Arquivos da tag: como vender um produto

Cinco C’s da venda

julho 6, 2015 8:48 am Publicado por

Existem os clientes que conhecem sua marca e querem comprar de você. Mas também existem aqueles clientes que apesar de não conhecerem sua empresa, são potenciais compradores. Para se conectar com eles, é preciso desenvolver os 5C’s da venda: Crença, Competência, Comportamento, Conexão e Comunicação. Entenda essa história lendo o novo artigo de Marcos Sousa publicado em nosso portal.

Perguntas poderosas que despertam necessidades adormecidas

maio 26, 2015 3:40 pm Publicado por Deixe um comentário

Uma atitude fundamental para que você tenha sucesso em vendas é a persistência. Mas é preciso diferenciar a persistência da insistência. Na edição de janeiro/fevereiro, Paulo Gerhardt mostra a diferença entre essas duas atitudes e explica como fazer perguntas poderosas pode ajudar a despertar necessidades adormecidas no cliente.

Como vender mais: 5 papéis exercidos pelos clientes no processo da compra

processo de compra fevereiro 24, 2015 4:58 pm Publicado por 3 Comentários

Nem sempre quem paga pelo produto é quem decide o fechamento ou não daquela venda. Dirigir os argumentos certos, no momento certo, às pessoas certas envolvidas no processo da compra maximiza de forma profunda os seus resultados. Confira quais são os diferentes papéis exercidos pelos clientes e entenda como atender melhor a cada um deles.

Guia da Alta Performance em Vendas

fevereiro 20, 2015 9:58 am Publicado por Deixe um comentário

Quais são os prejuízos causados pela baixa performance - sua e de seus profissionais? O que realmente é a Alta Performance em Vendas e como alcançá-la? Quais são os princípios dos profissionais acima da média? Tudo isso e muito mais você confere na matéria de capa da edição de janeiro/fevereiro da VendaMais.