21 + 1 perguntas que todo/a líder deveria fazer para si mesmo/a ANTES de contratar um/a vendedor/a

Antes de mais nada, um recado rápido: começaram ontem, 2ª feira, as aulas do GEC.

Vários alunos já postaram nas mídias sociais fotos deles/as estudando (de madrugada, à noite… uma das partes boas dos cursos online é que dá para você estudar na hora que quiser).

O primeiro módulo é sobre Liderança e os alunos do GEC farão, com a equipe e supervisionados por mim, uma pesquisa de engajamento da equipe comercial.

Isso normalmente custaria mais de R$ 10k/empresa, mas alunos do GEC recebem já como parte do material do curso.

Inclusive este é meu último comentário sobre o assunto. Inscrições fecham impreterivelmente na 6ª feira, 5 de Fevereiro e próxima turma em 2022. Recado/lembrete final!

Se você é gestor/a de uma equipe comercial e sente que está precisando ‘afiar o machado’ da sua liderança, recomendo. Mais informações: www.queroparticipardogec.com

Agora ao assunto de hoje: outro dia estava me organizando, pensando se contrato uma pessoa ou não para uma posição bem importante de um projeto prioritário que estamos desenvolvendo.

Para me ajudar, comecei a revisar uma lista de perguntas que devo me fazer ANTES de contratar uma pessoa. Foi criada, inclusive, depois de muitos anos ajudando clientes, assinantes VM e alunos do GEC a revisarem seu processo de recrutamento e seleção.

Resolvi compartilhar a lista por dois motivos:

  • Pode ajudar você quando estiver na mesma situação, contratando alguém.

  • Pode ser que você inclua alguma coisa importante que talvez eu tenha esquecido. Se fosse recomendar uma pergunta nessa lista, qual seria? raul@vendamais.com.br

Aqui estão as perguntas que me faço agora, antes de contratar alguém. Note como as perguntas são para MIM mesmo, não para o/a candidato/a.

Cada uma dessas perguntas pode originar uma ou mais perguntas, dinâmicas ou exercícios específicos para fazer com o/a candidato. Assim você (ou as pessoas responsáveis por contratações na sua empresa) conseguem ter certeza de que tudo importante foi abordado.

21 + 1 perguntas que todo líder de vendas deveria se fazer antes de contratar um/a vendedor/a

  1. Tem os CONHECIMENTOS que precisamos?
  2. Tem as HABILIDADES que precisamos?
  3. Tem a RESILIÊNCIA que precisamos?
  4. Demonstra vontade de aprender?
  5. Demonstra INICIATIVA?
  6. Demonstra ENTUSIASMO?
  7. Traz algo a mais para todo o grupo?
  8. Se encaixaria bem na CULTURA da nossa empresa?
  9. Identifica-se com nossa MISSÃO?
  10. Identifica-se reforça nossos VALORES?
  11. É alguém com quem eu gostaria de conviver mais?
  12. Onde vejo essa pessoa daqui a 2 ou 5 anos?
  13. Como lida com DESAFIOS?
  14. Como lida com seus próprios erros?
  15. Como lida com os erros de outros?
  16. Como recebe feedback?
  17. Como dá feedback?
  18. Como faz seu planejamento?
  19. Qual seu Termostato Financeiro Mental?
  20. Como define e pratica ÉTICA?
  21. Tenho certeza de que é realmente a melhor pessoa para a posição?
  22. ? Alguma outra pergunta que você encaixaria aqui para completar a lista?

Desde já agradeço toda contribuição. E se achar que a lista está completa… fale também! :-)

Abraço, sucesso, boa semana e boa$ venda$!

Raul Candeloro
Diretor

P.S. São trabalhos assim que fazemos no módulo 4 do GEC, que é justamente sobre recrutamento e seleção. Aulas começaram esta 2ª feira mas ainda dá para fazer sua inscrição até 6. Última chamada! www.queroparticipardogec.com