1. Atitude ? Pratique as atitudes que vendem
2. Marketing Pessoal ? Faça o seu!
3. Nova edição do portal VendaMais
4. Comentário da semana: Julio Pereira
5. Frase da semana: Visão – Marcel Proust

Olá,

Há um tempo, aconteceu uma coisa engraçada: eu estava revirando minhas
centenas de livros de vendas em minha grande biblioteca, quando encontrei
uma jóia: Os Sete Segredos que Vendem ? As mais modernas técnicas de
venda, escrito em 1966, por Edward J. Hegarty. Confira-os:

1. Pense antes em seu cliente.
2. Planeje seu trabalho e o sucesso será mais fácil.
3. Venda o que tem.
4. Exercite-se para ser melhor no futuro.
5. Tenha entusiasmo.
6. Tenha vontade de trabalhar.
7. Seja estimado por todos.

Reescrevendo esses sete segredos do sucesso em vendas, percebi que eles
continuam mais modernos que nunca e, provavelmente, quando olharmos
essas informações daqui a dez anos, elas continuarão valendo.

Isso comprova que não é difícil ter sucesso em vendas. Não é uma coisa
que muda a toda hora. Muito pelo contrário. As técnicas são basicamente
as mesmas. A diferença não está na informação e sim em colocá-la em
prática.

Então, agora você tem duas opções: terminar de ler este artigo e fazer
outra coisa ou dedicar alguns minutos para traçar um plano de ação em
cima disso e melhorar as vendas de sua empresa.

Qual será sua escolha?

Um grande abraço,
Raúl Candeloro
www.vendamais.com.br

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1) Atitude ? Pratique as atitudes que vendem

1. Seja planejado, tanto na vida pessoal quanto na profissional. Aproveite
o máximo de cada dia e viva intensamente.
2. Mantenha atitudes de vencedor, começando pela aparência e bom humor.
3. Seja sempre motivado e aja proativamente: não espere o cliente ir até
você, vá em busca dele.
4. Antes do produto, venda credibilidade e conquiste a confiança do cliente.
5. Considerando-se que as vendas começam na sua cabeça, acredite sempre
no que vende.
6. Seja dotado de autocontrole, não perdendo o equilíbrio mesmo nas
situações adversas.
7. Não mude o foco frente às objeções que surgirão. Seja persistente e
paciente.
8. Faça pós-venda, crie vínculos e conquiste o coração do cliente.
9. Aprenda todos os dias, pois a venda, assim como a vida, é um
aprendizado constante.
10. Comece sempre o dia com a auto-estima no mais alto nível e esbanje
entusiasmo para contagiar seus clientes.

Antonio Braga é palestrante e instrutor de vendas e qualidade no
atendimento da Sagra Consultoria em Vendas.
E-mail: [email protected]

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2) Marketing Pessoal ? Faça o seu!

No corre-corre diário, muitos profissionais se esquecem de praticar o
marketing pessoal para aumentar suas vendas. Confira algumas dicas
importantes para você fazer o seu com eficiência.

1. Vista-se bem, com roupas adequadas ao seu ramo de negócio.
2. Procure falar com desenvoltura e segurança. Pronuncie as palavras
corretamente e sem pressa.
3. Use canetas com design moderno, bem como pastas executivas
discretas e práticas.
4. Participe sempre de eventos sociais e feiras de negócios ? esses são
ótimos lugares para você conhecer novas pessoas.
5. Sempre que se apresentar a alguém diga seu nome e sua área de
atuação.
6. Jamais saia de casa sem seus cartões de visita, pois a qualquer momento
você pode encontrar algum potencial cliente.
7. Esteja sempre bem informado sobre tudo ? produtos ou serviços que
você oferece ao mercado, assim como notícias de uma forma geral.
8. Fale no momento oportuno, mas quando o seu interlocutor começar a
falar, escute-o com muita atenção. Agindo assim, você criará uma empatia
com seu possível cliente, o que facilitará uma futura negociação.

Eugênio Sales Queiroz é escritor, consultor e palestrante motivacional.
Visite o site: www.eugeniosales.com.br

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3) APROVEITE A NOVA EDIÇÃO DESTA SEMANA!

Esta semana, temos nova edição do portal VendaMais
entrando no ar. Veja só as novidades:

a) Atendimento: Atendimento especial ? Por Armando Correa de Siqueira Neto

b) Carreira: Você sabe se vender? ? Por Leila Navarro

c) Gestão: Os sete segredos que vendem ? Por Raúl Candeloro

d) Marketing: Ajudando a área de RH a fazer marketing ? Por João Batista Vilhena

e) Negociação: O que é uma boa negociação? ? Por Marcio Miranda

f) Telemarketing: Telecobrança: ética que recupera ? Por Débora Martins

g) Varejo: O consumidor não é ingênuo ? Por Cláudio Czapski

h) Vendas: Vender não é genética, aprenda a vender mais ? Por Dominic de Souza

*Disponível apenas para assinantes e clientes que adquiriram a revista
VendaMais nas bancas, com acesso restrito apenas para o mês de
vigência da publicação adquirida.

4) COMENTÁRIO DA SEMANA ? Julio Pereira

Li em uma edição da VendaMais sobre a arte de negociar. Um dos
vendedores da minha equipe estava perdendo um cliente e me pediu para
ajudá-lo. Em vez de começar a abordagem falando dos meus interesses,
iniciei falando de negócios. Trocamos informações sobre mercado,
agricultura, política, qualificação de mão-de-obra, novas formas de
ganhar e manter os clientes. Foi tão interessante que o cliente se
surpreendeu: ?Nunca alguém tinha me falado daquela forma?. Com isso,
recuperamos o cliente.

5) PARA TERMINAR: Visão – Marcel Proust

“A viagem da descoberta não consiste em achar novas paisagens, mas em
ver com novos olhos?

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mande suas idéias por e-mail ou contribua com sugestões,
enviando sua mensagem para: [email protected]
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