O que fazer em vendas antes da aposentadoria

O que fazer em vendas antes da aposentadoria
Olá.

Já mencionei várias vezes que, ao iniciar o que hoje é a VendaMais, meu pai me perguntou sobre o que eu iria escrever no segundo número. Após 15 anos, tenho cada vez mais o que falar. Vendas é um campo com inúmeras possibilidades, diversos caminhos para se experimentar e incontáveis técnicas e modos de ajudar o cliente.

São tantas as ações possíveis que resolvi perguntar a nossos leitores: ?O que um vendedor deve realizar na profissão antes de se aposentar??, ?O que um vendedor deve tentar fazer de diferente, de estranho?? e ?Quais são as coisas que ele precisa fazer caso queira se considerar, de fato, um profissional de vendas??.

Mande um e-mail para mim com o subject: ?O que fazer em vendas antes de morrer?. As respostas mais criativas poderão fazer parte de um dos próximos projetos da Editora Quantum.

Um abraço e boa$ venda$,

Raúl Candeloro

DICAS DO CONSULTOR DA SEMANA

10 regras de ouro para cotações eficientes

Por Jean Oliveira

  1. Identifique sua empresa no cabeçalho da cotação com seu slogan, se tiver.
  2. Coloque um número na cotação, afinal, é um documento.
  3. Enderece à empresa solicitante, ao setor responsável e principalmente à pessoa que resolve.
  4. Adicione um breve texto antes da descrição dos itens, como: ?Nós, da Qualidade de Venda, nos honramos em fazer parte das empresas de vossa confiança. Para tanto, …?.
  5. Detalhe ao máximo o produto ou serviço cotado, apresentando todas as suas características.
  6. Não dê seu melhor preço de imediato, estimule o interesse do cliente informando em outra linha, em destaque, os benefícios que seu produto trará ao cliente potencial. Se depois for preciso, você ainda terá gordura para queimar.
  7. Informe todas as condições comerciais, como local e data do faturamento, impostos, tipo de frete, forma (boleto, cheque ou depósito) e prazo de pagamento, valor mínimo do pedido, bem como a validade da proposta. Esse item já salvou muita gente.
  8. Coloque todos os seus contatos: e-mail, celular, número fixo, etc. Não corra o risco de não ser encontrado.
  9. Date e assine a cotação.
  10. Seja rápido para responder a cotação. Se o seu concorrente for esperto, ele não perderá tempo.

Jean Oliveira é vendedor da empresa Qualidade de Venda e participante da Comunidade VendaMais.

Para que seu texto seja publicado na e-zine VendaMais, você precisa, primeiramente, postá-lo na Comunidade VendaMais. Os mais bem avaliados garantem seu espaço em nosso boletim semanal. Faça como Jean Oliveira, visite o site: http://www.comunidadevendamais.com.br e publique seus artigos.

Para conferir esse artigo na íntegra, acesse a Comunidade VendaMais e leia o artigo ?10 regras para uma cotação eficiente?.

OPINIÃO DO LEITOR

?Raúl, trabalho com vendas autônomas de planos de saúde e queria muito agradecê-lo pelas publicações da VendaMais e suas maravilhosas indicações de livros. O resultado de comprar suas edições, desde julho de 2007, foi que acabei de firmar contrato de experiência com uma filial autorizada da Honda em minha cidade. Muito obrigado pela ajuda que suas publicações oferecem a todos nós, vendedores?
Celso Monteiro de Souza

PARA PENSAR

?Na fábrica, fazemos cosméticos. Na loja, vendemos esperança?
Charles Revlon ? Fundador da empresa de cosméticos Revlon

Mande suas ideias por e-mail ou contribua com sugestões, enviando sua mensagem para: [email protected]

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