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Por João Baptista Vilhena e Luís Roberto Mello Um “não” dito com a mais profunda convicção é melhor e maior do que um “sim” dito simplesmente para agradar ou, o que é pior, para evitar problemas.Mahatma Gandhi Liberdade não é a ausência de compromissos, mas a capacidade de escolher – e me comprometer – com […]
Por Genaína Queiroz Desconto. A estratégia considerada a mais agressiva nas vendas, a mais utilizada e solicitada no Brasil, também é a que mais desvaloriza seu produto ou serviço, sem contar que deixa clientes mal acostumados e reduz o lucro da empresa e a comissão do vendedor. É ela que, sem perceber, muda o posicionamento […]
Por Ricardo Veríssimo Passei quatro anos estudando e pesquisando camelôs, feirantes e negócios de bairro e a maior sacada que aprendi é profundamente óbvia, mas é profundamente verdadeira e muitos empresários não praticam: PRIMEIRO É PRECISO DEIXAR DE PERDER DINHEIRO PARA DEPOIS PENSAR EM GANHAR. CADA RECURSO ECONOMIZADO POTENCIALIZA MEU LUCRO. Essa pesquisa se transformou […]
Por Gilberto Cavicchioli A negociação é um dos meios para as pessoas ou empresas lidarem com suas diferenças. A venda de um bem; uma questão trabalhista; uma aliança entre empresas; um acordo de paz, um aumento de salário, um período de férias. São situações encontradas permanentemente em nossas vidas. Costumo comentar a situação: Imagine que […]
Por Carlos Costa O método de negociação baseada em princípios foi criado pela Harvard Business School, e está descrito no livro Como Chegar ao Sim, de autoria dos professores Bruce Patton, Roger Fisher e Willian L. Ury. Caso você ainda não tenha lido, coloque na sua lista de próximas leituras! Mas, vamos lá: o que […]
Por Pereira Vencendo Este pequeno resumo dos 8 Segredos do Mestre das Negociações é resultado da minha vivência de 60 anos de Vida e mais de 50 anos de experiência Negociando, desde a banquinha de frutas do meu Pai nos idos de 1969, empreendimentos em vários ramos da economia, negociando e atuando em Grandes Empresas […]
