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Assine GratuitamenteRecentemente, assisti um documentário na Netflix que contava a história de Frank Williams – dono da equipe de Fórmula 1 que leva seu sobrenome. No filme, fiquei sabendo que houve uma época em que Williams e Virginia (sua esposa) estavam afundados em dívidas, com cheques voltando a torto e a direito, tentando manter vivo o […]
Um levantamento feito pela Auvo, plataforma brasileira de monitoramento de equipes externas, indica que em média 35% da produtividade dos vendedores externos aumenta com uso de uma boa ferramenta de monitoramento. Isso porque, a ferramenta tem como objetivo dar suporte à gestão no controle da produtividade de suas equipes de vendas, do custo por visita […]
Responda com sinceridade: para você, vale vender a qualquer custo? Pode parecer uma pergunta simples, mas muitas empresas já viveram a experiência de apostar em um grande negócio que acabou por se tornar uma tremenda dor da cabeça, após um calote ou fraude. Para ajudar empresas a antever situações de risco, a Montax presta serviços […]
Qual o potencial para aumento de produtividade de sua equipe de vendas ao automatizar processos? A fabricante e distribuidora de doces, lanches e pipocas Popular Alimentos conseguiu aumentar em 40% a média de pedidos obtida por seus 70 vendedores. Com a maioria da equipe formada por vendedores com mais de 20 anos de casa, a […]
*** Participe da mais completa pesquisa sobre Fechamento de Vendas já feita no Brasil e colabore com a próxima edição da VendaMais: bit.ly/pesquisa-fechamento *** Há alguns anos, baseando-me no CHA (conhecimentos, habilidades e atitudes) das Vendas, desenvolvi uma metodologia chamada 8 passos da venda. Os 8 passos são, só para recapitular rapidamente (lembrando que os […]
Seja para auxiliar na gestão de atividades internas da empresa ou para interagir com clientes, a criação de softwares tem se tornado cada vez comum para os mais diferentes portes e segmentos de empresas. E foi pensando em simplificar a criação de softwares, buscando trazer mais agilidade às demandas empresariais, que a GeneXus desenvolveu uma […]
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