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Na edição de janeiro de 2020 trazemos uma matéria especial sobre tendências não diretamente ligadas a vendas, mas que irão impactar diretamente todas as empresas. Aqui, reunimos algumas reflexões para você fazer uma avaliação sobre como a sua empresa se encaixa nos principais tópicos apresentados na revista. 1 – Sua empresa é boa para o […]
Leia este artigo e veja algumas práticas e dicas de consultores e empresários sobre a arte de dar um preço ao que se vende. Por Karen Jardzwski Tá caro! Essa talvez seja a frase mais ouvida pelo vendedor. Não importa qual o produto ou serviço, lá vem a frase de sempre. “Tá caro?” E culpam […]
Por João Baptista Vilhena e Luís Roberto Mello Um “não” dito com a mais profunda convicção é melhor e maior do que um “sim” dito simplesmente para agradar ou, o que é pior, para evitar problemas.Mahatma Gandhi Liberdade não é a ausência de compromissos, mas a capacidade de escolher – e me comprometer – com […]
Por Genaína Queiroz Desconto. A estratégia considerada a mais agressiva nas vendas, a mais utilizada e solicitada no Brasil, também é a que mais desvaloriza seu produto ou serviço, sem contar que deixa clientes mal acostumados e reduz o lucro da empresa e a comissão do vendedor. É ela que, sem perceber, muda o posicionamento […]
Por Ricardo Veríssimo Passei quatro anos estudando e pesquisando camelôs, feirantes e negócios de bairro e a maior sacada que aprendi é profundamente óbvia, mas é profundamente verdadeira e muitos empresários não praticam: PRIMEIRO É PRECISO DEIXAR DE PERDER DINHEIRO PARA DEPOIS PENSAR EM GANHAR. CADA RECURSO ECONOMIZADO POTENCIALIZA MEU LUCRO. Essa pesquisa se transformou […]
Por Gilberto Cavicchioli A negociação é um dos meios para as pessoas ou empresas lidarem com suas diferenças. A venda de um bem; uma questão trabalhista; uma aliança entre empresas; um acordo de paz, um aumento de salário, um período de férias. São situações encontradas permanentemente em nossas vidas. Costumo comentar a situação: Imagine que […]
