Avaliação do Usuário

Estrela inativaEstrela inativaEstrela inativaEstrela inativaEstrela inativa

Raúl CandeloroAssista a videoaula gratuita de 15' com Raul Candeloro falando sobre os principais erros que levam vendedores a terem baixa performance:

http://apv_erroscomuns.gr8.com


Em média, encontramos nas empresas 15% dos vendedores em Alta Performance.

A grande maioria – cerca de 85% – tem o que podemos chamar de performance média ou baixa.

Os vendedores de Alta Performance são aqueles que consistentemente batem suas metas, são queridos pelos clientes, trazem resultados para a empresa. Seu maior desafio é não se acomodar e manter-se 'afiados' e motivados.

Os vendedores de performance média tem dois grandes problemas: ou estão estacionados nos seus resultados há bastante tempo e não conseguem evoluir disso; ou tem resultados inconsistentes: uma hora vendem superbem, depois não vendem e a coisa não flui.

Vendedores de performance média tem sempre a sensação incômoda de que estão com o freio de mão puxado, sem utilizar todo seu verdadeiro potencial nem alcançar os resultados que realmente gostariam.

Leia mais...

Avaliação do Usuário

Estrela ativaEstrela ativaEstrela ativaEstrela ativaEstrela ativa

A maioria dos colaboradores anseia em um dia alcançar o papel de gestor, e quando conquistado é motivo de grande alegria. Mas não podemos deixar de lado os aspectos negativos que surgem: há uma grande distância entre um bom profissional e um bom gestor.

Não existe uma fórmula pronta para se tornar um bom gestor, cada situação pede características diferentes e próprias do negócio que dificilmente poderão ser utilizadas em outros ramos. Mas, existem dois pontos imprescindíveis para uma gestão adequada: paixão por aquilo que se faz e capacidade de resiliência.

Ter paixão pelo negócio é imprescindível para vencer as barreiras diárias e principalmente para motivar a equipe. Uma pessoa que não acredita e não defende o projeto no qual faz parte não consegue enfrentar todas as barreiras, o que reflete diretamente na produtividade.

Outro ponto importante, a resiliência, é a capacidade de se adaptar a diversas situações mesmo que adversas. Em cada situação e até mesmo nas mudanças de equipe, deverá ocorrer adaptação na postura do profissional, de forma que não haja prejuízo nos processos de trabalho.

Outras características que devem ser priorizadas pelos bons gestores são:

Leia mais...

Avaliação do Usuário

Estrela ativaEstrela ativaEstrela ativaEstrela ativaEstrela ativa

A Roda das Vendas é uma ferramenta, elaborada por Raúl Candeloro, muito útil para desenvolver as habilidades de vendas da equipe comercial. Ela é composta pelas habilidades essenciais de um bom vendedor.

A ideia é que essa ferramenta ajude você e sua equipe a mapearem suas competências, buscando pontos de melhoria e aperfeiçoando práticas entre a equipe.

Numa escala de 0 a 10, cada vendedor deve se autoavaliar, justificando sua nota. Depois de completada a roda, escolhe-se um ou dois pontos prioritários para desenvolver como "tarefa de casa" para cada um dos envolvidos.

E quais são os pontos a analisar? Os nossos, já conhecidos, oito passos da venda:

Leia mais...

Avaliação do Usuário

Estrela ativaEstrela ativaEstrela ativaEstrela ativaEstrela inativa

Raúl CandeloroTenho falado muito sobre Alta Performance nas empresas e no final das palestras tem sempre alguém que me pergunta: "Raul, por onde começar? Tem tanta coisa! Por onde começo?".

Aprendi a responder esta pergunta de maneira muito simples, franca, direta:

"Comece onde você está. Use o que você tem. Faça o que pode. GO!"

Dar o primeiro passo é fundamental.

Existe sempre algo pequeno que você pode fazer. Pode parecer pequeno, mas a soma constante, consistente, persistente de pequenos passos leva a resultados incríveis.

Leia mais...

Avaliação do Usuário

Estrela ativaEstrela ativaEstrela ativaEstrela ativaEstrela ativa

"Vendedor gosta mesmo é de dinheiro!", "Sem incentivos financeiros, nada funciona". Quem de nós nunca ouviu estes tipos de afirmação? Condicionar o salário do vendedor ao volume de vendas é uma prática justa e eficiente, certo? Errado!

Com o intuito de analisar a efetividade do pagamento por performance, professores da Duke University, Carnegie Mellon, University of California e Rotman School realizaram estudos nos EUA e na Índia que chegaram a conclusões surpreendentes sobre a relação entre dinheiro e performance; nem sempre tão óbvia como imaginamos.

Na primeira parte do estudo, os participantes foram designados a resolver duas tarefas:

Leia mais...