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  • desculpas esfarrapadas
    7 desculpas esfarrapadas que acabam com seus sonhos
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Tenho dois convites para você

Hoje vou ser bem curto e objetivo: o que você vai fazer hoje (24/05) à noite?

Empresas com representantes comerciais:

Se você é gestor de uma empresa que trabalha com representantes comerciais, não perca o webinário do Marcelo Caetano falando sobre as principais descobertas da pesquisa que fizemos na VendaMais sobre esse assunto. Continuar leitura…

Está na hora de você ser um Gigante das Vendas

Olá, campeão! Olá, campeã! Tudo bem com você?

O congresso on-line Gigantes das Vendas acabou, mas muita gente está querendo saber como faz para assistir as aulas apresentadas ao longo da semana passada.

A boa notícia é: tem um jeito, mas antes disso quero responder outras perguntas…

  • Por que que a gente fez o programa Gigantes das Vendas?
  • O que tem nele?
  • Por que é tão importante aprimorar continuamente as suas habilidades em vendas?

Por que fizemos o Gigantes das Vendas?

Quando comecei a desenvolver o Gigantes das Vendas, falei para os consultores e palestrantes sobre dois times diferentes. Um time é o das pessoas que estão dizendo: “Alguém precisa fazer alguma coisa” e o outro é o time que diz: “Eu vou fazer alguma coisa”. Continuar leitura…

10 prioridades dos gestores comerciais para suas equipes de vendas em 2016

Começou o ontem o congresso online Gigantes das Vendas. Você está participando?

www.gigantesdasvendas.com.br

Na minha palestra de abertura falei sobre as dez principais prioridades dos gestores comerciais para suas equipes de vendas em 2016: Continuar leitura…

Como lidar com a objeção NTI – “Não tenho interesse”

Já fez a sua inscrição para assistir as palestras on-line gratuitas do congresso Gigantes das Vendas?
O evento começa na próxima segunda-feira (09/05), aproveite e inscreva-se agora!
Os melhores palestrantes do Brasil estarão em cena e você assiste no seu computador, tablet ou celular.
www.gigantesdasvendas.com.br


Um de nossos alunos do curso on-line APV (Alta Performance em Vendas) postou uma pergunta muito interessante no fórum e queria compartilhar com você a resposta, pois é algo que acontece com frequência e que incomoda até mesmo vendedores veteranos.

Estávamos falando sobre prospecção de novos clientes e surgiu uma dúvida no grupo: o que fazer quando o prospect sendo abordado descarta rapidamente o contato do vendedor, dizendo algo como “não tenho interesse”? Continuar leitura…

Gigantes das Vendas

Se você quer ideias para melhorar as vendas da sua empresa, ou se conhece alguém que está precisando de algo diferente para melhorar seus resultados comerciais, não perca a oportunidade.
www.gigantesdasvendas.com.br


Há mais de 20 anos organizo eventos com os melhores palestrantes de vendas, gestão, motivação e liderança do Brasil. Conheci todo mundo de renome nesse mercado, fiquei amigo pessoal de vários, compartilhei palcos em capitais, cidades do interior, hotéis 5 estrelas, ginásios de escolas públicas sem ar-condicionado e temperatura de 45 graus (verdade!), nas 5 regiões do Brasil.

Onde tinha público disposto a ouvir minha mensagem, lá ia eu, disposto a levar uma mensagem positiva, um recado construtivo, questionamentos, caminhos, estratégias e táticas… o que pudesse funcionar para ajudar aquele público específico. E junto comigo meus colegas Gigantes. Continuar leitura…

Participe da maior pesquisa sobre representação comercial já feita no país

Hoje tenho dois assuntos bem rápidos e objetivos para comentar com você, mas que são superimportantes:

a) Acabamos de abrir as inscrições para o evento Gigantes das Vendas, nosso congresso online com palestras dos melhores nomes de palestrantes e consultores de Vendas do Brasil.

Ao fazer sua inscrição gratuita, você também pode indicar amigos e ganhar de brinde vinte vídeos que gravei chamados PowerVM, com dicas motivacionais e técnicas para você ter alta performance em Vendas. Continuar leitura…

Qual deveria ser o slogan do projeto Gigantes das Vendas?

Tem uma frase de Isaac Newton de que gosto muito. Ele falou: “se enxerguei longe é porque subi no ombro de gigantes”, referindo-se a todos os grandes nomes que vieram antes dele e que, ao deixarem para a posteridade seus conhecimentos, permitiram que Newton os estudasse e contribuísse com sua própria genialidade.

A ideia do projeto Gigantes das Vendas é justamente essa: pegar os melhores consultores e palestrantes de vendas no Brasil e convidá-los a compartilhar grandes lições.

Assim, você pode subir no ombro desses gigantes, rever e aprender com seus conhecimentos e ensinamentos e melhorar seus resultados. Continuar leitura…

Como atrair clientes que compram da concorrência

Antes de mais nada, um recado bem rápido: gostaria de avisar que as aulas do curso online Alta Performance em Vendas começaram ontem e que fechamos a turma com quase 500 alunos inscritos (incluindo vários grupos in company, fechados para empresas).

Próxima turma aberta do APV só no 2º semestre, mas se você tiver interesse em organizar um grupo fechado, só para os vendedores da sua empresa, mande-me um e-mail: raul@vendamais.com.br

Agora vamos falar sobre Vendas…

Ontem, recebemos na VendaMais um e-mail muito interessante, com um assunto que temos abordado bastante na consultoria, nos treinamentos e nos workshops: clientes que compram da concorrência. Continuar leitura…

20 formas de prospectar clientes

Está em dúvida se deve ou não fazer o curso Alta Performance em Vendas?

Assista e tire todas as suas dúvidas:
http://www.institutovendamais.com/#!apv—modulos/c1g8l


No final do ano passado, liderei um workshop com 24 empresários em São José do Rio Preto (SP), organizado por CCLi e Cegente.

Um dos temas que foi debatido foi o da Prospecção de Clientes (assunto que foi inclusive capa recente da VendaMais e que bateu todos nossos recordes de venda na banca). Continuar leitura…

Grit – Paixão e perseverança por objetivos de longo prazo

Já assistiu às videoaulas gratuitas que gravei sobre Alta Performance em Vendas?

Você pode assistir sozinho ou com a equipe. Vale a pena!


Não existe uma palavra em português para traduzir o termo “grit”, o que é muito interessante de analisar pelo aspecto cultural. Por que ainda não temos uma palavra para definir algo tão importante?

Grit é definido pelos especialistas em psicologia positiva como “paixão e persistência por objetivos de longo prazo”. É, também, uma das características psicológicas que melhor explica o sucesso e a alta performance. Continuar leitura…

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Entenda por que boas histórias podem ajudar sua empresa a vender mais e anime-se para apostar no storytelling lendo este artigo de Claudio Diogo Continuar leitura...
 
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7 desculpas esfarrapadas que acabam com seus sonhos

Ser pragmático é encontrar um meio, é resolver ao invés de dar uma desculpa. Ser pragmático é incomodar pessoas que estão acostumadas a empurrar a vida com a barriga. Você já deu uma desculpa esfarrapada hoje? Continuar leitura...
 
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Administração do tempo: Como ganhar duas horas por dia

Você vive “na correria” e acha que seu dia deveria ter algumas horas a mais? Talvez o problema seja a forma como você está utilizando seu tempo. Faça o teste dos 20 pecados da administração do tempo e entenda em que ponto você precisa se organizar melhor. Continuar leitura...
 
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Primeiros resultados da pesquisa que vai mapear o mercado de representação comercial no Brasil

Recentemente a VendaMais realizou a maior pesquisa sobre Representação Comercial já feita no Brasil. Neste post, compartilhamos algumas das principais descobertas desse levantamento, que mostram como atuam os gestores comerciais que lideram equipes de representantes e também como é o trabalho do próprio representante comercial brasileiro. Continuar leitura...
 
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Lições de liderança de seis líderes históricos

Júlio César, Winston Churchill, Franklin Roosevelt, Nelson Mandela, Margaret Thatcher e Martin Luther King não eram líderes de vendas, mas têm muito a ensinar sobre liderança a você que gerencia uma equipe comercial Continuar leitura...
 

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