A palavra prospecção significa o processo organizado, estruturado e planejado de buscar novos novas minas ou jazidas de minério.
Na VendaMais, nós definimos prospecção em vendas como o processo organizado, estruturado e planejado de buscar novos clientes para comprar produtos/serviços da sua empresa.
E esse é justamente um dos grandes assuntos do momento. Muita gente tem nos pedido material sobre como encontrar clientes novos. Tanto que vamos fazer um grande especial para a VendaMais sobre isso e eu queria saber se VOCÊ, quer participar, contando sua história.
Qual foi a melhor prospecção de clientes que você já fez?
Temos histórias de vendedores encontrando clientes novos em saunas, em velórios, em festa de criança, em jogos de futebol. Temos histórias de pessoas visitando um mesmo cliente por três anos até fazer uma venda. Temos histórias de pessoas que mandam flores, bombons, bilhete da Sena, camisa de time de futebol, garrafas de vinho, whiskey, cesta de café da manhã. Temos histórias de pessoas prospectando de porta em porta, por telefone, por e-mail, mala direta, Facebook, Linkedin, Youtube, Pinterest. Temos gente que vai até o cliente. Tem pessoas que prospectam fazendo o cliente vir até eles.
A verdade é que há 1000 maneiras diferentes de prospectar.
Queremos contar todas elas para você. Assim você tem ideias, adapta, coloca em prática.
Mas também queremos que você nos conte as suas. Pode ser que já tenhamos ouvido uma história parecida, mas pode ser que não!
Se for parecida – ótimo! Significa que essa tática realmente funciona.
Se for novidade – ótimo! Significa que sempre podemos aprender algo novo.
E aí: vamos criar a maior lista de formas de prospecção em Vendas que o Brasil já viu?
Você pode participar: basta contar-nos a sua história, de maneira simples e resumida por e-mail ([email protected]) ou deixando um comentário neste post do Facebook. As melhores respostas estarão na próxima edição da VendaMais. Participe!
Abraço, boa$ venda$ e obrigado,
Raul Candeloro
PS. Indico a leitura do meu artigo esta semana, que você pode ler clicando aqui, com um check list e 11 verdades verdadeiras sobre a Prospecção de Novos Clientes.
