Poucas coisas sĂŁo tĂŁo gratificantes quanto receber o depoimento de um cliente satisfeito, vocĂȘ concorda?
EntĂŁo pode imaginar minha alegria e satisfação quando, na semana passada, recebi uma mensagem no Facebook dizendo: âRaul, fui para CancĂșn e vocĂȘ Ă© um dos responsĂĄveis!â.
Fiquei curioso, respondi a mensagem e me aprofundei na histĂłria.
âComo assim, foi para CancĂșn? Quero saber mais sobre isso!â
Esta semana quero compartilhar com vocĂȘ a histĂłria de uma pessoa muito especial: Renato Gonçalves Ferreira, que vende PrevidĂȘncia Privada na Mongeral Aegon, em Minas Gerais.
Entrevistei o Renato para a e-zine VM e compartilho com vocĂȘ em primeira mĂŁo as dicas e a histĂłria de como conseguiu ir para CancĂșn vendendo previdĂȘncia â com a ajuda do APV (Alta Performance em Vendas).
Abraço e boas vendas,
Raul Candeloro
P.S. InscriçÔes para a próxima turma do APV jå estão abertas: www.institutovendamais.com.br
PS 2: Para lĂderes comerciais que querem treinar toda sua equipe, entre em contato: [email protected]
PS 3: VocĂȘ jĂĄ fez o APV e tem uma histĂłria para compartilhar? Conte-me! VocĂȘ pode ser o prĂłximo entrevistado. [email protected]
Raul Candeloro entrevista Renato Gonçalves Ferreira sobre sua viagem a CancĂșn
1) OlĂĄ Renato, tudo bem? VocĂȘ comentou numa conversa recente que tivemos sobre como ganhou uma viagem para CancĂșn aplicando o que aprendeu no curso Alta Performance em Vendas (APV). Pode contar um pouco mais sobre isso?
Renato: Na Mongeral Aegon temos uma campanha anual para equipe de vendas que se chama Galo de Ouro, em que sĂŁo premiados os melhores vendedores de todo Brasil. Neste ano, a premiação seria uma viagem com todas as despesas pagas e direito a um acompanhante. Decidi, entĂŁo, que seria uns dos finalistas desta campanha e resolvi me inscrever no curso APV para melhorar minha tĂ©cnica e conseguir a premiação. Ă medida em que fui colocando em prĂĄtica todo o conhecimento adquirido no curso meus resultados aumentaram de forma significativa. Concorri com mais de 200 profissionais de todos Brasil e recebi a medalha Galo de ouro ficando em 2Âș lugar em minha categoria.
2) VocĂȘ teria nĂșmeros para compartilhar conosco? Como melhorou seu faturamento, percentual de fechamento, negociaçÔes, etc.?
Antes do curso o meu faturamento mĂ©dio mensal era em torno de R$ 1.500,00. ApĂłs utilizar as tĂ©cnicas ensinadas no APV, meu faturamento mensal saltou para uma mĂ©dia de R$3.000,00, sendo que no mĂȘs de dezembro alcancei a marca histĂłrica da companhia de R$5.500,00. (A meta mensal da empresa era de R$1.500,00/mĂȘs). Consegui obter uma taxa efetiva de fechamentos em torno de 65% dos clientes visitados.
3) Em relação especificamente ao APV, o que mais lhe chamou a atenção ao fazer o curso?
Poderia citar muitas coisas interessantes, como: a qualidade do material tanto em vĂdeo, como impresso, os textos adicionais enviados semanalmente (special report), o contĂ©udo de alta qualidade, etc., mas o que mais me impressionou foi a forma que o Raul Candeloro apresenta as aulas de maneira prĂĄtica, inteligente e objetiva. O conteĂșdo Ă© totalmente prĂĄtico e vocĂȘ faz os exercĂcios durante as videoaulas.
4) O que o APV motivou vocĂȘ a fazer, especificamente, depois de terminar o curso? Que açÔes tomou?
Apesar de ter mais de 20 anos de experiĂȘncia na ĂĄrea comercial, percebi que conhecimento nunca Ă© demais e que Ă© preciso sempre se atualizar. AtravĂ©s da roda de vendas comecei alterar em ĂĄreas que estava atuando de maneira falha: Planejamento e Prospecção de novos clientes. Comecei a perceber novas oportunidades e alcancei Ăłtimos resultados.
5) Que dica vocĂȘ daria para quem estĂĄ pensando em se inscrever no curso?
Digo para TODOS que o valor Ă© muito barato devido ao grande custo-benefĂcio. Ă muito conteĂșdo de qualidade! Se vocĂȘ colocar em prĂĄtica todas as tĂ©cnicas que o curso apresenta, Ă© impossĂvel nĂŁo aumentar suas vendas. Vale muito a pena!
6)  Olhando para trĂĄs, existe algo que vocĂȘ gostaria de ter sabido ou descoberto antes â alguma lição que teria ajudado a superar ou evitar algumas dificuldades pelas quais passou ao colocar em prĂĄtica os princĂpios da Alta Performance em Vendas?
Muitas! Organizar melhor meu dia de trabalho, qualificar de maneira produtiva meus prospects, melhorar meus indicadores de performance.
7) Â De maneira rĂĄpida e resumida, que tipo de profissional de vendas mais se beneficiaria do APV?
Todos os profissionais! Desde o iniciante ao experiente.
8) Â Algum comentĂĄrio adicional que gostaria de fazer aos nossos leitores?
Se vocĂȘ quer realmente se destacar na sua empresa e obter Ăłtimo resultados em suas vendas, faça o APV! Eu garanto que vocĂȘ irĂĄ superar todos os seus limites!
9)  Autoriza a divulgação do seu nome, empresa e respostas desta pesquisa entre os leitores da VendaMais?
AUTORIZADO!
Obs.: Segue foto do evento de premiação.