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  • Neste episódio Raul Candeloro e Marcelo Caetano conversam e respondem perguntas de leitores e clientes de consultoria a respeito do atual cenário em nossa economia e o que é preciso fazer para vender bem mesmo em tempos de crise.
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6 coisas que todo vendedor pode fazer para aumentar sua influência

Influência tem alguns sinônimos interessantes que chamariam a atenção de qualquer vendedor de alta performance. Por exemplo, “prestígio”, “autoridade moral”, “preponderância”, “persuasão”. Todas palavras importantes no momento de ajudar um cliente a tomar uma decisão de compra.

Robert Cialdini, autor do livro As Armas da Persuasão (Ed. Sextante) é uma autoridade no assunto e seu trabalho tem sido referenciado há anos tanto pela praticidade quanto pela eficácia (tanto é que dedicamos uma matéria sobre o assunto na edição de maio/junho da VendaMais).

Nesse livro, Cialdini cita seis princípios chave para você aumentar sua influência, assunto que é fundamental para quem quer ter alta performance em vendas (inclusive, as inscrições para meu curso APV estão abertas. Saiba mais acessando www.institutovendamais.com): Continuar leitura…

Qual é o seu grito de guerra?

Como comentei na semana passada, passei os últimos dias na região da Toscana (antes de vir completar a viagem de férias com a minha família na Costa Amalfitana – ambas regiões da Itália).

Uma das coisas que sempre me chamou a atenção ao vir para a Europa é o uso dos brasões, bandeiras, cores e símbolos para demonstrar, com orgulho, a qual grupo/região/família você pertence.

Na cidade de Siena, por exemplo, tem uma corrida de cavalos chamada Pali, realizada duas vezes por ano entre todos os 17 distritos (que nós chamaríamos de bairros). Cada distrito tem sua bandeira, seu estandarte, seu brasão, suas cores, sua história. Continuar leitura…

Davi e a torre de Pisa

Esta semana tive a incrível oportunidade de conhecer de perto duas maravilhas criadas pelo ser humano:

  • Davi, a estátua de Michelangelo
  • A torre de Pisa

Davi está no museu da Academia de Belas Artes de Florença (Itália), com seus imponentes cinco metros de altura, ao final de um corredor com outras esculturas de Michelangelo adornando as laterais. Continuar leitura…

10 tipos de pessoa que você deveria evitar

Esta semana está acontecendo o CONADE, um congresso online de desenvolvimento pessoal que reúne os principais nomes do Brasil nessa área, dando palestras gratuitas pela internet.

Para participar, basta inscrever-se aqui: http://bit.ly/1Bez67V Continuar leitura…

Duas belas poesias de vendas e mais um convite


Os maiores especialistas do Brasil juntos falando sobre Desenvolvimento Pessoal. Se quiser se inscrever gratuitamente para assistir as palestras online, basta clicar aqui: http://bit.ly/1Bez67V


Lembra que 15 dias atrás fiz um “desafio poético” das Vendas?

Recebemos várias poesias muito legais, todas postadas na nossa página do Facebook.

Entre todas as que li pessoalmente, escolhi duas muito especiais. Continuar leitura…

Sinais de alerta ao contratar um novo vendedor

Raul CandeloroOntem passei o dia com um grupo de empresários em São José do Rio Preto (SP), no segundo encontro sobre gestão de equipes comerciais. O tema central da nossa conversa foi recrutamento e seleção de vendedores.

Um dos exercícios que fizemos no workshop foi o de “sinais de alerta”: são sinais que mostram que o processo de recrutamento e seleção pode ter falhado e que aquele vendedor ou vendedora não vai conseguir se encaixar na sua nova equipe/empresa.

10 sinais de alerta de falhas no processo de recrutamento de um vendedor

  1. O vendedor fala uma coisa, mas na prática está fazendo outra (discurso diferente da realidade).
  2. Há problemas de integração com o resto da equipe – ou às vezes ele nem se integra.
  3. Baixa performance em vendas, não atingir metas.
  4. Não cumprir regras ou procedimentos previamente acordados.
  5. Querer mudar tudo para tentar replicar a cultura da empresa onde trabalhava antes.

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Desafio poético

Raul CandeloroUma forma de expressão que acho que está se perdendo é a poesia (e acho isso uma pena).

Poesias manifestam, muitas vezes de maneira breve e resumida, sentimentos profundos e poderosos.

Uma bela poesia é lida ou ouvida racionalmente, mas imediatamente provoca uma reação emocional, que pode ser de saudade, de admiração, de descoberta, de conforto, de serenidade.

Sinto que está faltando poesia nas nossas vidas. Qual foi a última vez que você teve sua vida tocada por uma poesia? Lembra-se da sensação que ela despertou? Continuar leitura…

Quer ajuda para treinar e motivar sua equipe de vendas?

Raul CandeloroVocê sabia que a VendaMais agora tem uma rede de franquias de treinamento em vendas e atendimento que permite treinar as equipes de micro e pequenas empresas em mais de 30 cidades do Brasil?

Sempre foi um sonho meu poder ter a opção de ajudar mais pessoas a melhorarem seus resultados em Vendas. Afinal de contas, essa é nossa missão!

Por isso criamos um departamento de treinamentos, uma empresa de consultoria e agora uma rede de treinadores, trabalhando sob a bandeira VMSB (VendaMais Small Business), que permite atender as empresas menores (em quase 30 cidades do Brasil – e crescendo!), que antes não tinham condições de contratar nossos serviços. Continuar leitura…

Multiplicando suas metas por 3

Raul CandeloroOutro dia fiz um exercício muito interessante e que gostaria de compartilhar com você esta semana.

Participo de um processo de coaching em grupo e a pessoa que estava liderando o exercício nos pediu para colocarmos no papel uma meta financeira para o ano.

Tínhamos que escolher especificamente um projeto e colocar um objetivo em R$ de faturamento para aquele projeto. Continuar leitura…

Falta de foco, falta de disciplina, ansiedade, desmotivação e negatividade?

Raul CandeloroRaul, como faço para lidar com a falta de foco?

Raul, não tenho disciplina – como faço?

Raul, ando muito desmotivado. Já fui motivado, mas sinto que perdi a energia…

Raul, como lido com o negativismo que tomou conta da minha equipe e dos nossos clientes?

Raul, como faço para “desligar”? Ando agoniada com isso… não consigo desligar!

Raul, ando ansioso demais, parece que não tenho tempo para nada, que não vai dar para fazer tudo que tenho que fazer, que vou deixar alguém na mão, que não vou conseguir cumprir o que prometi – resultado: ansiedade! Pode me ajudar? Continuar leitura…

APV curso - Alta Performance em Vendas 10/08/2015
ÚLTIMAS POSTAGENS
Pense e enriqueça! [6 princípios do livro de Napoleon Hill]
Autor Raul Candeloro Data 29 junho, 2015

Pense e enriqueça!

No livro Pense e enriqueça, Napoleon Hill apresenta os 13 princípios fundamentais que as pessoas que querem alcançar o sucesso e a alta performance precisam seguir. Conheça seis desses princípios e saiba como colocá-los em prática. Continuar leitura...
 
Detox das Vendas para acabar com o problema da falta de controle de indicadores
Autor Redação VendaMais Data 29 junho, 2015

Detox das vendas para acabar com o problema da falta de controle de indicadores

Os indicadores, além de sinalizar possíveis desvios de rota nos planos traçados, podem, ainda, ter caráter de prevenção, contribuindo para a redução de gastos e para melhoria na eficiência dos processos de trabalho. Leia este artigo e saiba como desenvolver e implementar indicadores de resultados e de desempenho em sua equipe de vendas. Continuar leitura...
 
Como prospectar clientes em mercados recessivos
Autor Redação VendaMais Data 22 junho, 2015

Como prospectar clientes em mercados recessivos

Em tempos de crise, além de cuidar da base de clientes, é preciso também ir atrás de novos clientes. Mas antes de “sair à caça”, assista o programa VendaMais Responde, em que Raul Candeloro e Marcelo Caetano debatem sobre “Como vender em mercados recessivos”, dando dicas para que você realize uma prospecção estratégica, de acordo com o momento atual. Continuar leitura...
 
o que a escola
Autor Redação VendaMais Data 22 junho, 2015

O que a escola não ensina: a educação autodidata o real responsável pelo seu desenvolvimento

Buscar conhecimento é fundamental, mas é preciso que esse conhecimento esteja alinhado aos nossos objetivos. Para isso, nem sempre é preciso ter um diploma de faculdade. É o que garante João Cristofolini, empreendedor, palestrante e autor do livro “O que a escola não nos ensina”. Entenda a ideia da obra de Cristofolini lendo a entrevista exclusiva que ele concedeu à VendaMais. Continuar leitura...
 
Comece pequeno, sonhe grande! Lições de e-commerce
Autor Redação VendaMais Data 15 junho, 2015

Comece pequeno, sonhe grande!

Está começando sua loja virtual e quer ter dicas de como ter sucesso nessa área? O especialista em e-commerce Marcio Eugênio explica que é preciso ter muito planejamento e pé no chão para conseguir se destacar no mercado web. Continuar leitura...
 

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