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Assine GratuitamenteEm pesquisa realizada recentemente pela McKinsey em mais de 20 países do mundo inteiro, ficou claro que esse tipo de reunião de venda (e até para prospecção de novos clientes) está cada vez mais forte. No Brasil, por exemplo, 56% dos entrevistados falaram que o atendimento online, virtual, à distância, é mais eficiente do que […]
O treinamento digital para vendedores veio para ficar! Saiba como desenvolver programas de capacitação remotos que realmente funcionam.
O que você verá neste artigo é o que encontramos na prática nos projetos de diagnóstico, consultoria e treinamento da Soluções VendaMais quando o assunto é prospecção de clientes. Sem mais delongas, vamos para a “mão na massa” e algumas polêmicas! 1) O milagre da multiplicação dos prospects não existe! A tecnologia impactou profundamente o […]
Redhook School reúne profissionais de comunicação em laboratório de criatividade para gerar estratégias de marketing para pequenas empresas na pandemia Para ajudar a pequenas empresas no Brasil durante a crise causada pelo COVID-19, a escola de criatividade Redhook, localizada em Curitiba (PR), lançou o Bluehook, um movimento para ajudar o mercado a “sair do vermelho”. […]
Por Haroldo Matsumoto A gestão empresarial para PMEs (Pequenas e Médias Empresas) não mudou muito nos últimos 20 anos. Desde que comecei a participar de consultorias em gestão, os fundamentos são os mesmos. Porém, a partir de março deste ano as coisas mudaram repentinamente. Fazer uma previsão pós-quarentena para nossos clientes e demais empresas é […]
Dia desses, um gestor comercial para quem estou desenvolvendo um projeto me revelou que não conseguia criar modelos para sua equipe seguir em venda de ciclo longo. Ao escutar sua revelação e começar a pensar na resposta que daria a ele, percebi que esse era um desafio que constantemente nos era apresentado nos trabalhos de […]