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André MachadoSobre seu trabalho

O entrevistado desta semana é André Machado, o Diretor da Ventes – Alta Performance para Vendas Corporativas, com expertise de mais 18 anos em treinamento e consultoria em vendas, incluindo temas como Gestão de Preços pelo Vendedor, nicho super atual e que temos falado bastante nos materiais da VendaMais.

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Faça uma pergunta e te direi quem tu és. Essa é uma verdade não só no mundo das vendas, como também no mundo corporativo, onde você ganha na mesma proporção do que consegue obter com aquilo que todos já sabem e fazem.

Infelizmente, muitos vendedores insistem em fazer as velhas e manjadas perguntas. Só que os tempos mudaram. Não que elas sejam impróprias ou ruins. Elas apenas demonstram que você está em descompasso com a atual era da tecnologia e informação. Elas corroem o tempo e a paciência de quem as ouve e provam que você não se preparou para o encontro ou reunião. Vejamos algumas:

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As lições da música para o sucesso profissional

Dizem que para aprender não há tempo e nem lugar, não há somente um professor ou livro que fale apenas verdades. A pessoa sábia é aquela que tem sensibilidade para prestar atenção no mundo, e tirar de cada momento uma nova lição.

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Raúl CandeloroEste vai ser o editorial da e-Zine VendaMais mais rápido que já fiz em todos estes anos.

Na semana passada, 135 pessoas pediram para serem incluídas no meu Projeto Atitudes, onde vou fazer um processo de coaching em grupo para ajudá-las a atingir uma meta pessoal ou profissional.

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Raúl CandeloroEstabelecer uma meta ou objetivo é o primeiro e talvez um dos passos mais importantes que uma pessoa pode dar para ter sucesso.

Mesmo assim, é também uma das áreas mais mal compreendidas do processo de Alta Performance. Basta ver as metas que algumas pessoas estabelecem quando fazemos um exercício pedindo que definam seus objetivos.

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