Desafio de vendas - parte 2

publicado em 30/08/2011

Olá.

Na semana passada, fiz um desafio às equipes de vendas. E fui surpreendido!

Estou acostumado a ter, felizmente, bastante participação de vocês, contando histórias, emitindo opiniões e dividindo comigo os desafios do dia a dia. Mas, dessa vez, não foi o que aconteceu.

A participação foi muito menor, o que me levou a pensar em duas hipóteses:

1. Não me expressei claramente e, consequentemente, a mensagem não foi compreendida.
2. Os vendedores de todo o Brasil estão com dificuldades para colocar a criatividade para fora, para fugir da rotina do dia a dia e pensar: o que mais posso fazer? Onde posso ir além?

Como não posso permitir que nenhuma das duas hipóteses aconteça (quero que você me compreenda e minha principal função é estimular o seu desenvolvimento, e não deixá-lo cair na zona de conforto), resolvi compartilhar com você algumas das respostas que tivemos, como um incentivo para você criar desafios a si mesmo e a sua equipe de vendas. Garanto que isso trará resultado muito rápido. Vamos lá:

• Prospectar 5 clientes novos por dia durante uma semana.
• Atingir no mínimo 7% da meta todos os dias durante um mês (note que, ao final do mês, se você trabalha 5 dias por semana, terá superado a meta).
• Vender todo o mix de produtos e serviços da empresa a um cliente.
• Reverter 3 clientes insatisfeitos da empresa no mês.
• Preencher todo o cadastro dos clientes que atender desse mês (sei que muitos vendedores acabam não perguntando informações necessárias por pressa ou até mesmo vergonha. Que tal desafiar a sua equipe a fazer isso?).
• Montar uma lista com perguntas que podem ajudá-lo a fazer o correto levantamento de necessidades e, consequentemente, vender mais.
• Não pedir desconto durante dois meses (Difícil? Porém uma boa lição – e extremamente necessária!).
• Fazer um relatório sobre os preços e as estratégias de venda da concorrência (material importantíssimo para você e sua equipe irem além da concorrência).
• Focar as vendas desse mês em apenas um nicho de mercado (esse desafio, se você atende muitos nichos, ajuda a entender melhor como gerencia quando olha a sua carteira com menos clientes. Muitas vezes, por incrível que pareça, isso aumenta as vendas!).

Agora é com você: que outros desafios alguém na sua equipe já criou ou que você pode criar para aumentar as suas vendas e de toda a equipe e o amor pela profissão? O que um verdadeiro profissional de vendas pode/deve fazer para ter direito a colocar na estante um troféu de supervendedor ou uma medalha simbolizando que ele faz parte da elite em vendas? Coloque agora mesmo sua criatividade para funcionar – e nos conte! Mande um e-mail para: leitor@editoraquantum.com.br

Ah, e antes que algum vendedor pense: “Isso é coisa para o gerente de vendas fazer, é função dele”, quero dizer que estou falando também com você, vendedor! Todo mundo pode agregar algo diferente para a sua rotina de trabalho e para os demais profissionais. Isso, além de um baita exemplo do que é trabalhar em equipe, ainda ajuda você a se comprometer mais com o que faz e a trazer mais retorno às suas vendas. Pense nisso!

Um abraço e boa$ venda$,

Raúl Candeloro
www.vendamais.com.br