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  • Como usar técnicas avançadas de vendas consultivas para vender mais sem baixar seus preços
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20 maiores erros cometidos por vendedores em negociações

Parece que pedir desconto faz parte do DNA nacional! Com a queda da atividade econômica, então, isso só se intensificou. Mas, definitivamente, essa não é a melhor saída para quem quer vender mais. É preciso aprender a negociar. De verdade! Sabendo disso, decidimos dedicar uma edição inteira da VendaMais ao tema “negociação” – até porque esse foi o segundo assunto mais demandado quando fizemos a pesquisa para a pauta do Circuito VM (prospecção de clientes foi o primeiro).

Para o especial sobre negociação que estamos preparando, além do extenso material que temos sobre o assunto, mais os consultores e especialistas que vamos entrevistar, queríamos contar com a SUA participação. Como? Simples: respondendo uma pesquisa rápida (menos de cinco minutos para responder!) sobre o tema. O link para a pesquisa está aqui: http://bit.ly/pesquisa-negociacao

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6 razões pelas quais sou grato a VOCÊ

6 razões pelas quais sou grato a VOCÊ (e a comunidade mais power de vendas do Brasil).

Na semana passada aconteceram duas coisas muito importantes para mim:

  • Feriado do dia de Ação de Graças.
  • Encerramento do Circuito VM, nosso congresso online que este ano teve 30 palestras e mais de 19.000 inscritos assistindo as palestras gratuitas. Inclusive, abrimos algumas vagas para quem quiser participar da Comunidade VM, um grupo seleto de profissionais de vendas e gestores comerciais dedicados a melhorar de forma contínua seus resultados. Se tiver interesse em participar da Comunidade VM: http://www.circuitovendamais.com.br/lp/cvm30/

a) Você está focado em se desenvolver de verdade? É uma prioridade?

b) Você está mais focado nas coisas que você tem controle do que em terceirizar a responsabilidade?

c) Você acredita que se desafiar é necessário para crescer?

d) Você fica incomodado quando está acomodado? Sente uma necessidade interna básica de se mexer e de procurar melhores opções? Continuar leitura…

Link de Acesso e Instruções do Circuito VendaMais 3.0

Estamos contando os segundos para o início da terceira edição do Circuito VendaMais, o maior congresso de vendas da América Latina.

A primeira palestra começa hoje, dia 21/11, às 9h00, e a última palestra será no dia 25/11, às 21h00.

ATENÇÃO!
O link de acesso será sempre www.circuitovendamais.com.br.
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Começou a contagem regressiva para o Circuito VM! Já fez sua inscrição?

Organizar um evento, online ou ao vivo, é sempre um grande desafio.

O primeiro é decidir o tema. Depois, convidar os palestrantes. Por último, divulgar.

Este ano, para organizar os trabalhos do Circuito VM, nosso congresso online de vendas, fiz uma pesquisa entre os assinantes da VendaMais e também com os inscritos no CVM do ano passado. Os cinco temas mais pedidos foram:

  1. Prospecção de novos clientes.
  2. Negociação.
  3. Gestão de equipes comerciais.
  4. Técnicas avançadas de vendas.
  5. Motivação e atitudes em vendas.

Com base nisso fui buscar no mercado os melhores profissionais para falar sobre cada assunto e acabei montando uma grade com trinta palestras, focadas nessas cinco grandes áreas. Continuar leitura…

Formigarras e Cigamigas: 13+1 características dos novos vendedores que desafiam a gestão de equipes comerciais

Um dos maiores desafios que temos notado na VendaMais é manter uma equipe unida e engajada, principalmente quando temos lideranças “veteranas” com vendedores mais novos entrando (o que se convencionou chamar de Geração Y).

Interessante notar como não é um conflito de gerações, pois os valores são parecidos. A questão toda é de comportamento, comunicação e, principalmente, expectativas – demonstradas, expressadas e vividas de formas bastante diferentes.

O entendimento dessa dinâmica no ambiente de trabalho cria também a oportunidade de fazer uma reavaliação mais profunda não apenas sobre a forma de gestão e como as pessoas trabalham, mas principalmente como elas veem, entendem e se relacionam com o trabalho.

Esses comportamentos influenciam também consumidores, e por isso é fundamental acompanhar sua evolução. Continuar leitura…

5 dicas rápidas sobre prospecção de clientes

Olá campeão, olá campeã, tudo bem com você?

Hoje quero dar cinco dicas rápidas sobre prospecção de clientes, que é o assunto do primeiro dia do Circuito VendaMais, congresso online que acontece nos dias 21 a 25 de novembro (se você ainda não confirmou sua vaga, pode fazê-lo agora mesmo, basta clicar aqui: www.circuitovm.com.br).

1) Dica 1 de prospecção ativa de novos clientes: Mande vídeos por e-mail para seus clientes!

Todo mundo fica mandando e-mails com textos chatos e fazendo posts em mídias sociais. Mas se você quiser realmente se diferenciar de todos seus concorrentes, grave um vídeo rápido e simples (pode até ser no seu celular), apresentando-se, falando da sua empresa e dos seus produtos/serviços e fazendo uma proposta para o prospect (no caso de uma promoção ou oferta, por exemplo) ou uma pergunta que estimule o diálogo e a resposta do cliente.

Se possível, personalize o vídeo usando o nome do cliente.

Aí, é só postar o vídeo no Youtube (é superfácil e grátis) e enviar o link para ele. Pode apostar que ele nunca recebeu algo assim! Vale a pena tentar. Continuar leitura…

“De volta para o futuro” episódio vendas

Na última sexta-feira, enquanto a gráfica responsável pela impressão da VendaMais rodava a edição de novembro (que, por sinal, está muito bacana. Não deixe de ler!), Marcelo Caetano, eu e nossa equipe editorial estávamos reunidos para debater as pautas da primeira revista de 2017! A conversa foi tão interessante e produtiva que achei que deveria compartilhar algumas das reflexões com você…

Para começar, apesar de nosso foco ser janeiro do ano que vem, em pouco tempo de um bate-papo animado (você sabe como é quando um grupo de apaixonados por vendas se reúne, não?), concluímos que devíamos fazer uma “viagem no tempo” e usar as informações que temos no presente e as que tínhamos no passado para planejar o futuro! Continuar leitura…

Está na hora de começar a pensar em 2017. E eu posso ajudá-lo nisso!

Hoje tenho um convite importante para fazer para você. De certa forma, pode ser a carta e o convite mais importante que já fiz na minha vida. Sei que não é “para todos”, mas eu prefiro que você tenha a chance de saber, do que fazer algo tão especial e nem ao menos lhe avisar.

Nos dias 17 e 18 de novembro vou comandar em Curitiba, junto com o Marcelo Caetano, um evento fechado, exclusivo, para apenas trinta convidados.

Vamos passar dois dias juntos falando sobre os desafios do novo cenário de vendas e sobre como planejar e se preparar para aproveitar da melhor forma as oportunidades em 2017. Continuar leitura…

20 indicadores que todo gestor de vendas precisa acompanhar

Faltam apenas 6 semanas para o Circuito VM, o maior congresso online de vendas do Brasil.

São mais de 30 palestras gratuitas, em 5 grandes temas:

  • Prospecção ativa de novos clientes
  • Negociação
  • Técnicas Avançadas de Vendas
  • Gestão de Equipes Comerciais
  • Motivação e Atitude

Já garantiu a sua inscrição? Já indicou para clientes, colegas e amigos que trabalham em Vendas?

É só clicar aqui: www.circuitovm.com.br


Há alguns dias, estava conversando com o Thiago Concer, nosso sócio no IEV (Instituto de Especialização em Vendas), e ele me perguntou sobre quais indicadores de performance um gestor de vendas deve realmente acompanhar numa equipe.

Baseado nas pesquisas que temos feito na VendaMais e na nossa experiência em workshops e consultoria, eu diria que existem vinte indicadores que um gestor de alta performance deveria acompanhar. São eles: Continuar leitura…

Conte para mim: por que você escolheu ser vendedor?

#EuEscolhiVendas
Grave um vídeo rápido e conte por que você escolheu ser vendedor!


Uma das coisas que descobri (surpreso!) quando fundei a VendaMais, em 1994, foi que existia uma quantidade enorme de pessoas da área comercial que estava “temporariamente” em vendas.

Uma quantidade enorme de gente que precisava ganhar dinheiro, precisava pagar as contas, precisava ajudar em casa e que via em vendas uma saída rápida e potencialmente lucrativa para resolver isso.

E vendas teve até hoje um grande benefício na hora de atrair potenciais candidatos, afinal, a verdade é que nunca se exigiu muito deles. Se a pessoa tinha vontade de trabalhar e motivação por dinheiro, com certeza conseguia trabalho.

Nessa lista coloco uma série de atividades importantes, como corretores de seguros, de imóveis, representantes comerciais… que são todos vendedores – segmentados e especializados, é verdade, mas ainda assim vendedores! Continuar leitura…

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