Pesquise por assunto

Encontre-nos

Facebook Google Twitter Linkedin Youtube RSS
  • supervendedores
    A diferença entre bons vendedores e supervendedores
E-ZINE Últimas postagens

Descubra o que vendedores de Alta Performance fazem

Hoje gostaria de revelar para você o que os vendedores de Alta Performance fazem.

Para começar, eles buscam técnicas e ferramentas para que estejam sempre sendo o melhor vendedor que eles podem ser.

  • Vendedores de Alta Performance não se acomodam.
  • Não se contentam com o “quase atingi a meta”.
  • Não acham normal ganhar um pouco menos do que os melhores.
  • Não arranjam desculpas para justificar a falta de resultados.
  • Não terceirizam toda a responsabilidade para o gerente.

Foi para vendedores que querem ser tudo isso que criei o curso online APV: Alta Performance em Vendas.

Já estamos na sétima turma, e desde o lançamento mais de 3000 vendedores optaram pelo caminho da Alta Performance. E eles não se arrependeram!

São pessoas que queriam mais resultados, mais dinheiro, mais oportunidades e menos estresse! E conseguiram isso através do curso online Alta Performance em Vendas, com um conteúdo IMPACTANTE E PRÁTICO. Continuar leitura…

Os 20 maiores erros cometidos por vendedores de baixa performance

Uma coisa que tenho sempre defendido é que, ao entendermos a baixa performance, podemos evitar muitos erros básicos e chegar mais facilmente a resultados positivos.

Na semana passada liberei minha videoaula sobre as diferenças entre alta performance e baixa performance em vendas. Se você ainda não assistiu, o link é este: apv1.institutovendamais.com.br (a aula tem 15 minutos, pegue papel e caneta para anotar as principais lições e tirar boas ideias!).

Muitos gestores, inclusive, têm mostrado o vídeo em reuniões de vendas para depois discutir o assunto com a equipe. Continuar leitura…

Os 4 fatores que determinam o sucesso de novas iniciativas numa equipe comercial

Como prometi na semana passada, hoje vou falar sobre a gestão de MUDANÇAS.

Gerenciar egos, comissões, carteira de clientes, mix de produtos ou serviços, preços e descontos praticados… não é fácil ser o gestor de uma equipe comercial, principalmente quando você precisa reagir às condições de mercado e mudar algo na forma de trabalhar dos vendedores.

Mudanças em empresas são sempre difíceis e vários estudos mostram que a maior parte das tentativas acaba em frustração, mesmo que a mudança sendo implantada é considerada estratégica ou prioritária.

Os consultores Tessa Basford e Bill Schaninger arregaçaram as mangas e foram estudar as empresas que tiveram sucesso nos seus processo de gestão de mudanças culturais e implantação de novos processos e formas de pensar e trabalhar, e acabaram descobrindo que os casos de sucesso geralmente têm quatro fatores em comum: Continuar leitura…

Sales Growth: o que diferencia as empresas que mais crescem seu faturamento?

Na semana passada, a consultoria McKinsey publicou no seu site nos Estados Unidos dois artigos excelentes – um sobre Vendas e outro sobre Gestão da Mudança – que eu acho importante comentar.

No primeiro artigo, baseado no livro Sales Growth (ainda sem tradução no Brasil), os consultores Homayoun Hatami, Maria Valdivieso e Lareina Yee estudaram as estratégias comerciais das empresas que mais crescem seu faturamento. Cinco características fortes surgiram e aqui está a lista com meus comentários.

5 características que diferenciam empresas com crescimento acelerado de faturamento:

1) Dedicação ao FUTURO: Empresas que vendem mais trabalham com cenários futuros e posicionam-se de maneira proativa, forte e estratégica para aproveitar oportunidades que ainda não existem, mas que acreditam que vão surgir mais à frente. Continuar leitura…

O que está em falta na sua empresa: “se” ou “então”?

A dica de hoje sobre vendas é do Seth Godin, mas vale para decisões de vida também.


Não “se” suficiente ou não “então” suficiente?

Toda mudança depende de uma promessa que combine “se” e “então”.

Por exemplo:

  • Se você quer um jantar delicioso, então experimente este restaurante novo.
  • Se você quer ser visto como bem-sucedido, então dirija uma Ferrari.
  • Se você quer evitar a morte, então faça esta cirurgia.

Se as pessoas (clientes) não estão aceitando suas propostas, então existem duas possibilidades: Continuar leitura…

5 razões pelas quais seu cliente não confia em você

Seus clientes confiam em você? De verdade? Mesmo?

Eles compram de você sem falar com a concorrência ou fazer um levantamento de preços? Você seria convidado para a festa de casamento da filha do seu cliente?

Nenhuma dessas perguntas significa, por si só, confiança. Mas se os seus clientes REALMENTE acreditam em você, então você provavelmente terá histórias pessoais parecidas com os exemplos que demos acima que indiquem claramente essa confiança. E se nenhuma dessas perguntas tem uma resposta positiva… então talvez seja porque, no fundo, não existe grau de intimidade ou confiança.

Não se sinta envergonhado se isso acontecer. Níveis extraordinários de confiança são raríssimos. Você não está sozinho. Mas não seria ótimo se os seus clientes tivessem confiança absoluta em você? O que nos traz ao assunto de hoje – o que será que impede que isso aconteça? Se identificarmos as causas, as soluções serão claras.

De acordo com Charles Green, autor de Trust Based Selling (Venda baseada na confiança, ainda sem tradução no Brasil), existem cinco grandes razões pelas quais seus clientes não confiam em você da forma como deveriam: Continuar leitura…

7 comportamentos negativos que podem estar afetando seus resultados

Muitas pessoas vêm conversar comigo após palestras e eventos, ou mandam-me mensagens pelas mídias sociais, com perguntas mais ou menos assim: “Estou patinando, estou empacado, sinto que não avanço, por mais que eu tente ou me esforce. Pode me ajudar?”

Respondo esta pergunta em duas etapas:

  • O que significa realmente estar empacado?
  • Como posso ajudar você a desempacar?

Nos estudos que tenho feito até hoje, descobri que existem sete comportamentos negativos que fazem as pessoas ficarem presas e não se desenvolverem.

Veja se você reconhece algum destes comportamentos em você mesmo, ou em alguém que conhece. Continuar leitura…

As diferenças entre pessimistas e otimistas (e por que os otimistas ganham)

Seu copo está meio cheio ou meio vazio?

Se você quer realmente ter uma vida melhor, de alta performance, é bom prestar atenção no que dizem os estudos: é melhor ver o copo meio cheio.

Pesquisas científicas já comprovaram uma longa lista de benefícios para ser otimista. Aqui estão alguns deles: Continuar leitura…

Participe do workshop gratuito “Corretor de alta performance”

Esta semana o texto vai ser bem curto: só quero contar do workshop online que estou organizando com Guilherme Machado sobre como ser um corretor de imóveis de alta performance.

Na semana passada, Guilherme e eu passamos duas horas respondendo perguntas do público e foi muito legal – mais de MIL corretores estiveram ligados (ao mesmo tempo, Marcelo Caetano estava dando uma aula sobre gestão de representantes, que você pode assistir aqui: https://goo.gl/G8Qmez) Continuar leitura…

Tenho dois convites para você

Hoje vou ser bem curto e objetivo: o que você vai fazer hoje (24/05) à noite?

Empresas com representantes comerciais:

Se você é gestor de uma empresa que trabalha com representantes comerciais, não perca o webinário do Marcelo Caetano falando sobre as principais descobertas da pesquisa que fizemos na VendaMais sobre esse assunto. Continuar leitura…

www.institutovendamais.com.br
ÚLTIMAS POSTAGENS
O alto custo do desalinhamento
Autor Redação VendaMais Data 27 julho, 2016

O alto custo do desalinhamento

Raul Candeloro explica como o desalinhamento das metas pode prejudicar sua performance e indica o que você deve fazer para conseguir cumprir suas resoluções de forma eficiente – sem perder foco, tempo e dinheiro. Continuar leitura...
 
Concept conceptual 3D male businessman on stair or steps over sunset sky background, metaphor to success, climb, business, rise, achievement, growth, job, career, leadership, education, goal or future
Autor Redação VendaMais Data 20 julho, 2016

A diferença entre bons vendedores e supervendedores

Quais são as características que separam um bom vendedor de um vendedor excelente? The Sales Doctor é uma empresa norte-americana especializada em vendas e no aprimoramento de profissionais de vendas, que trabalha com diferentes equipes em diversos países, identificou as 11 principais características/qualidades que diferenciam bons vendedores de supervendedores. Confira nesse artigo. Continuar leitura...
 
como promover a mudança
Autor Redação VendaMais Data 12 julho, 2016

Como promover a mudança na equipe de vendas e fugir da zona de conforto

Dicas práticas para conduzir a equipe de vendas a evoluir junto com o mercado e fazer a empresa ficar longe da zona de conforto Continuar leitura...
 
campanha de vendas
Autor Raul Candeloro Data 12 julho, 2016

13 passos para criar uma boa campanha de vendas

um guia prático para criar campanhas de vendas de alto impacto Continuar leitura...
 
Scott Stratten & Alison Kramer - Foto Jonathan Bielaski
Autor João Guilherme Brotto - Redação VendaMais Data 5 julho, 2016

“Não venda”: conheça o conceito que faz vender

Livro critica a lógica do funil de vendas e propõe o foco na pré-venda e no pós-venda para gerar novos negócios Continuar leitura...
 

Pin It on Pinterest

JUNTE-SE AOS MAIS DE 55 MIL ASSINANTES.

JUNTE-SE AOS MAIS DE 55 MIL ASSINANTES.

E receba gratuitamente conteúdo de vendas no seu e-mail + um e-book com 31 dicas para divulgar seu negócio!

Inscreva-se também:

Eu quero receber outras informações da VendaMais
Eu quero receber informações de parceiros VendaMais

You have Successfully Subscribed!