20 maiores erros cometidos por vendedores em negociações

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Semana da Negociação VM
Videoaulas gratuitas diárias
Maiores especialistas do Brasil em Negociação
Inscrições: https://premium.vendamais.com.br/semana-da-negociacao/
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Todos os dias, milhões de reais são dados de desconto por equipes de vendas SEM NECESSIDADE.

Por causa disso, a VendaMais vai organizar, na semana de 25 a 29 de Novembro, a Semana da Negociação VM.

Serão 5 dias com muitas palestras online, 100% gratuitas e conteúdo 100% focado numa área onde somos demandados todos os dias: NEGOCIAÇÃO.

Já temos confirmadas videoaulas dos seguintes especialistas:

  1. Prof. Paulo Sérgio – Negociador Vencedor
  2. Wanderley Cintra Junior como as perguntas podem transformar seus resultados em vendas
  3. Marcio MirandaComo Negociar com Grandes Clientes
  4. Marcelo Ortega Comunicação na negociação
  5. Gilberto Cavichiolli Dicas para fazer concessões e superar impasses
  6. JB VilhenaFatores que tornam uma negociação mais difícil
  7. José Ricardo Noronha Os 4 pilares do Modelo de Negociação Ganha Ganha de Harvard
  8. Genaína Queiroz – Estratégias para derrubar o fantasma do desconto
  9. Ricardo VeríssimoEstratégias de vendas dos ambulantes para empresários
  10. Fabricio Medeiros Negociador bonzinho não enriquece!
  11. Fabricio HoeppersA arte da Negociação
  12. Carlos Costa JrNegociação Baseada em Princípios
  13. Carolina Manciola Na semana passada, enviamos um e-mail 
  14. Valquíria GarskeTécnicas de negociação para vendas por telefone
  15. Edvaldo Eliezer – Duas Forças Poderosas na Tomada de Decisão em Negociações
  16. Jeremias Oberherr Como negociar preço e levar a venda ao fechamento

As inscrições para o evento online podem ser feitas aqui:
https://premium.vendamais.com.br/semana-da-negociacao/

Lembre de fazer sua inscrição de maneira antecipada, para já confirmar sua presença e passar a receber o material de apoio que sempre mando, com artigos e dicas dos especialistas participando mais meus comentários pessoais.

Se você é gestor, aproveite a Semana da Negociação VM para reciclar sua equipe agora no final de ano.

As videoaulas ficarão todas disponíveis sempre 24 hs.

Se você conhece alguém que pode se interessar em aprimorar suas técnicas de Negociação, aproveite para indicar e passar o link do evento para ele/ela:

https://premium.vendamais.com.br/semana-da-negociacao/

Enquanto a Semana da Negociação VM não chega, compartilho com você os maiores erros cometidos por vendedores na hora de negociar com clientes, de acordo com a pesquisa que fizemos para a VendaMais de Outubro/2019.

20 maiores erros cometidos por vendedores em negociações

  1. Achar que toda negociação é ganha x perde.

  2. Não fazer um levantamento de necessidades correto.

  3. Não qualificar corretamente os prospects (sim, isso influencia totalmente a negociação!)

  4. Começar a dar sinais de possíveis descontos e concessões antes mesmo do cliente falar qualquer coisa.

  5. Negociar com a pessoa errada.

  6. Tratar todas as objeções da mesma forma, como se fosse iguais.

  7. Achar que preço e prazo são as únicas alavancas que você tem para negociar.

  8. Achar que negociar é conceder.

  9. Não saber dizer ‘não’.

  10. Não entender o processo de compra do cliente.

  11. Ofender-se ou reagir negativamente a técnicas manipulativas do cliente.

  12. Falar demais.

  13. Não prestar atenção de verdade ao que o cliente está dizendo.

  14. “Achar” que já sabe ou que já entendeu como o cliente é, o que ele quer, como gosta, etc.

  15. Falta de planejamento e preparação.

  16. Superestimar o poder, autoridade ou habilidade do outro.

  17. Subestimar seu próprio poder, autoridade ou habilidade.

  18. Achar que dar descontos fideliza o cliente.

  19. Não saber distinguir e negociar corretamente com cada um dos 6 tipos de clientes predadores que existem.

  20. Não entender a importância de todos os outros passos da Venda ANTES da Negociação começar.

Pontos importantes para reflexão:

  • Negociar é uma das últimas etapas da venda, não a primeira.

  • Faça as outras etapas anteriores corretamente e fortaleça sua posição para negociar.

  • Nunca ache que você está à mercê do cliente – você tem poder mas precisa saber se valorizar.

  • Uma frase que sempre gosto de relembrar nos meus cursos de Negociação: “Entre uma coisa que lhe acontece e a sua reação existe um espaço de tempo. Nesse espaço de tempo existe uma escolha. Nessa escolha reside sua liberdade e seu crescimento”. A frase é do Victor Frankl e eu acho que resume de maneira maravilhosa a calma com que você tem que responder objeções de clientes.

Abraço e boa$ venda$,

Raul Candeloro
Diretor

PS: Lembrando que a Semana da Negociação VM acontecerá neste final de Novembro, de 25 a 29 de Novembro.

Videoaulas online diárias gratuitas com os maiores especialistas em Negociação do Brasil.
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