Sempre que fazemos uma pesquisa na VendaMais sobre assuntos prioritários para os leitores, Prospecção/Aquisição de Novos Clientes aparece nos Top 3 mais pedidos. Estamos inclusive com um grupo com quase 200 participantes que preencheram a pesquisa sobre Prospecção – você pode participar também clicando aqui: https://forms.gle/bM4UZZxvYRGiDoB3A Essa questão da ênfase exagerada na prospecção sempre me […]
Preparando a edição especial sobre Prospecção que vai sair em breve na VM, comecei a pesquisar livros que são referências na questão de atrair e conquistar novos clientes. Prospecção é um passo fundamental da venda e um componente estratégico de qualquer empresa, então com certeza vale a pena entender mais do assunto. Várias pessoas que […]
Embora esteja super na moda chamar tudo que é feito para atrair clientes de “outbound”, a verdade é que prospecção de novos clientes sempre existiu, sempre foi feita e sempre foi fundamental para o sucesso de uma empresa. As armas mudaram (na verdade, o que aconteceu foi que o arsenal aumentou), mídias sociais ganharam um […]
Hoje só tenho dois recados/convites, ambos rápidos, mas muito importantes: ExpoVendaMais em São Paulo, em outubro. Maior pesquisa sobre prospecção de clientes já feita no Brasil. Vamos por partes, então: 1) ExpoVendaMais (ExpoVM) O aniversário da VendaMais é em abril, mas sempre fizemos a ExpoVM em outubro, porque dia 1º é dia do vendedor e […]
As aulas da primeira turma de 2019 do meu curso Alta Performance em Vendas (APV) já começaram, mas ainda dá tempo de você fazer sua inscrição e juntar-se ao grupo. Se quiser melhorar suas atitudes e todos os oito passos da venda… este é o único curso no Brasil que realmente aborda cada uma das […]
Estou escrevendo esta e-zine preocupado. E não é com o futuro das vendas, com as tecnologias emergentes ou com tendências que estão impactando as empresas. É com o presente mesmo… com o que está acontecendo aqui, agora, na questão de gestão e liderança de equipes de vendas. Todos os anos faço uma pesquisa com líderes […]
