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Airton CarliniSempre que me solicitam para fazer uma palestra para a equipe de vendas, a iniciativa se dá pelo mesmo motivo. "Precisamos motivar a nossa força de vendas".

Perfeito. E como acham que vão motivar a equipe de vendas? É sempre a minha pergunta. Claramente as pessoas ficam um pouco confusas não entendendo a resposta. Como assim? Queremos uma palestra exatamente para isto.

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Raúl CandeloroPassaram 15 dias do começo do projeto Atitudes, onde me dispus a ajudar um grupo de mais de 100 pessoas a atingirem seus objetivos. Hoje faço uma revisão do que mais me chamou a atenção nas primeiras etapas do processo.

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Faça uma pergunta e te direi quem tu és. Essa é uma verdade não só no mundo das vendas, como também no mundo corporativo, onde você ganha na mesma proporção do que consegue obter com aquilo que todos já sabem e fazem.

Infelizmente, muitos vendedores insistem em fazer as velhas e manjadas perguntas. Só que os tempos mudaram. Não que elas sejam impróprias ou ruins. Elas apenas demonstram que você está em descompasso com a atual era da tecnologia e informação. Elas corroem o tempo e a paciência de quem as ouve e provam que você não se preparou para o encontro ou reunião. Vejamos algumas:

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André MachadoSobre seu trabalho

O entrevistado desta semana é André Machado, o Diretor da Ventes – Alta Performance para Vendas Corporativas, com expertise de mais 18 anos em treinamento e consultoria em vendas, incluindo temas como Gestão de Preços pelo Vendedor, nicho super atual e que temos falado bastante nos materiais da VendaMais.

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Raúl CandeloroEste vai ser o editorial da e-Zine VendaMais mais rápido que já fiz em todos estes anos.

Na semana passada, 135 pessoas pediram para serem incluídas no meu Projeto Atitudes, onde vou fazer um processo de coaching em grupo para ajudá-las a atingir uma meta pessoal ou profissional.

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