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  • Neste episódio Raul Candeloro e Marcelo Caetano conversam e respondem perguntas de leitores e clientes de consultoria a respeito do atual cenário em nossa economia e o que é preciso fazer para vender bem mesmo em tempos de crise.
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Dicas olímpicas de alta performance

Recentemente, tive acesso a um estudo sobre preparação mental voltada à alta performance realizado com atletas olímpicos canadenses.

235 atletas, que estiveram tanto das Olimpíadas de Inverno (Sarajevo) quanto de verão (Los Angeles) em 1984 participaram do estudo.

Os resultados foram muito interessantes – os cientistas chegaram a quatro grandes conclusões/lições que eram comuns a todos os atletas de alta performance. Veja quais são e qual é mais importante para você, neste momento: Continuar leitura…

10 inimigos da alta performance

Um dos assuntos mais frequentes e mais debatidos nos meus cursos de alta performance são os inimigos da alta produtividade.

Trabalho em cima deles, mas vejo com frequência alguns erros comuns que se repetem.

Fiz uma lista rápida sobre isso – veja o que acha e se incluiria alguma coisa: Continuar leitura…

8 pensamentos de prosperidade, por Harv Eker

Tenho notado recentemente um boa parte do empresariado e das pessoas na área comercial com uma energia negativa, preocupados com a situação econômica atual pela qual o Brasil passa.

A preocupação é justa, pois realmente vários setores têm sentido os efeitos negativos da desaceleração econômica. Continuar leitura…

20 formas de prospectar clientes

Na semana passada liderei um workshop com 24 empresários em São José do Rio Preto (SP), organizado por CCLi e Cegente.

Um dos temas que foi debatido foi o da Prospecção de Clientes (assunto que foi inclusive capa recente da VendaMais e que bateu todos nossos recordes de venda na banca).

Juntos, fizemos uma lista de 20 formas de prospectar clientes e criamos uma planilha para analisar o que está sendo feito por cada uma das empresas.

Aqui está uma foto do quadro negro ao final do nosso brainstorming: Continuar leitura…

15 sintomas sérios do levantamento de necessidades inadequado

Ontem fiz um workshop em São José do Rio Preto, organizado pela Cegente e CCLi. Nele, falamos sobre dois dos passos mais importantes da venda: Levantamento de Necessidades e Proposta de Valor.

O Levantamento de Necessidades, para mim, é o passo mais importante de todos os passos e também é o que realmente separa os profissionais dos amadores. Continuar leitura…

Quer ganhar um material exclusivo sobre Pós-Venda? Participe da primeira pesquisa nacional sobre este tema

Você sabia que a regra número 1 em mercados recessivos é CUIDAR DOS CLIENTES ATUAIS?

Sim, isso mesmo – fidelizar clientes é prioridade máxima!

Por isso eu pergunto: você faz pós-venda?

Mais do que isso: você ACREDITA no pós-venda?

Anos atrás eu estava dando um workshop em uma empresa quando o diretor da própria empresa (não um dos vendedores – o DIRETOR!) me perguntou: Continuar leitura…

Resultados da pesquisa sobre Alta Performance em Vendas

Na semana passada fizemos uma pesquisa sobre Alta Performance em Vendas com nossos leitores no Brasil.

Mais de 1300 pessoas responderam até segunda-feira às 18h, quando fizemos a primeira revisão dos resultados.

Alguns dados bem interessantes surgiram:

1) Para 58,9%, um dia de alta performance em vendas (produtivo, feliz e sentindo-se realizado) é um dia em que as metas diárias foram batidas. Dado interessante: mais de 10% dos vendedores responderam de maneira que achamos complicada para alta performance – terceirizando a responsabilidade do seu “dia perfeito” (por exemplo, esperando que o tempo esteja bom ou que os clientes sejam simpáticos). Continuar leitura…

Não seja um vendedor camarão

Qual sua definição de EXCELÊNCIA?

Pergunte para dez vendedores qual a definição de EXCELÊNCIA (ou de SUCESSO) na opinião deles e você vai ter dez explicações completamente diferentes.

Isso é normal, pois são dez pessoas diferentes e cada um de nós naturalmente tem uma opinião própria sobre o que é excelência ou o que é sucesso.

O problema é que desses dez vendedores, na média só um parou para pensar de verdade no que isso significa para seu trabalho e para sua vida. Continuar leitura…

6 coisas que todo vendedor pode fazer para aumentar sua influência

Influência tem alguns sinônimos interessantes que chamariam a atenção de qualquer vendedor de alta performance. Por exemplo, “prestígio”, “autoridade moral”, “preponderância”, “persuasão”. Todas palavras importantes no momento de ajudar um cliente a tomar uma decisão de compra.

Robert Cialdini, autor do livro As Armas da Persuasão (Ed. Sextante) é uma autoridade no assunto e seu trabalho tem sido referenciado há anos tanto pela praticidade quanto pela eficácia (tanto é que dedicamos uma matéria sobre o assunto na edição de maio/junho da VendaMais).

Nesse livro, Cialdini cita seis princípios chave para você aumentar sua influência, assunto que é fundamental para quem quer ter alta performance em vendas (inclusive, as inscrições para meu curso APV estão abertas. Saiba mais acessando www.institutovendamais.com): Continuar leitura…

Qual é o seu grito de guerra?

Como comentei na semana passada, passei os últimos dias na região da Toscana (antes de vir completar a viagem de férias com a minha família na Costa Amalfitana – ambas regiões da Itália).

Uma das coisas que sempre me chamou a atenção ao vir para a Europa é o uso dos brasões, bandeiras, cores e símbolos para demonstrar, com orgulho, a qual grupo/região/família você pertence.

Na cidade de Siena, por exemplo, tem uma corrida de cavalos chamada Pali, realizada duas vezes por ano entre todos os 17 distritos (que nós chamaríamos de bairros). Cada distrito tem sua bandeira, seu estandarte, seu brasão, suas cores, sua história. Continuar leitura…

Agenda VendaMais 2015
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O sucesso e o "país dos presidentes"
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Ser um presidente de uma empresa é sinônimo de sucesso para você? Claudio Diogo questiona essa ideia neste artigo que vai fazê-lo refletir sobre o assunto. Continuar leitura...
 
como planejar a venda
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Exteligência no processo de vendas

A exteligência diz respeito a todas as informações disponíveis – seja por meio de livros, vídeos, conexões, etc. Aplicada ao processo de vendas, ela está associada a saber garimpar informações e transformá-las em vantagem competitiva. Entenda essa ideia e utilize-a para melhorar seus resultados. Continuar leitura...
 
Dicas e reflexões de vendas de três especialistas internacionais
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Dicas e reflexões de vendas de três especialistas internacionais

A VendaMais esteve no Sales Innovation Expo, evento de vendas que aconteceu recentemente em Londres. Confira os temas que foram destaque por lá e aprenda com três especialistas internacionais. Continuar leitura...
 
Vendas no varejo: menos maquininhas e mais inteligência
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Entenda o que é um sistema de TEF (Transferência Eletrônica de Fundos) integrado e saiba como ele pode desburocratizar a venda por cartões no varejo. Continuar leitura...
 
Fábio Augusto Vieira o líder humano
Autor Redação VendaMais Data 16 agosto, 2015

Entrevista com Fábio Augusto Vieira: O Líder Humano

“O líder humano nem sempre é o mais querido, mas é aquele que se coloca no lugar do outro e o ajuda em sua transformação para ser melhor do que é”. Isso é o que defende Fábio Augusto Vieira, autor do livro O líder humano. Em entrevista exclusiva à VendaMais, Vieira revela detalhes sobre esse tipo de liderança inspiradora e transformadora. Continuar leitura...
 

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