Arquivos da tag: como ser um bom vendedor

10 princípios da Alta Performance em Vendas

alta performance em vendas março 24, 2017 11:37 am Publicado por Deixe um comentário

O Instituto VendaMais realizou uma pesquisa para entender como funciona a Alta Performance em Vendas. Essa análise revelou que existem dez princípios que regem a vida e a carreira dos profissionais de sucesso. Saiba quais são eles e comece a trabalhar para torná-los parte da sua rotina.

Cinco C’s da venda

julho 6, 2015 8:48 am Publicado por

Existem os clientes que conhecem sua marca e querem comprar de você. Mas também existem aqueles clientes que apesar de não conhecerem sua empresa, são potenciais compradores. Para se conectar com eles, é preciso desenvolver os 5C’s da venda: Crença, Competência, Comportamento, Conexão e Comunicação. Entenda essa história lendo o novo artigo de Marcos Sousa publicado em nosso portal.

Perguntas poderosas que despertam necessidades adormecidas

maio 26, 2015 3:40 pm Publicado por Deixe um comentário

Uma atitude fundamental para que você tenha sucesso em vendas é a persistência. Mas é preciso diferenciar a persistência da insistência. Na edição de janeiro/fevereiro, Paulo Gerhardt mostra a diferença entre essas duas atitudes e explica como fazer perguntas poderosas pode ajudar a despertar necessidades adormecidas no cliente.

Na era pós-digital, as regras mudaram. Aprenda a jogar o novo jogo!

março 31, 2015 1:21 am Publicado por Deixe um comentário

A era pós-digital traz novas regras para o marketing, para a comunicação e, claro, para as vendas. No livro Marketing e comunicação na era pós-digital, Walter Longo apresenta seis dessas regras e faz você se preparar para vencer esse novo jogo. Confira a explicação de cada uma dessas regras na edição de março/abril da VendaMais.

Como vender mais: 5 papéis exercidos pelos clientes no processo da compra

processo de compra fevereiro 24, 2015 4:58 pm Publicado por 3 Comentários

Nem sempre quem paga pelo produto é quem decide o fechamento ou não daquela venda. Dirigir os argumentos certos, no momento certo, às pessoas certas envolvidas no processo da compra maximiza de forma profunda os seus resultados. Confira quais são os diferentes papéis exercidos pelos clientes e entenda como atender melhor a cada um deles.