A precificação passou para o topo das agendas de muitos executivos e empreendedores, direcionada por mudanças significativas no ambiente de negócios. Nos dias de hoje, os profissionais de marketing e vendas se veem forçados pela concorrência a desenvolver processos mais sistêmicos para criar, comunicar e capturar valor. Dentro desse panorama, a precificação lucrativa não pode ser apenas uma decisão individual de negócios – ao contrário, deve ser um objetivo unificado da empresa.

Esse livro apresenta exemplos atuais e relevantes, define os elementos da estratégia eficaz de precificação, fornece uma percepção mais aprofundada sobre como criar processos eficazes de precificação e identifica os principais obstáculos à sua implementação – tudo isso levando em conta que no mercado atual não basta melhorar as técnicas de precificação de maneira fragmentada.