opinião. Treinamentos técnicos x treinamentos ... Read more

Confira os benefícios da Agenda VendaMais 2020 (e ainda ganhe 1 mês de acesso a Premium)

Em 2020, a Agenda VendaMais convida você a tornar-se um vendedor/gestor de Alta Performance. A ser um profissional completo. Você está preparado(a) para testar coisas novas, exercitar suas habilidades e talentos, sair da zona de acomodação, buscar os resultados e objetivos que você MERECE? Você está preparado(a), para buscar diariamente a sua Alta Performance em Vendas? A Agenda VendaMais 2020 vai levar até você 12 pontos fundamentais para fazer a diferença em sua performance. 12 ferramentas para você fazer diferente todos os dias, uma para cada mês do ano. Janeiro: Planejamento para se organizar melhor e priorizar melhor seu tempo ... Read more