Como viajar para CancĂșn

Raul CandeloroPoucas coisas sĂŁo tĂŁo gratificantes quanto receber o depoimento de um cliente satisfeito, vocĂȘ concorda?

EntĂŁo pode imaginar minha alegria e satisfação quando, na semana passada, recebi uma mensagem no Facebook dizendo: “Raul, fui para CancĂșn e vocĂȘ Ă© um dos responsĂĄveis!”.

Fiquei curioso, respondi a mensagem e me aprofundei na histĂłria.

“Como assim, foi para CancĂșn? Quero saber mais sobre isso!”

Esta semana quero compartilhar com vocĂȘ a histĂłria de uma pessoa muito especial: Renato Gonçalves Ferreira, que vende PrevidĂȘncia Privada na Mongeral Aegon, em Minas Gerais.

Entrevistei o Renato para a e-zine VM e compartilho com vocĂȘ em primeira mĂŁo as dicas e a histĂłria de como conseguiu ir para CancĂșn vendendo previdĂȘncia – com a ajuda do APV (Alta Performance em Vendas).

Abraço e boas vendas,

Raul Candeloro
P.S. InscriçÔes para a próxima turma do APV jå estão abertas: www.institutovendamais.com.br
PS 2: Para lĂ­deres comerciais que querem treinar toda sua equipe, entre em contato: [email protected]
PS 3: VocĂȘ jĂĄ fez o APV e tem uma histĂłria para compartilhar? Conte-me! VocĂȘ pode ser o prĂłximo entrevistado. [email protected]


Raul Candeloro entrevista Renato Gonçalves Ferreira sobre sua viagem a CancĂșn

1) OlĂĄ Renato, tudo bem? VocĂȘ comentou numa conversa recente que tivemos sobre como ganhou uma viagem para CancĂșn aplicando o que aprendeu no curso Alta Performance em Vendas (APV). Pode contar um pouco mais sobre isso?

Renato: Na Mongeral Aegon temos uma campanha anual para equipe de vendas que se chama Galo de Ouro, em que sĂŁo premiados os melhores vendedores de todo Brasil. Neste ano, a premiação seria uma viagem com todas as despesas pagas e direito a um acompanhante. Decidi, entĂŁo, que seria uns dos finalistas desta campanha e resolvi me inscrever no curso APV para melhorar minha tĂ©cnica e conseguir a premiação. À medida em que fui colocando em prĂĄtica todo o conhecimento adquirido no curso meus resultados aumentaram de forma significativa. Concorri com mais de 200 profissionais de todos Brasil e recebi a medalha Galo de ouro ficando em 2Âș lugar em minha categoria.

2) VocĂȘ teria nĂșmeros para compartilhar conosco? Como melhorou seu faturamento, percentual de fechamento, negociaçÔes, etc.?

Antes do curso o meu faturamento mĂ©dio mensal era em torno de R$ 1.500,00. ApĂłs utilizar as tĂ©cnicas ensinadas no APV, meu faturamento mensal saltou para uma mĂ©dia de R$3.000,00, sendo que no mĂȘs de dezembro alcancei a marca histĂłrica da companhia de R$5.500,00. (A meta mensal da empresa era de R$1.500,00/mĂȘs). Consegui obter uma taxa efetiva de fechamentos em torno de 65% dos clientes visitados.

3) Em relação especificamente ao APV, o que mais lhe chamou a atenção ao fazer o curso?

Poderia citar muitas coisas interessantes, como: a qualidade do material tanto em vĂ­deo, como impresso, os textos adicionais enviados semanalmente (special report), o contĂ©udo de alta qualidade, etc., mas o que mais me impressionou foi a forma que o Raul Candeloro apresenta as aulas de maneira prĂĄtica, inteligente e objetiva. O conteĂșdo Ă© totalmente prĂĄtico e vocĂȘ faz os exercĂ­cios durante as videoaulas.

4) O que o APV motivou vocĂȘ a fazer, especificamente, depois de terminar o curso? Que açÔes tomou?

Apesar de ter mais de 20 anos de experiĂȘncia na ĂĄrea comercial, percebi que conhecimento nunca Ă© demais e que Ă© preciso sempre se atualizar. AtravĂ©s da roda de vendas comecei alterar em ĂĄreas que estava atuando de maneira falha: Planejamento e Prospecção de novos clientes. Comecei a perceber novas oportunidades e alcancei Ăłtimos resultados.

5) Que dica vocĂȘ daria para quem estĂĄ pensando em se inscrever no curso?

Digo para TODOS que o valor Ă© muito barato devido ao grande custo-benefĂ­cio. É muito conteĂșdo de qualidade! Se vocĂȘ colocar em prĂĄtica todas as tĂ©cnicas que o curso apresenta, Ă© impossĂ­vel nĂŁo aumentar suas vendas. Vale muito a pena!

6)  Olhando para trĂĄs, existe algo que vocĂȘ gostaria de ter sabido ou descoberto antes – alguma lição que teria ajudado a superar ou evitar algumas dificuldades pelas quais passou ao colocar em prĂĄtica os princĂ­pios da Alta Performance em Vendas?

Muitas! Organizar melhor meu dia de trabalho, qualificar de maneira produtiva meus prospects, melhorar meus indicadores de performance.

7)  De maneira råpida e resumida, que tipo de profissional de vendas mais se beneficiaria do APV?

Todos os profissionais! Desde o iniciante ao experiente.

8)  Algum comentårio adicional que gostaria de fazer aos nossos leitores?

Se vocĂȘ quer realmente se destacar na sua empresa e obter Ăłtimo resultados em suas vendas, faça o APV! Eu garanto que vocĂȘ irĂĄ superar todos os seus limites!

9)  Autoriza a divulgação do seu nome, empresa e respostas desta pesquisa entre os leitores da VendaMais?

AUTORIZADO!

Obs.: Segue foto do evento de premiação.

Renato Gonçalves Ferreira e Oscar Schmidt

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