No MBA em Gestão Comercial, programa da Fundação Getúlio Vargas (FGV) que coordeno há cerca de 15 anos, frequentemente sou interrogado pelos alunos – todos eles gestores comerciais ou pleiteantes ao cargo – sobre inúmeras coisas. Já faz algum tempo que venho registrando as dúvidas que mais se repetem. Quero passar a compartilhá-las com você, […]
Para alguém que cresceu fazendo artes marciais e provas de resistência como o Ironman do Hawaii, que aprendeu que homem não chora e que a vida é uma grande batalha em que você consegue aquilo pelo qual luta, não é uma coisa fácil falar sobre amor, carinho e gratidão. Pelo contrário, levei anos para entender […]
Planejamento, estratégia, marketing, CHA. Tudo isso (e muito mais) é fundamental para o sucesso em vendas, mas nem a combinação perfeita desses ingredientes é suficiente para evitar que pequenas falhas na execução coloquem todo o trabalho a perder. Não quer que isso aconteça na sua empresa? Abra o tabuleiro do jogo da execução, conheça as regras e inicie sua jornada rumo ao título de campeão!
Minha esposa é agente de viagens e sempre conversamos sobre sua agência – o que está acontecendo, cotações que entraram, o que os clientes estão pedindo, falando, objeções que surgem etc. E uma coisa que tenho notado é que existem basicamente dois tipos de clientes: – Os que planejam com antecedência. – Os que deixam […]
Em um artigo polêmico, Fabricio Medeiros fala sobre o que realmente importa para quem deseja vender mais e melhor atualmente. Confira!
Primeiramente, gostaria de agradecer a todos os que participaram desta edição do Decisões VM. Em segundo lugar, gostaria de informar que TUDO o que estou escrevendo neste post não tem como base a minha opinião pessoal e sim AS MAIS RELEVANTES E RECENTES DESCOBERTAS CIENTÍFICAS SOBRE INCENTIVOS FINANCEIROS E PERFORMANCE. Não é surpresa que apesar […]
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