Negociação se tornou uma palavra mágica, presente em todas as esquinas, manchetes de jornais e salas de reuniões. Além de estar presente diariamente em nossa vida pessoal, em casa com a família, na aquisição de algum bem material, enfim, todos somos negociadores, queiramos ou não.

“A negociação é um processo social básico, utilizado para resolver conflitos toda vez que não existem regras, tradições, fórmulas, ‘métodos racionais’ ou o poder de uma autoridade superior”, explica Márcio Miranda na obra Negociando para ganhar: como aumentar seus lucros em todas as negociações. Absolutamente tudo é negociável. Ao optar pela negociação, as pessoas evitam conflitos e descobrem as melhores soluções para as partes envolvidas.

Postura adequada, criatividade, gosto pelo planejamento, ser orientado por metas, bom humor e autoestima são características do negociador ideal. No entanto, “pouco adianta ter a maioria dessas características se você não estiver consciente disso nem se dedicar a um programa de treinamento”, afirma o autor. Utilizando as vivências e os exemplos práticos do livro você aprenderá a:

• Negociar com os mais diversos tipos de pessoas.
• Agir quando a sua posição for a mais fraca.
• Fazer concessões sem perder dinheiro.
• Evitar impasses e a pressão do tempo.
• Planejar uma negociação importante.
• Aumentar seu poder e ter mais influência.