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Assine GratuitamentePor Daniel Kroin Diante de um cenário tão competitivo como o que vivemos, o maior desafio de todo diretor comercial é proporcionar ao seu time de vendas alternativas que garantam a escalabilidade dos resultados. Para isso, é necessário que ele esteja sempre atento às tendências de mercado. Nesse sentido, um novo conceito que vem ganhando […]
Por Daniel Mestre “A vida não é sobre quanto você bate, mas sim sobre quanto você apanha e consegue continuar em pé”. A famosa frase de Rocky Balboa está entre as mais citadas sobre o tema e tem tudo a ver com vendas. Não é sobre o quanto você bate, porta a porta, visita, prospecta, […]
Diretor da Loja Integrada e fundador da Xtech Commerce, jovem empreendedor revela como melhorar a experiência do cliente e escalar produtos e serviços por meio de e-commerce. Juntas, as duas empresas movimentam mais de R$ 1 bilhão em vendas dentro do comércio eletrônico brasileiro Foi ainda adolescente que Alfredo Soares deu vida ao primeiro negócio […]
A evolução para venda consultiva é irreversível, e vendedores presos no processo ultrapassado baseado em preço mais baixo e comoditização da venda transacional estão sofrendo cada dia mais para atingirem suas metas (e muitas vezes sendo até mesmo substituídos – muita coisa migrou para online/e-commerce etc.). Há alguns dias, Keenan, especialista de que gosto muito […]
Conheça as novidades que a plataforma lançará em julho para conectar ainda mais consumidores e varejistas, em busca de uma jornada de compra personalizada Ao acessar google.com/shopping, os usuários poderão navegar clicando diretamente na imagem dos produtos; A plataforma passará a exibir uma vitrine personalizada a partir da experiência on-line de cada visitante; Para marcas […]
Na semana passada falei sobre follow-up, processo fundamental para quem quer melhorar sua taxa de conversão quando faz prospecção (você pode ler o artigo completo com as dicas sobre follow-up aqui: https://www.vendamais.com.br/8-dicas-para-melhorar-seus-follow-ups/). Hoje, quero continuar me aprofundando no assunto, agora dando sugestões específicas de frases/perguntas que você pode fazer para ser mais persuasivo. Existem momentos […]