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    Prospecção de clientes: participe de um estudo inédito
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Como viajar para Cancún

Raul CandeloroPoucas coisas são tão gratificantes quanto receber o depoimento de um cliente satisfeito, você concorda?

Então pode imaginar minha alegria e satisfação quando, na semana passada, recebi uma mensagem no Facebook dizendo: “Raul, fui para Cancún e você é um dos responsáveis!”.

Fiquei curioso, respondi a mensagem e me aprofundei na história.

“Como assim, foi para Cancún? Quero saber mais sobre isso!”

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Os 14 maiores erros de treinamento em Vendas

rp_raul-candeloro-13.jpgTempos atrás convidei líderes e gestores de vendas a participarem de uma pesquisa sobre Treinamento em Vendas.

Analisando os resultados, cheguei à conclusão que existem 14 grandes erros de treinamento em Vendas: Continuar leitura…

6 dicas de ouro em Vendas (+ duas de brinde!)

curso de vendasAssista videoaula gratuita de 15’ com Raul Candeloro falando sobre os 20 erros mais comuns cometidos por vendedores de baixa performance (e como evitá-los):

http://apv1.gr8.com

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Esta semana estamos abrindo as inscrições para meu curso online Alta Performance em Vendas. E você é um dos primeiros a saber! Continuar leitura…

Prospecção – como conquistar novos clientes

Como conquistar novos clientesUm dos maiores desafios de qualquer vendedor hoje em dia é prospectar novos clientes de maneira eficiente.

A palavra ‘prospectar’ vem de fazer pesquisas numa mina ou jazida de minérios para determinar seu valor. Para o profissional de vendas, é o processo organizado e estruturado de buscar novos clientes para comprar os produtos/serviços que sua empresa vende.

Prospectar é fundamental para qualquer empresa que quer crescer. Afinal de contas, não existe coisa mais triste em Vendas do que ter um bom produto ou serviço, um preço competitivo e a maioria dos seus potenciais clientes nem saber que você existe. Continuar leitura…

Transformando R$ 1 em R$ 2

Saber a diferença entre custo e investimento pode ser crucial para o seu sucesso profissional. Continuar leitura...

Quais são as maiores mudanças que você tem observado em seus clientes?

Os mercados estão passando por transformações. E nem todos os vendedores têm conseguido se adaptar. Se os clientes mudam, o vendedor precisa mudar também. Continuar leitura...

Saiba por que você deveria fazer o curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)

Saiba como surgiu a ideia da criação do curso de Gestão de Equipes Comerciais (GEC) e entenda por melhor por que você deveria fazê-lo. Continuar leitura...

Sinais de que sua vida está melhorando

Será que você sabe reconhecer quando sua vida está evoluindo? Fiz uma lista para ajudar você a reconhecer se a sua vida está melhorando. Continuar leitura...

Superação – você pode!

Saiba que a mudança positiva na sua vida É POSSÍVEL. Em qualquer idade, em qualquer situação, em qualquer área da sua vida, a superação pode acontecer. Continuar leitura...

7 (+1) desculpas esfarrapadas para não treinar uma equipe de vendas

Realizamos uma pesquisa e descobrimos que a maioria das empresas brasileiras não treinam seus vendedores. Você está nesse grupo? Conheça quais são as 7 desculpas mais esfarrapadas para não investir em treinamento e analise se você está dando alguma delas. Continuar leitura...
www.institutovendamais.com
ÚLTIMAS POSTAGENS
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Autor Redação VendaMais Data 26 fevereiro, 2015

VendaMais entrevista: Paulo Roberto Meller

Batemos um papo com Paulo Roberto Meller, autor do livro “Pensamento Positivo e Lei da Atração – Por que não funcionam para todos?” e descobrimos o que você pode esperar da obra. Continuar leitura...
 
processo de compra
Autor Redação VendaMais Data 24 fevereiro, 2015

Como vender mais: 5 papéis exercidos pelos clientes no processo da compra

Nem sempre quem paga pelo produto é quem decide o fechamento ou não daquela venda. Dirigir os argumentos certos, no momento certo, às pessoas certas envolvidas no processo da compra maximiza de forma profunda os seus resultados. Confira quais são os diferentes papéis exercidos pelos clientes e entenda como atender melhor a cada um deles. Continuar leitura...
 
Guia Alta Performance em Vendas
Autor Redação VendaMais Data 20 fevereiro, 2015

Guia da Alta Performance em Vendas

Quais são os prejuízos causados pela baixa performance – sua e de seus profissionais? O que realmente é a Alta Performance em Vendas e como alcançá-la? Quais são os princípios dos profissionais acima da média? Tudo isso e muito mais você confere na matéria de capa da edição de janeiro/fevereiro da VendaMais. Continuar leitura...
 
prospecção de clientes
Autor Redação VendaMais Data 9 fevereiro, 2015

Prospecção de clientes: participe de um estudo inédito

Seguramente, o tema prospecção de clientes é um dos campeões de e-mails que recebemos na redação da VendaMais.

E nos últimos meses temos percebido um aumento ainda maior, tanto de profissionais de vendas como de empresas, buscando aconselhamento e dicas sobre como conquistar clientes.

E por mais que sempre tragamos reportagens e artigos a respeito em nossas páginas, decidimos ir além e fazer uma pesquisa para descobrir boas práticas Brasil afora.

Criamos um questionário para entender melhor como você e sua empresa lidam com a prospecção. Até agora, já recebemos mais de 200 respostas, mas ainda falta a sua!

Após a pesquisa vamos produzir conteúdos exclusivos com dicas práticas a partir dos resultados e da opinião de nossos consultores.

Os materiais serão disponibilizados gratuitamente para todos que responderem e para os assinantes da VendaMais. Continuar leitura…

 

  • João Batista Vilhena - Dica 03 [Gigantes das Vendas]

 

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