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Em tempos de crise você precisa ser AGRESSIVO

agressividade em vendas agosto 13, 2015 3:39 pm Publicado por 16 Comentários

“Agressividade não é falar alto, gritar com o cliente e nem olhar para ele com jeito de doido, pelo contrário, agressividade é mostrar entusiasmo, simpatia e uma confiança absolutamente inquebrantável”. Essa frase é de Fabrício Medeiros que, em seu artigo no site, explica como uma postura mais agressiva pode ajudar sua empresa a superar a crise e vender mais.

Cinco C’s da venda

julho 6, 2015 8:48 am Publicado por

Existem os clientes que conhecem sua marca e querem comprar de você. Mas também existem aqueles clientes que apesar de não conhecerem sua empresa, são potenciais compradores. Para se conectar com eles, é preciso desenvolver os 5C’s da venda: Crença, Competência, Comportamento, Conexão e Comunicação. Entenda essa história lendo o novo artigo de Marcos Sousa publicado em nosso portal.

Perguntas poderosas que despertam necessidades adormecidas

maio 26, 2015 3:40 pm Publicado por Deixe um comentário

Uma atitude fundamental para que você tenha sucesso em vendas é a persistência. Mas é preciso diferenciar a persistência da insistência. Na edição de janeiro/fevereiro, Paulo Gerhardt mostra a diferença entre essas duas atitudes e explica como fazer perguntas poderosas pode ajudar a despertar necessidades adormecidas no cliente.

Como vender mais: 5 papéis exercidos pelos clientes no processo da compra

processo de compra fevereiro 24, 2015 4:58 pm Publicado por 3 Comentários

Nem sempre quem paga pelo produto é quem decide o fechamento ou não daquela venda. Dirigir os argumentos certos, no momento certo, às pessoas certas envolvidas no processo da compra maximiza de forma profunda os seus resultados. Confira quais são os diferentes papéis exercidos pelos clientes e entenda como atender melhor a cada um deles.