Enquanto não é criada uma fórmula eficaz para se dar bem nos negócios, você precisa se arranjar com as opções existentes para permanecer no mercado, certo? Pensando nisso, os autores Norm Brodsky & Bo Burlingham apresentam uma abordagem inovadora sobre como lidar com a rotina de um empreendimento no livro A sacada: como empreendedores inteligentes superam desafios.

E o que seria essa sacada? “O fator decisivo, uma maneira de pensar inspirada em situações comuns unida com a capacidade de planejar estratégias inteligentes para resolver qualquer dilema”, afirmam os autores. Ter a atitude certa, ser resiliente e possuir a capacidade de manter a disciplina e o foco também são fatores imprescindíveis para assumir compromissos e montar um empreendimento.

Além de abordar temas como venda e lucro bruto, captação de recursos e negociação, os autores ainda explicam que todo empreendedor deve seguir quatro dicas para “aguentar as pedras” e superar desafios, sendo elas:

1. Esteja preparado para carregar novos vendedores por até um ano antes de começar a ver o tipo de produtividade que justifica os custos de contratá-lo.
2. Se você deseja que os vendedores façam boas vendas, ensine a eles como é que seu negócio ganha dinheiro.
3. Monitore seus números cuidadosamente e, quando eles mudarem, descubra o porquê. Sempre há uma razão.
4. O entusiasmo é o sangue de um negócio. Esbanje-o.