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Indicadores de performance na gestão de equipes

Dizem que no Brasil as coisas só começam a funcionar mesmo depois do Carnaval. Quem pensa assim perde 45 dias no ano – todos os anos!

É muita coisa!

Aqui na VendaMais, desde a primeira semana de 2016 estamos trabalhando a pleno vapor para ajudar você, que nos acompanha, a vender mais, a vender melhor e a atingir seus resultados de maneira sustentável e consistente.

Por isso, hoje quero falar com você sobre números, planilhas e relatórios. Não tem alta performance na gestão de uma equipe comercial sem dados concretos para dar feedback para a equipe, revisar planos, o que está dando certo e o que não está, planejar novas etapas. Continuar leitura…

7 sinais de que sua equipe de vendas está com problemas

Um dos assuntos com os quais mais tenho me preocupado ultimamente é o que chamaria de “saúde” de uma equipe comercial. Para mim, uma equipe de vendedores é algo vivo e pulsante. Você pode rapidamente sentir o nível de energia de uma equipe comercial numa reunião ou ao analisar os relatórios de vendas. Uma equipe de vendas saudável pulsa, vibra, respira. Continuar leitura…

Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia

Na verdade, o título completo do editorial de hoje deveria ser:

“Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia (e sem perder a sanidade mental, sem engordar dez quilos e sem se divorciar)”.

Tenho estudado e escrito sobre o sucesso em Vendas desde 1994, quando comecei a VendaMais (na época, a revista chamava-se Técnicas de Venda). Continuar leitura…

Transformando R$ 1 em R$ 2

Antes de mais nada, feliz ano novo!

Que você tenha um ano fantástico e cheio de realizações e que, ao final do ano, possa comemorar mais um ano produtivo e vitorioso da sua vida.

E vamos vender!

Acho que já contei esta história, mas vale repetir… Continuar leitura…

Superação – você pode!

Este ano, um dos posts mais comentados e compartilhados na minha página do Facebook foi um texto curto, motivacional, do Craig Ballantyne, sobre SUPERAÇÃO.

Compartilho agora com você, leitor aqui da minha e-zine. Espero que goste (e se conhecer alguém que estiver precisando ouvir algumas palavras de apoio, compartilhe com ele/ela!). Continuar leitura…

A Roda da Liderança

Uma das coisas que mais tenho notado ultimamente é uma busca de pessoas em cargos de liderança por material e conteúdo sobre gestão de equipes comerciais. A verdade é que os líderes nas empresas brasileiras encontram-se pressionados: têm uma grande dificuldade de encontrar mão de obra realmente qualificada, custos crescentes, pressão por resultados, clientes exigentes e concorrência acirrada. Ou seja, é cada vez menor o espaço para cometer erros, perder tempo, ser ineficiente.

E a grande verdade é que muita gente, no fundo, não foi preparada adequadamente para ocupar o cargo de liderança que ocupa. Isso não é uma crítica à pessoa ocupando o cargo e também não é hora de reagir emocionalmente ao assunto. A questão é séria e, como todo assunto sério, só vai permitir que realmente comecemos a trabalhar para melhorá-lo quando assumirmos que existe também uma escassez GIGANTESCA de líderes preparados para liderar. Continuar leitura…

Como saber se você é um GECAP – um supergerente de vendas

Você sabe o que é um GECAP?

É um SUPERGERENTE: um gestor de equipes comerciais de alta performance.

Esta videoaula fala sobre isso e ensina as diferenças dos gerentes campeões.

Pegue papel e caneta, separe uma hora para assistir, pensar, planejar, colocar em prática.

http://www.vendamais.com.br/gec-2016-3


Sempre me perguntam se um vendedor nasce ou se pode ser treinado. O que ninguém me pergunta – e talvez seja tão (ou mais) importante quanto – é se um GERENTE de vendas nasce ou pode ser treinado. Continuar leitura…

Termine forte!

Atenção, líder de vendas!

Você sabe quais são as principais causas da angústia de um líder de vendas?

Clique aqui, assista à videoaula de 30 minutos que preparei sobre o tema e saiba como resolver esses problemas pode melhorar a sua performance e, principalmente, da sua equipe de vendas: http://www.vendamais.com.br/gec-2016-1


Tenho viajado bastante pelo Brasil inteiro, dando palestras e fazendo workshops com líderes e equipes comerciais, e sentido de certa forma um pouco de angústia em relação a tudo que aconteceu no país em 2015.

Angústia em relação a como isso influenciou seus resultados, os resultados da equipe, sua motivação pessoal como líder e na sua capacidade para influenciar positivamente, motivar e engajar a equipe de vendas. Continuar leitura…

Pesquisa: Desafios da Gestão Comercial em 2016

Atenção: você é líder de um equipe de vendas?

Participe da pesquisa Desafios da Gestão Comercial em 2016 e veja o que preocupa outros gestores de vendas também Clique aqui e responda (leva cinco minutos – no máximo)

Quem responder receberá um artigo que apresenta as dez prioridades dos líderes de alta performance

Continuar leitura…

Invisto no João ou na Maria?

Imagine que eu tenho dois vendedores: o João e a Maria.

João e Maria trabalham na mesma empresa, com os mesmos produtos e serviços, mesma tabela de preço, mesmas condições, mesma estrutura, mesmo TUDO. E a Maria vende o DOBRO do que o João.

Agora imagine que você é o gerente dos dois e recebeu uma proposta de treinamento de vendas. Quem você enviaria para o treinamento? Continuar leitura…

GEC 2016
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administração do tempo para vendedores
Autor Redação VendaMais Data 4 fevereiro, 2016

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Em entrevista exclusiva à VendaMais, Christian Barbosa revela os grandes vilões da produtividade no dia a dia profissional de vendas e dá dicas para quem quer garantir um ano produtivo, leve e de excelentes resultados. Continuar leitura...
 
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Janeiro já acabou. O que você fará com o seu ano?

Uma reflexão sobre tempo, prioridades, vida e sonhos. Será que sua vida está caminhando para onde você realmente deseja ir? Continuar leitura...
 
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10 tendências em vendas para os próximos anos

Baseando-se em suas experiências e no que observam no mercado atualmente, os colunistas da VendaMais apontam quais rumos as empresas e as vendas devem tomar num futuro próximo. Continuar leitura...
 
Supervendedores do bem: qual é o seu propósito?
Autor Redação VendaMais Data 26 janeiro, 2016

Supervendedores do bem: qual é o seu propósito?

Conheça a campanha de vendas que mudou a vida de uma família síria refugiada no Brasil e entenda como um propósito forte pode fazer você alcançar o sucesso pessoal e profissional Continuar leitura...
 
desafiar o cliente
Autor Redação VendaMais Data 21 janeiro, 2016

Quando desafiar o cliente pode significar um excelente desempenho em vendas

Um estudo mostrou que somente 7% dos profissionais de alto desempenho pertencem ao perfil que constroem relacionamentos. Enquanto isto, grupos de profissionais que tem como característica principal desafiar o cliente com novas ideias ou questões que endereçam diretamente ao negócio representam 39% do grupo de alto desempenho. Continuar leitura...
 

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