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    Neurovendas: 6 princípios da neurociência que ajudarão você a fechar mais negócios
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Gigantes das Vendas

Se você quer ideias para melhorar as vendas da sua empresa, ou se conhece alguém que está precisando de algo diferente para melhorar seus resultados comerciais, não perca a oportunidade.
www.gigantesdasvendas.com.br


Há mais de 20 anos organizo eventos com os melhores palestrantes de vendas, gestão, motivação e liderança do Brasil. Conheci todo mundo de renome nesse mercado, fiquei amigo pessoal de vários, compartilhei palcos em capitais, cidades do interior, hotéis 5 estrelas, ginásios de escolas públicas sem ar-condicionado e temperatura de 45 graus (verdade!), nas 5 regiões do Brasil.

Onde tinha público disposto a ouvir minha mensagem, lá ia eu, disposto a levar uma mensagem positiva, um recado construtivo, questionamentos, caminhos, estratégias e táticas… o que pudesse funcionar para ajudar aquele público específico. E junto comigo meus colegas Gigantes. Continuar leitura…

Participe da maior pesquisa sobre representação comercial já feita no país

Hoje tenho dois assuntos bem rápidos e objetivos para comentar com você, mas que são superimportantes:

a) Acabamos de abrir as inscrições para o evento Gigantes das Vendas, nosso congresso online com palestras dos melhores nomes de palestrantes e consultores de Vendas do Brasil.

Ao fazer sua inscrição gratuita, você também pode indicar amigos e ganhar de brinde vinte vídeos que gravei chamados PowerVM, com dicas motivacionais e técnicas para você ter alta performance em Vendas. Continuar leitura…

Qual deveria ser o slogan do projeto Gigantes das Vendas?

Tem uma frase de Isaac Newton de que gosto muito. Ele falou: “se enxerguei longe é porque subi no ombro de gigantes”, referindo-se a todos os grandes nomes que vieram antes dele e que, ao deixarem para a posteridade seus conhecimentos, permitiram que Newton os estudasse e contribuísse com sua própria genialidade.

A ideia do projeto Gigantes das Vendas é justamente essa: pegar os melhores consultores e palestrantes de vendas no Brasil e convidá-los a compartilhar grandes lições.

Assim, você pode subir no ombro desses gigantes, rever e aprender com seus conhecimentos e ensinamentos e melhorar seus resultados. Continuar leitura…

Como atrair clientes que compram da concorrência

Antes de mais nada, um recado bem rápido: gostaria de avisar que as aulas do curso online Alta Performance em Vendas começaram ontem e que fechamos a turma com quase 500 alunos inscritos (incluindo vários grupos in company, fechados para empresas).

Próxima turma aberta do APV só no 2º semestre, mas se você tiver interesse em organizar um grupo fechado, só para os vendedores da sua empresa, mande-me um e-mail: raul@vendamais.com.br

Agora vamos falar sobre Vendas…

Ontem, recebemos na VendaMais um e-mail muito interessante, com um assunto que temos abordado bastante na consultoria, nos treinamentos e nos workshops: clientes que compram da concorrência. Continuar leitura…

20 formas de prospectar clientes

Está em dúvida se deve ou não fazer o curso Alta Performance em Vendas?

Assista e tire todas as suas dúvidas:
http://www.institutovendamais.com/#!apv—modulos/c1g8l


No final do ano passado, liderei um workshop com 24 empresários em São José do Rio Preto (SP), organizado por CCLi e Cegente.

Um dos temas que foi debatido foi o da Prospecção de Clientes (assunto que foi inclusive capa recente da VendaMais e que bateu todos nossos recordes de venda na banca). Continuar leitura…

Grit – Paixão e perseverança por objetivos de longo prazo

Já assistiu às videoaulas gratuitas que gravei sobre Alta Performance em Vendas?

Você pode assistir sozinho ou com a equipe. Vale a pena!


Não existe uma palavra em português para traduzir o termo “grit”, o que é muito interessante de analisar pelo aspecto cultural. Por que ainda não temos uma palavra para definir algo tão importante?

Grit é definido pelos especialistas em psicologia positiva como “paixão e persistência por objetivos de longo prazo”. É, também, uma das características psicológicas que melhor explica o sucesso e a alta performance. Continuar leitura…

Você sabe quais são as 7 paixões de todo vendedor de alta performance?

Baseado nos meus mais de vinte anos de experiência entrevistando campeões de vendas para a VendaMais, gravei uma videoaula em que explico não só as sete paixões, mas também o que podemos chamar da “escada do sucesso”, que é a caminhada das etapas de crescimento de um vendedor de alta performance. Assista! http://apv2-videoaula-raul.gr8.com/

Alguns dos comentários feitos pelos campeões de vendas que entrevistei:

– Adoro desafios – é o que impulsiona minha vida. Adoro testar meus limites e ver do que sou capaz. Continuar leitura…

Os 8 erros mais comuns no levantamento de necessidades

Material baseado no módulo sobre levantamento de necessidades do curso on-line Alta Performance em Vendas (APV), do Instituto VendaMais. As aulas da próxima turma começam em abril e as inscrições já estão abertas: www.institutovendamais.com


O Levantamento de necessidades é um passo dedicado quase que exclusivamente a fazer perguntas inteligentes e objetivas para entender como ajudar o cliente: o que ele quer, precisa, busca, quais os objetivos, quais os resultados esperados, quanto está disposto a pagar e assim por diante. Continuar leitura…

10 características dos seus clientes hoje – você está preparado?

Tenho falado com muita frequência sobre a necessidade de se diferenciar para concorrer.

Como ainda existem muitas dúvidas sobre isso, resolvi criar uma lista rápida de assuntos que têm surgido nos trabalhos que os alunos dos cursos GEC (Gestão de Equipes Comerciais) e APV (Alta Performance em Vendas) me mandam. Inclusive, as inscrições para a próxima turma do APV (são apenas duas por ano) já estão abertas – www.institutovendamais.com.

Características dos clientes atuais – você está preparado? Continuar leitura…

5 orgulhos do campeão de vendas

Qual seu grande orgulho como vendedor? Conte-me e comente aqui https://goo.gl/eGwZPr


Uma das grandes lembranças que tenho do falecido Eduardo Botelho é o momento de sua palestra em que ele falava sobre os cinco orgulhos do campeão de vendas.

Com um gesto teatral, ele parava no meio do palco, abria as pernas, postando-se firmemente de frente para a plateia, e esticava o braço com a mão aberta. Continuar leitura…

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Mapa de neurovendas revela qual é a parte do nosso cérebro que orquestra o processo de compras e quais são os passos que devemos percorrer para estimulá-lo e aumentarmos as chances de ganharmos o sim dos nossos clientes. Continuar leitura...
 
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