O que te impede de ter iniciativa?
publicado em 05/07/2011
Olá.
Já aconteceu de você pensar em falar algo em uma reunião e, por falta de iniciativa, não falar, aí 30 segundos depois alguém do seu lado dizer exatamente o que você pensou e acabar sendo superelogiado?
Já aconteceu de você pensar em começar a estudar de novo, fazer um curso, voltar a aprender uma língua, comprar (e ler!) um livro... e não ter feito nada?
Já aconteceu de você notar que há algumas coisas na sua vida que precisam mudar, mas você continua as empurrando com a barriga?
Se você respondeu sim a alguma das três perguntas acima, ou acabou bobeando em algum momento e perdeu um ótimo negócio por pura falta de iniciativa, minha conversa hoje é com você.
Você sabia que existem sete fatores que impedem um vendedor de agir com iniciativa? São eles:
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Preguiça.
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Medo do ridículo.
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Medo de retaliação.
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Insegurança.
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Falta de objetivo.
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Resistência a mudanças.
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Falar muito e agir pouco.
Embora seja muito comum esconder de si mesmo a falta de iniciativa, a verdade é que todo bom vendedor (e o mau também, é claro!) já perdeu um bom negócio por isso. Vender é relacionar-se e algumas situações do dia a dia nos levam a, em alguns momentos, reagir com lentidão e perder a chance. E boas oportunidades dificilmente aparecem mais de uma vez na vida, não é mesmo? Então, a hora de agir inicia-se agora!
Comece desde já a observar esses fatores em sua conduta. Tenho certeza de que somente esse exercício já o ajudará a melhorar nessa área. E, para afastar esses monstros de vez de sua equipe de vendas, conte com a gente!
A Editora Quantum está levando a São Paulo a segunda edição do Treinamentos VendaMais Ao Vivo. Na primeira turma, minha equipe colocou em pauta Negociação: como superar objeções ao preço. Agora, será a vez de dar vida à iniciativa da equipe de vendas.
O evento acontece na Integração Escola de Negócios, no dia 3 de agosto, das 9h às 12h. Espante a preguiça, tire a bunda da cadeira e venha dividir com a minha equipe suas histórias e exterminar os monstros que impedem você de agir com iniciativa. Garanta já a sua inscrição pelos telefones: 4004-0174 (todas as capitais) ou 0300 789-2010 (demais regiões) ou pelo e-mail: grupo@editoraquantum.com.br. Reservamos para esse treinamento apenas 50 vagas, afinal, queremos algo bem intimista!
Um abraço e muita iniciativa para você!
Raúl Candeloro
www.vendamais.com.br.
ARTIGO DO CONSULTOR DA SEMANA
5 sensações para vender mais
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Sensação de realização – Pensar mais na trajetória e menos no fim é o grande segredo para se tornar um vendedor de sucesso. A venda precisa ser encarada com amor, o cliente merece um atendimento personalizado e a empresa precisa de profissionais de atitude, então, faça o seu melhor a cada visita.
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Sensação de confiança – Se você buscar conhecimento todos os dias, pesquisar a concorrência, procurar informações sobre o mercado do cliente, dominar 101% do seu produto, cuidar da sua imagem e planejar as vendas, a sua confiança estará em alta. O que você pode fazer para melhorar a sua confiança? Três dicas: leia um livro por mês, encontre um mentor para ganhar orientações e ajude uma pessoa que esteja precisando.
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Sensação da energia positiva – A garra e a vontade de vencer são os quesitos principais para um vendedor construir uma carreira de sucesso. Essa sensação contagia o cliente fazendo-o virar seu fã, então, pare de reclamar das dificuldades, levante a cabeça, confie no seu talento, recarregue as suas pilhas e transmita otimismo na hora de atender o cliente.
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Sensação de conquista – Essa é a mais prazerosa sensação que o vendedor pode experimentar, é quando o seu trabalho é coroado com a conquista de um novo cliente e todo o seu esforço é recompensado. Então, vibre quando isso acontecer, mas depois que você sair da frente do cliente, combinado?
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Sensação de determinação – Colocar foco nas prioridades e usar a concentração são muito importantes para não se desviar do caminho a ser percorrido. Portanto, mesmo que apareçam muitas rejeições, não desanime. Pense apenas no cliente que irá dizer um sim, a sua motivação vai permanecer em alta e a sensação de determinação aumentará a cada visita.
André Silva é palestrante de motivação e vendas.
E-mail: andre@palestranteandresilva.com.br
Site: www.palestranteandresilva.com.br
Para que seu texto seja publicado na e-zine VendaMais, você precisa, primeiramente, postá-lo na Comunidade VendaMais. Os mais bem avaliados garantem seu espaço em nosso boletim semanal. Faça como André Silva, visite o site:
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8 sensações para vender mais.
OPINIÃO DO LEITOR
“Primeiramente, parabéns pelo trabalho realizado na revista VendaMais de junho, ficou perfeito. Trabalho no segmento de turismo e tive a oportunidade de conhecer a revista quando estava na gestão de RH. Ela foi fundamental na minha vida profissional e pessoal, quando aceitei o desafio de assumir a supervisão comercial da agência de viagens, me despertou e me ajudou a entender melhor o mundo das vendas e, melhor, me fez gostar e ter prazer em trabalhar com gestão de vendas e atendimento. Hoje, posso afirmar com segurança que os conteúdos das matérias me ajudaram a crescer, a desenvolver o meu trabalho com a equipe de vendas e a ser mais valorizada e respeitada. Já desenvolvi alguns projetos e outros estão em planejamento, usando os conhecimentos adquiridos na revista. Quero agradecer a toda a equipe por fazer um trabalho tão valioso e produtivo para nós que trabalhamos no mundo das vendas. O líder e o vendedor que têm o hábito de ler a VendaMais têm treinamento constante. Obrigada por nos ajudar a atender e vender melhor e a nos preparar para os grandes desafios e mudanças desse universo das vendas.
Ludmilla Paixão
Supplier – Gestão de fornecedores.
PARA PENSAR
“É preciso coragem para ficar em pé e falar, mas também é preciso coragem para sentar-se e ouvir. Escute mais, você terá a oportunidade de aprender e entender qual é a real necessidade do seu cliente”
Wagner de Larina
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Revista VendaMais
Revista Liderança
Gestão em Vendas
Motivação
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