O dia a dia de quem lidera uma equipe de vendas nĂŁo se resume a dar ordens a seus liderados e a observar o trabalho dos vendedores. A rotina desses profissionais Ă© pesada e, muitas vezes, angustiante. Foi o que revelaram os mais de 200 participantes de uma pesquisa que realizamos sobre o dia a dia dos lĂderes em 2015.
Ver as vendas em queda, perder clientes, ser cobrado pelos superiores e não conseguir se relacionar bem com o time foram algumas das angústias destacadas por nossos entrevistados. Você também sofre com problemas como esses? Está na hora de mudar isso! Sua carreira e sua vida necessitam de uma virada.
Há várias maneiras de um lĂder amenizar por conta prĂłpria as angĂşstias negativas que enfrenta no dia a dia. Ele pode buscar capacitação fora da empresa (e se desenvolver por conta prĂłpria lendo livros e revistas, assistindo a palestras e a vĂdeos e assim por diante), planejar melhor sua rotina para poder incluir nela exercĂcios fĂsicos e melhorar a qualidade do sono, convencer-se a ter uma alimentação saudável, etc.
PorĂ©m, mesmo com essas importantes mudanças, muitos dos problemas ligados diretamente Ă vida profissional (queda nas vendas – e na lucratividade, desmotivação da equipe de vendas, cobrança dos superiores…) podem continuar acontecendo (e gerando ansiedade, sofrimento e desgaste).
Qual é o segredo, então, pra reverter esse panorama? É preciso haver uma mudança nos processos e na cultura das próprias organizações! Se todos estiverem engajados na causa, para isso acontecer é necessário seguir este passo a passo:
1 – Antes de promover alguĂ©m, avalie o perfil do candidato – Transformar o melhor vendedor da empresa em lĂder de venda sĂł porque ele Ă© o melhor vendedor da empresa pode queimar o profissional e, ainda, prejudicar os resultados de vendas. Por isso, antes de decidir promover alguĂ©m, Ă© necessário avaliar muito bem o perfil dessa pessoa. Para isso, converse com ela, descubra se ela se interessa por esse novo cargo, se tem o CHA necessário para liderar uma equipe de vendas, fale com seus colegas para entender como Ă© a relação entre eles e assim por diante.
2 – Desenvolva programas de capacitação de lĂderes – O papel de um lĂder de vendas Ă© fundamental para o sucesso de qualquer organização. Para garantir que os lĂderes da sua empresa conquistem os resultados esperados, capacite-os corretamente. VocĂŞ pode criar sua prĂłpria metodologia de treinamento, contratar profissionais especializados no treinamento de equipes de vendas (como a equipe da Soluções VendaMais), oferecer treinamentos externos aos seus lĂderes, pagar cursos a distância… enfim, há diversas maneiras de desenvolver os profissionais da sua equipe. SĂł nĂŁo dá para nĂŁo capacitá-los!
3 – Monitore e acompanhe o trabalho dos lĂderes da sua organização – Os lĂderes nĂŁo precisam supervisionar o trabalho dos vendedores? Pois eles tambĂ©m precisam ter seu trabalho supervisionado. Precisam de metas, de cobranças e de suporte para que consigam atingir seus objetivos. Desafios sĂł trazem motivação para quem sabe liderar. Quem faz isso dentro da sua empresa?
4 – Caminhe junto com os profissionais que ocupam cargos de liderança – Uma das piores coisas que podem acontecer com um lĂder Ă© ele se sentir sozinho e desamparado. NĂŁo deixe que isso aconteça na sua empresa. Façam reuniões periĂłdicas com lĂderes de diversos departamentos, troquem ideias, estejam abertos a ouvir uns aos outros… caminhem juntos. É muito mais fácil ir mais longe assim.
5 – Lembre-se de que há vida alĂ©m do trabalho – Muitas vezes, profissionais dedicados e motivados preocupam-se tanto com sua carreira e com a empresa que representam que acabam deixando de lado sua vida pessoal. Mas isso nĂŁo Ă© bom para ninguĂ©m. Por isso, o papel de quem supervisiona os lĂderes de equipes de vendas Ă© lembrá-los tambĂ©m que buscar o equilĂbrio Ă© essencial para alcançar o sucesso – e ser feliz.
Tem uma sugestĂŁo adicional?
O que você faz em seu cotidiano para liderar melhor e levar uma vida mais leve e saudável? Deixe seu comentário.