1. Objeções: Filtro positivo
2. Motivação: 3 maneiras para renovar a motivação
4. Comentário da semana: Leozany Salvador
5. Frase da semana: Satisfação – Winston Churchill

Olá.

Qual é a chave do sucesso? Por que algumas pessoas alcançam o sucesso
enquanto outras falham miseravelmente? Earl Nightingale, famoso orador e escritor já falecido, definiu a chave do sucesso em apenas sete palavras.
E veja só que coisa interessante: as mesmas sete palavras também são a
chave do fracasso. Quais são essas palavras? “Nós nos transformamos
naquilo em que pensamos.”

Vamos dar uma olhada mais de perto em como os pensamentos criam
realidades. Se você pensa constantemente em um resultado particular,
provavelmente tomará passos que irão aproximá-lo do seu objetivo. Por
exemplo: se, hoje, você ganha 30 mil reais por ano e focar intensamente
na quantia de 50 mil reais anuais, eventualmente achará maneiras de
chegar a esse valor.

A ideia de que nós nos tornamos o que pensamos também já foi
denominada Lei do Pensamento Dominante. De acordo com o expert
motivacional dr. Denis Waitley, existe um poder dentro de nós que nos
empurra em direção aos nossos pensamentos dominantes. A
palavra-chave aqui é dominante. Você não pode esperar resultados
positivos se gastar dez segundos por dia com pensamentos positivos
e passar as outras 16 horas em que estiver acordado mergulhado em
sentimentos negativos.

Veja duas coisas que você pode fazer para ajudá-lo a se tornar mais
positivo e conseguir os resultados que está procurando. No mínimo,
dedique-se a tomar estas ações pelos próximos 30 dias:

– Passo 1 – Leia, todos os dias, alguma coisa positiva e inspiradora.
O ideal é fazer isso por 15 minutos de manhã, antes de sair para o
trabalho, e mais 15 minutos à noite, antes de dormir. Existem
milhares de livros sobre o assunto, basta achar alguma coisa que se
encaixe com suas preferências pessoais. Pode ser a Bíblia, textos
espirituais ou, até mesmo, biografias de pessoas famosas. Você
encontrará uma grande seleção de livros de sucesso nas seções de
psicologia ou auto-ajuda de qualquer livraria.

– Passo 2 – Ouça, todos os dias, fitas motivacionais. Você pode
escutar as fitas no carro ou no ônibus (usando ?walkman?), em
casa ou na ginástica. O importante é a repetição. Quando você
ouve várias vezes essas mensagens positivas, elas se tornam parte
dos seus dias e você começa a colocá-las em prática para melhorar
sua vida. As mensagens vão fazê-lo pensar sobre os princípios de
seu próprio sucesso, todos os dias. É claro que as fitas não
substituem a ação. Mas só depende de você colocar essas ideias
em ação.

Se você ler e ouvir coisas positivas todos os dias, durante pelo
menos um mês, perceberá uma diferença fenomenal em sua vida.
Posso lhe garantir pessoalmente que essas técnicas funcionam,
se você tiver a disciplina de fazer isso por 30 dias seguidos.
Um grande abraço,
Raúl Candeloro

********************************************************
Curso de Negociação VendaMais
*******************************************************
Se você quer negociar melhor, esse é o momento certo. Dia 24 de agosto
de 2007, estaremos em Joinville – SC, com o Curso de Negociação
VendaMais, ministrado por Silvia Campos. Você vai aprender as melhores
técnicas em negociação, como encurtar o processo da venda e fechar
negócios mais rapidamente. Faça já sua inscrição. Ligue para:
(41) 3025-8268 ou envie um e-mail: [email protected]
********************************************************

1) Objeções: filtro positivo

José Teofilo Neto – diretor da Comunicação Direta, Assessoria & Treinamento
em Vendas – afirma que o bom vendedor mantém ativado em seu cérebro o
filtro positivo (F+), que consiste em encontrar motivos para continuar
negociando quando ouver objeções, enquanto os maus vendedores preferem
ligar o filtro negativo (F-). Veja como pensar para ativar o filtro positivo:

“Já tenho fornecedor.”
(F-): Me ferrei.
(F+): Que bom, ele compra este produto.

“Não tenho dinheiro agora.”
(F-): O mercado está parado.
(F+): Venda realizada! É só acertar a condição de pagamento.

“Sua empresa não tem tradição nesse mercado.”
(F-): Trabalhar em uma empresa que não faz propaganda dá nisso.
(F+): Citarei alguns clientes bem conhecidos.

“Não posso atender você agora.”
(F-): Então, só deixarei um catálogo.
(F+): Marcaremos um dia e hora adequada.

“Está caro.”
(F-): Acompanho a concorrência.
(F+): Quer comprar; é só ajustar as condições.

2) Motivação: 3 maneiras para renovar a motivação

Ômar Souki, autor do livro ?As 7 Chaves da Fidelização de Clientes?, ensina
3 maneiras para o vendedor renovar sua motivação. Confira!

1. Jamais se queixe – Por pior que seja a situação, diga que vai melhorar,
adotando uma postura de gratidão. Agradeça pela sua profissão de vendedor,
por sua empresa, saúde, família, amizades e pelo simples fato de estar vivo.
A gratidão é o começo de tudo.

2. Tudo depende de seus pensamentos – Não permita que o desânimo e o
pessimismo contaminem sua mente. Substitua-os imediatamente por
perguntas de poder: “O que farei de diferente hoje?”, “Posso fazer algo
para vender mais do que vendi ontem?”, “Quais são os meus clientes
antigos que precisam ser revisitados?”.

3. Parada estratégica ? Durante o dia, procure separar um tempo só
para você. É o momento no qual você vai respirar fundo e bater aquele
papo com Deus. Faça isso todos os dias!

4) COMENTÁRIO DA SEMANA – Leozany Salvador
Parabéns pela existência desta revista! Conheci a “VendaMais” no dia
22/03/07. Quando vi o título da capa “Procura-se Vendedor”, pensei:
“Estão falando comigo”. Realmente me identifiquei com o título e com a
“VendaMais”. Que Deus continue abençoando toda a equipe desta
preciosa revista.

5) PARA TERMINAR: Satisfação – Winston Churchill

“Eu fico facilmente satisfeito com exatamente o melhor”

*******************************************************
mande suas idéias por e-mail ou contribua com sugestões,
enviando sua mensagem para: [email protected]
******************************************************