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Assine Gratuitamente“Faça a cada dia algo que o aproxime um pouco mais de um amanhã melhor.” (Doug Firebaugh) Imagine em tempos de pandemia manter e aumentar o seu desempenho sem gerar sobrecarga e colocar em risco a saúde emocional, mental e física. Como desenvolver hábitos de alta performance sem perder a motivação? Antes, é preciso ampliar […]
Os especialistas da VendaMais vão selecionar um gestor comercial para um programa de mentoria gratuita de 2h com Raul Candeloro e Marcelo Caetano e outros prêmios que impulsionarão sua carreira e suas vendas! Participe do Desafio de Vendas e concorra! A missão do grupo VendaMais é clara: ajudar vendedores e empresas de todo o Brasil […]
Não há dúvidas de que 2020 testou, insistentemente, a nossa capacidade de superação de adversidades. No entanto, embora o calendário tenha virado e, finalmente, a luz no fim do túnel surgiu com o início da vacinação, ainda vivemos em meio a incertezas. Portanto, a certeza é de que 2021 também será um ano repleto de […]
Seus clientes confiam mais em você do que neles mesmos na hora de fazer uma decisão de compra? Muitos anos atrás, Zig Ziglar disse que vender é transferir entusiasmo. Acho que devemos ir além – vender é transferir CONFIANÇA. Para entender isso precisamos começar pelo começo (sempre um bom lugar para começar!) e falar sobre […]
O conceito de Key Account Management (KAM – Gestão de Clientes Estratégicos) surge como decorrência de uma forte concentração de mercado, onde a lei de Pareto (80/20) se torna cada vez mais presente. Como resultado, poucos grandes clientes acabam representando uma parcela significativa do faturamento e do resultado. A função passa a fazer parte da […]
Já aconteceu de você empurrar para fora ao tentar abrir uma porta e descobrir que na verdade ela abria para dentro? Ou seja, que você estava fazendo força para o lado errado? Aqui estão 10 coisas para você revisar e pensar se estão realmente alinhadas na sua vida – e se você está realmente fazendo […]