Pesquise por assunto

Encontre-nos

Facebook Google Twitter Linkedin Youtube RSS
  • entrevista de desligamento
    Descubra por que os melhores vendedores estão saindo de sua empresa
E-ZINE Últimas postagens

O que está em falta na sua empresa: “se” ou “então”?

A dica de hoje sobre vendas é do Seth Godin, mas vale para decisões de vida também.


Não “se” suficiente ou não “então” suficiente?

Toda mudança depende de uma promessa que combine “se” e “então”.

Por exemplo:

  • Se você quer um jantar delicioso, então experimente este restaurante novo.
  • Se você quer ser visto como bem-sucedido, então dirija uma Ferrari.
  • Se você quer evitar a morte, então faça esta cirurgia.

Se as pessoas (clientes) não estão aceitando suas propostas, então existem duas possibilidades: Continuar leitura…

5 razões pelas quais seu cliente não confia em você

Seus clientes confiam em você? De verdade? Mesmo?

Eles compram de você sem falar com a concorrência ou fazer um levantamento de preços? Você seria convidado para a festa de casamento da filha do seu cliente?

Nenhuma dessas perguntas significa, por si só, confiança. Mas se os seus clientes REALMENTE acreditam em você, então você provavelmente terá histórias pessoais parecidas com os exemplos que demos acima que indiquem claramente essa confiança. E se nenhuma dessas perguntas tem uma resposta positiva… então talvez seja porque, no fundo, não existe grau de intimidade ou confiança.

Não se sinta envergonhado se isso acontecer. Níveis extraordinários de confiança são raríssimos. Você não está sozinho. Mas não seria ótimo se os seus clientes tivessem confiança absoluta em você? O que nos traz ao assunto de hoje – o que será que impede que isso aconteça? Se identificarmos as causas, as soluções serão claras.

De acordo com Charles Green, autor de Trust Based Selling (Venda baseada na confiança, ainda sem tradução no Brasil), existem cinco grandes razões pelas quais seus clientes não confiam em você da forma como deveriam: Continuar leitura…

7 comportamentos negativos que podem estar afetando seus resultados

Muitas pessoas vêm conversar comigo após palestras e eventos, ou mandam-me mensagens pelas mídias sociais, com perguntas mais ou menos assim: “Estou patinando, estou empacado, sinto que não avanço, por mais que eu tente ou me esforce. Pode me ajudar?”

Respondo esta pergunta em duas etapas:

  • O que significa realmente estar empacado?
  • Como posso ajudar você a desempacar?

Nos estudos que tenho feito até hoje, descobri que existem sete comportamentos negativos que fazem as pessoas ficarem presas e não se desenvolverem.

Veja se você reconhece algum destes comportamentos em você mesmo, ou em alguém que conhece. Continuar leitura…

As diferenças entre pessimistas e otimistas (e por que os otimistas ganham)

Seu copo está meio cheio ou meio vazio?

Se você quer realmente ter uma vida melhor, de alta performance, é bom prestar atenção no que dizem os estudos: é melhor ver o copo meio cheio.

Pesquisas científicas já comprovaram uma longa lista de benefícios para ser otimista. Aqui estão alguns deles: Continuar leitura…

Participe do workshop gratuito “Corretor de alta performance”

Esta semana o texto vai ser bem curto: só quero contar do workshop online que estou organizando com Guilherme Machado sobre como ser um corretor de imóveis de alta performance.

Na semana passada, Guilherme e eu passamos duas horas respondendo perguntas do público e foi muito legal – mais de MIL corretores estiveram ligados (ao mesmo tempo, Marcelo Caetano estava dando uma aula sobre gestão de representantes, que você pode assistir aqui: https://goo.gl/G8Qmez) Continuar leitura…

Tenho dois convites para você

Hoje vou ser bem curto e objetivo: o que você vai fazer hoje (24/05) à noite?

Empresas com representantes comerciais:

Se você é gestor de uma empresa que trabalha com representantes comerciais, não perca o webinário do Marcelo Caetano falando sobre as principais descobertas da pesquisa que fizemos na VendaMais sobre esse assunto. Continuar leitura…

Está na hora de você ser um Gigante das Vendas

Olá, campeão! Olá, campeã! Tudo bem com você?

O congresso on-line Gigantes das Vendas acabou, mas muita gente está querendo saber como faz para assistir as aulas apresentadas ao longo da semana passada.

A boa notícia é: tem um jeito, mas antes disso quero responder outras perguntas…

  • Por que que a gente fez o programa Gigantes das Vendas?
  • O que tem nele?
  • Por que é tão importante aprimorar continuamente as suas habilidades em vendas?

Por que fizemos o Gigantes das Vendas?

Quando comecei a desenvolver o Gigantes das Vendas, falei para os consultores e palestrantes sobre dois times diferentes. Um time é o das pessoas que estão dizendo: “Alguém precisa fazer alguma coisa” e o outro é o time que diz: “Eu vou fazer alguma coisa”. Continuar leitura…

10 prioridades dos gestores comerciais para suas equipes de vendas em 2016

Começou o ontem o congresso online Gigantes das Vendas. Você está participando?

www.gigantesdasvendas.com.br

Na minha palestra de abertura falei sobre as dez principais prioridades dos gestores comerciais para suas equipes de vendas em 2016: Continuar leitura…

Como lidar com a objeção NTI – “Não tenho interesse”

Já fez a sua inscrição para assistir as palestras on-line gratuitas do congresso Gigantes das Vendas?
O evento começa na próxima segunda-feira (09/05), aproveite e inscreva-se agora!
Os melhores palestrantes do Brasil estarão em cena e você assiste no seu computador, tablet ou celular.
www.gigantesdasvendas.com.br


Um de nossos alunos do curso on-line APV (Alta Performance em Vendas) postou uma pergunta muito interessante no fórum e queria compartilhar com você a resposta, pois é algo que acontece com frequência e que incomoda até mesmo vendedores veteranos.

Estávamos falando sobre prospecção de novos clientes e surgiu uma dúvida no grupo: o que fazer quando o prospect sendo abordado descarta rapidamente o contato do vendedor, dizendo algo como “não tenho interesse”? Continuar leitura…

Gigantes das Vendas

Se você quer ideias para melhorar as vendas da sua empresa, ou se conhece alguém que está precisando de algo diferente para melhorar seus resultados comerciais, não perca a oportunidade.
www.gigantesdasvendas.com.br


Há mais de 20 anos organizo eventos com os melhores palestrantes de vendas, gestão, motivação e liderança do Brasil. Conheci todo mundo de renome nesse mercado, fiquei amigo pessoal de vários, compartilhei palcos em capitais, cidades do interior, hotéis 5 estrelas, ginásios de escolas públicas sem ar-condicionado e temperatura de 45 graus (verdade!), nas 5 regiões do Brasil.

Onde tinha público disposto a ouvir minha mensagem, lá ia eu, disposto a levar uma mensagem positiva, um recado construtivo, questionamentos, caminhos, estratégias e táticas… o que pudesse funcionar para ajudar aquele público específico. E junto comigo meus colegas Gigantes. Continuar leitura…

Gestor de Representantes Comerciais
ÚLTIMAS POSTAGENS
entrevista de desligamento
Autor Raul Candeloro Data 30 junho, 2016

Descubra por que os melhores vendedores estão saindo de sua empresa

Descubra porque os melhores vendedores estão deixando sua empresa e saiba como aprender com isso Continuar leitura...
 
carreira de vendas
Autor Redação VendaMais Data 27 junho, 2016

A carreira de vendas

Quer construir uma carreira sólida em vendas? Saiba quais são as nove dicas do especialista André Silva que vão ajudá-lo nessa missão. Continuar leitura...
 
como lidar com clientes insatisfeitos
Autor Redação VendaMais Data 22 junho, 2016

Como administrar clientes insatisfeitos de forma eficiente

Cedo ou tarde você terá que lidar com um cliente insatisfeito. A diferença entre perdê-lo ou ganhar seu respeito, porém, está em suas mãos Continuar leitura...
 
o papel do gerente de vendas
Autor Redação VendaMais Data 21 junho, 2016

Afinal, qual é o papel de um gerente de vendas?

O gestor de vendas precisa gerenciar o processo de vender, não as metas. Continuar leitura...
 
reciprocidade
Autor João Guilherme Brotto - Redação VendaMais Data 13 junho, 2016

Como usar ao máximo a técnica da reciprocidade

Guia prático sobre como usar a reciprocidade, poderosa técnica de persuasão que você pode usar para influenciar os outros a fazerem aquilo que você quer que eles façam. Continuar leitura...
 

Share This
JUNTE-SE AOS MAIS DE 55 MIL ASSINANTES.

JUNTE-SE AOS MAIS DE 55 MIL ASSINANTES.

E receba gratuitamente conteúdo de vendas no seu e-mail + um e-book com 31 dicas para divulgar seu negócio!

Inscreva-se também:

Eu quero receber outras informações da VendaMais
Eu quero receber informações de parceiros VendaMais

You have Successfully Subscribed!