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Assine GratuitamenteOs conteúdos da última semana trouxeram vários insights para ajudá-lo a vencer os próprios limites. Seja para aprimorar conhecimentos para uma venda consultiva, sejam motivos para buscar a alta performance ou para não cair na tentação de ignorar o pós-venda. Os limites da sua empresa também podem se tornar mais amplos: trouxemos uma ferramenta para […]
O preço de qualquer coisa que vendemos deve ser estabelecido em algum ponto entre seu custo para ser vendido e entregue e seu valor para o cliente. Se o preço excede o valor percebido do produto/serviço, ele não tem mercado. Se estiver abaixo de seu custo, a empresa irá à falência. Portanto, é uma decisão […]
Crise pra lá, crise pra cá. Não adianta, por mais que você se esforce para fugir um pouco desse assunto, inevitavelmente logo ele vai aparecer em uma roda de amigos, na reunião de balanço da sua empresa ou até mesmo no telejornal a que você assiste todos os dias. Portanto, ao invés de fugir dele, […]
Entenda como as novas tecnologias têm influenciado a jornada do consumidor da era digital e como as práticas de marketing devem acompanhar essas mudanças.
Livro apresenta um guia para a gestão em tempos de mudanças exponenciais
A concorrência aumentava e os números de vendas caíam. Esse foi o cenário encontrado por Neil Rackham quando deu início à investigação mais extensa e influente sobre vendas já realizada em todo o mundo. O estudo, que analisou mais de 35 mil casos de vendas em 20 países, serviu de base para a publicação dos best-sellers […]
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