4 recados rápidos do Raul

1) Resultados 1ª parcial pesquisa VM – Desafios da Gestão Comercial 2018.
2) Novo vídeo Masterclass Rethink VM 2018.
3) Promoção assinatura VM + Agenda VM + E-book Gestão do Tempo.
4) Decisões VM: Pode ou não pode mentir e dizer que “está acabando”? O que você acha?

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2018 já está aí e as empresas organizadas, de alta performance, estão não apenas planejando as melhores formas de aproveitar as oportunidades de final de ano e 4ª trimestre, mas também como se posicionar melhor para o ano que vem.

Se você quiser já começar a se organizar e planejar, faça sua inscrição no GEC, meu curso online de Gestão de Equipes Comerciais, na turma de 2018.

Ao se inscrever de maneira antecipada, você recebe um superpacote de benefícios(*):

  • Todos os módulos do GEC – Gestão de Equipes Comerciais.
  • Acesso ao nosso grupo fechado no Facebook.
  • Bônus 1: Acesso ao VCAP, meu curso online de Vendas Consultivas de Alta Performance, em parceria com o José Ricardo Noronha.
  • Bônus 2: Acesso ao NAP, meu curso online de Introdução à Negociação de Alta Performance, em parceria com minha irmã e especialista em negociação Silvia Candeloro.
  • Bônus 3: Acesso ao PAP, meu curso online de Princípios da Alta Performance.
  • Bônus 4: Agenda VM.

*Todos os cursos bônus serão disponibilizados para os alunos durante 12 meses a partir do pagamento da 1° parcela, assim já podem dar início.
**Os cursos bônus são para os alunos inscritos no GEC e não podem ser transferidos para terceiros.

Se quiser fazer sua inscrição antecipada, ou quiser mais informações sobre o pacote acima, entre em contato: gec@institutovendamais.com.br

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Tem muitas coisas boas acontecendo esta semana na VM. Aqui vai um resumo de tudo que está rolando:

a) Primeira parcial da pesquisa sobre desafios da gestão comercial para 2018.

A pesquisa está dividida em quatro grandes áreas:

  1. Criação de demanda.
  2. Taxas de fechamento e aproveitamento de oportunidades.
  3. Venda de mix e aumento de ticket médio.
  4. Gestão de performance e atividades da equipe de vendas.

De maneira resumida, os principais desafios para os gestores comerciais em 2018, até agora são (lembrando que é a primeira parcial):

  1. Treinar a equipe de vendas para detectar e aproveitar melhor oportunidades dentro da própria carteira de clientes.
  2. Ajudar a equipe a ter argumentos para reforçar os diferenciais em relação à concorrência.
  3. Treinar a equipe para prospectar mais e de maneira mais eficiente.
  4. Ajudar a equipe a trabalhar corretamente o posicionamento da empresa no mercado.
  5. Ajudar a equipe a negociar melhor.
  6. Treinar a equipe a fazer upsell (venda de produtos/serviços/soluções de maior valor agregado).
  7. Ajudar a equipe a se organizar melhor no planejamento das atividades, principalmente contato com clientes.

Se você é líder de vendas e ainda não participou da pesquisa, recomendo que faça isso. Só a leitura das questões já ajuda você a se organizar no planejamento comercial para 2018. Para participar da pesquisa, acesse: https://goo.gl/forms/cLhFTzp0XVwalWe02

Aqui tem um slide resumo que fiz, para facilitar:

b) Masterclass Rethink VM em dezembro

Ainda temos algumas vagas para nosso evento VIP de final de ano. Se você é gestor de equipes comerciais e/ou sócio/diretor da sua empresa e quer passar um dia e meio comigo e com Marcelo Caetano discutindo os assuntos acima (Desafios 2018) mais assuntos estratégicos da gestão comercial, assista a este vídeo rápido que gravei explicando melhor o convite, quem deve participar e o que veremos: https://www.vendamais.com.br/masterclass-rethink/

Relembrando os assuntos principais da Masterclass Rethink VM deste ano:

  1. Cenário econômico e suas implicações para vendas.
  2. Novos modelos de negócio.
  3. Novos canais de comunicação e inbound marketing/marketing educativo/de conteúdo.
  4. Tecnologia, ferramentas e novos canais de venda.
  5. Gestão ativa de vendas, a diferença entre gerar e gerir demanda.
  6. Como calcular custos de venda e como se tornar mais eficiente.
  7. Estruturação da força de vendas.
  8. Treinamento e desenvolvimento da equipe.
  9. O novo perfil do vendedor.
  10. Teste de engajamento – você sabe, com certeza absoluta, o grau de engajamento da sua equipe? E como melhorar esse número?
  11. Fidelização de clientes – fala-se muito mais do que realmente se faz.

Mesmo que você não participe do evento, já fica a dica: na hora de fazer seu planejamento comercial para 2018, lembre de incluir na pauta de discussões e decisões todos os itens acima + desafios da gestão comercial para 2018.

c) Continuamos com a promoção da assinatura VM + Agenda VM + e-book com dicas sobre administração do tempo (sétimo desafio da lista acima!). Também é um excelente presente de final de ano para toda a equipe de vendas!

Mais informações: https://loja.vendamais.com.br/produto/assinatura-vendamais-impressa

d) Quarto e último assunto: Na semana passada, publiquei mais um caso no estilo “Você Decide”. É o Decisões VM – o que você faria?

O assunto deste novo caso é “falsa escassez” – quando um vendedor ou empresa falam que vai acabar, que o estoque é limitado, que só tem mais “x” unidades… mas é tudo mentira.

Pode ou não pode?

Por enquanto, não tem nem discussão… todo mundo concorda que não pode! Surge, então, a grande dúvida: por que tem tanta gente fazendo?

Você pode participar do debate deixando sua opinião aqui: https://www.facebook.com/VendaMais/posts/1840269882654675

Até semana que vem!

Abraço e boa$ venda$!
Raul Candeloro