16 regras para negociar melhor em Vendas

  1. Defina claramente qual seu objetivo e o MINIMAX (mínimo que aceita, máximo que acha que consegue).

  2. Defina claramente quais informações precisa ANTES de começar a negociar.

  3. Prepare-se mentalmente para a negociação (vou falar mais sobre isso em outro post – atitudes para melhores resultados em negociações).

  4. Clarifique motivadores de compra do cliente.

  5. Defina perfil psicológico do cliente e adeque sua apresentação.

  6. Em grandes negociações, faça SWOT seu e do cliente.

  7. Tente você escolher o melhor local e horário para uma negociação acontecer.

  8. Tenha sempre um ‘plano B’ para impasses.

  9. Seja muito firme com concessões e exigências unilaterais.

  10. Nunca diga ‘sim’ muito rapidamente – podem existir alternativas melhores.

  11. Evite ser o primeiro a fazer uma concessão.

  12. Use o poder do silêncio, aprenda a ficar calado.

  13. Questione sempre o outro lado, podem estar blefando, omitindo ou até mesmo mentindo.

  14. Otimismo não é substituto para técnica, atitude correta e preparação numa negociação.

  15. Aprenda quando ceder e conceder para SEU benefício.

  16. Procure sempre a melhor alternativa, de forma criativa, para melhorar o negócio para ambos os lados.

Perguntas coach simples e rápidas:

  1. De 0 a 10, que nota você se daria hoje para a prática consistente de cada um destes pontos?

  2. Qual destes 11 pontos, se melhorado, lhe traria os melhores resultados e maior impacto positivo nas negociações?

  3. Como você pode colocar isso em prática rapidamente nas suas próximas negociações? O que de prático vai fazer?

  4. Algo mais que incluiria na lista?

Compartilhe com outras pessoas da sua equipe a lista – pode dar uma excelente reunião/treinamento.

São materiais assim que compartilhamos com os assinantes da VM Premium.

Inclusive temos um kit de treinamento em Negociação prontinho para você que tem interesse em assinar e receber nossos materiais de treinamento para equipes de vendas e desenvolvimento dos/as gestores/as comerciais: https://premium.vendamais.com.br/

Abraço, obrigado, boa semana e boa$ venda$!

Raul Candeloro
Diretor