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20 características da liderança de equipes comerciais de alta performance

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Atenção, líderes comerciais!
Começam em fevereiro as aulas do curso Gestão de Equipes Comerciais (GEC)
São apenas 200 vagas (e todos os anos esgota)
Se tiver interesse, entre em contato e garanta sua vaga
gec@institutovendamais.com.br
Ou pelo site: www.institutovendamais.com.br/gec
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Olá campeão, olá campeã!

Na semana passada falei sobre os sete motivos pelos quais precisamos de líderes comerciais fortes e apresentei também o que vejo como os 14 grandes desafios da gestão comercial em 2017 (lembrando que o e-book sobre os 14 grandes desafios está disponível para download gratuito aqui: http://gec2.institutovendamais.com.br).

Também gravei uma série de vídeo-aulas com várias dicas para o gestor de vendas ter uma equipe de alta performance. Esta aula com o teste para saber se você é um GECAP (gestor de equipes comerciais de alta performance) é uma das que está dando mais comentários. Se você é líder e tem interesse em fazer uma auto-avaliação sobre seu modelo de gestão da equipe, assista esta vídeo-aula: http://gec2.institutovendamais.com.br/gecap

Hoje quero falar sobre LIDERANÇA mais uma vez (Liderança que é justamente o tema do primeiro módulo do GEC, meu curso de Gestão de Equipes Comerciais cujas aulas começam agora em Fevereiro). Continuar leitura…

Por que precisamos de líderes? 14 desafios da gestão comercial em 2017

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Olá campeão, olá campeã!

Hoje quero falar especialmente com os líderes de vendas. O ano que está se iniciando vai ser muito desafiador, e se quisermos ter bons resultados numa equipe comercial, precisaremos não só de força, muito trabalho e motivação, mas de INTELIGÊNCIA.

Temos a nossa frente um cenário de mundo mudando, economia e política em situação complicada, bombardeio de notícias negativas 24/7 e, para piorar, clientes comprando menos (ou demandando mais, ou as duas coisas ao mesmo tempo). Coloca tudo na batedeira, liga e teremos uma boa mostra do que está acontecendo hoje com as equipes comerciais.

Embora a torcida seja por uma retomada rápida da economia, o bom-senso e a prudência são justificados. Melhor trabalhar com cenários e alternativas e estar preparado para TODAS as possibilidades (e não apenas para as mais otimistas). Continuar leitura…

Para começar bem o ano, o melhor de 2016 – 10 artigos mais populares da VendaMais

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Olá campeão, olá campeã!

Feliz ano novo e um excelente 2017 para você!

E aí, como foi a virada de ano?

Nós passamos com a família e os amigos numa praia, como fazemos todos os anos… acabou virando uma rotina e uma tradição. Marília gosta muito de mar e praia, e as crianças também (eu sou mais de montanha, mas nunca perco a oportunidade de ir para uma boa praia também. Ainda mais bem acompanhado! 🙂 ).

Importante mesmo nessas horas não é onde, mas com quem (e como) você está. Eu sempre fico reflexivo em épocas assim. Sinto quase uma melancolia filosófica. Não é triste, mas é uma coisa mais reflexiva, mais introspectiva. Meu jeitão de lidar com mais um ano passando e mais um ano vindo pela frente.

Antes eu passava muito tempo pensando no que ainda não tinha feito ou conquistado, no que não estava bem, no que não estava funcionando, no que precisava melhorar. Continuar leitura…

Pensamentos e reflexões sobre o ano que passou

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Olá campeão, olá campeã!

E aí, como foi seu Natal?

Espero que tenha sido ótimo! Se ganhou algo que vai ajudar você a vender mais, compartilhe com a gente no Facebook da VM!

Hoje estou nostálgico. Mas de um jeito bom.  🙂

2016 foi um ano diferente, intenso, forte. Muita coisa aconteceu, muitas mudanças no Brasil e no mundo, muito jogo de cintura.

Eu sempre digo que um dos grandes segredos da alta performance é o Plano B.

Para pessoas de baixa performance, Plano B é mudar a meta para baixo. Continuar leitura…

13 perguntas pessoais para revisar seu ano e já começar a planejar 2017

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Olá campeão, olá campeã!

Na semana passada falei sobre o processo de revisão de um líder comercial e os passos que deve dar para finalizar o ano antes de fazer seu planejamento para 2017.

Hoje quero falar de um hábito que eu desenvolvi anos atrás e que gostaria de compartilhar com você. É um checklist de 13 perguntas para você revisar seu ano na parte pessoal e profissional (copiei e adaptei o modelo usado por Tony Robbins e pelo já falecido Scott Dinsmore, juntando com conceitos que uso no meu curso Princípios da Alta Performance). Continuar leitura…

Como aproveitar melhor o fim do ano em vendas

Olá campeão, olá campeã, tudo bem com você?

Esta semana gravei dois vídeos diferentes sobre o mesmo assunto: como aproveitar melhor esta fase de fim de ano para revisar o que vai ficando para trás e já começar a planejar o que vem pela frente.

Sei que tem muita gente da área comercial ainda na correria, aproveitando que o Natal é uma data forte (mesmo com crise, sempre tem setores que vendem bem), mas final de ano é sempre um período de reflexão.

E nada melhor do que olhar para trás, revisar o ano, acertos e erros, para depois olhar para a frente e já começar a se organizar. Continuar leitura…

20 maiores erros cometidos por vendedores em negociações

Parece que pedir desconto faz parte do DNA nacional! Com a queda da atividade econômica, então, isso só se intensificou. Mas, definitivamente, essa não é a melhor saída para quem quer vender mais. É preciso aprender a negociar. De verdade! Sabendo disso, decidimos dedicar uma edição inteira da VendaMais ao tema “negociação” – até porque esse foi o segundo assunto mais demandado quando fizemos a pesquisa para a pauta do Circuito VM (prospecção de clientes foi o primeiro).

Para o especial sobre negociação que estamos preparando, além do extenso material que temos sobre o assunto, mais os consultores e especialistas que vamos entrevistar, queríamos contar com a SUA participação. Como? Simples: respondendo uma pesquisa rápida (menos de cinco minutos para responder!) sobre o tema. O link para a pesquisa está aqui: http://bit.ly/pesquisa-negociacao

Continuar leitura…

6 razões pelas quais sou grato a VOCÊ

6 razões pelas quais sou grato a VOCÊ (e a comunidade mais power de vendas do Brasil).

Na semana passada aconteceram duas coisas muito importantes para mim:

  • Feriado do dia de Ação de Graças.
  • Encerramento do Circuito VM, nosso congresso online que este ano teve 30 palestras e mais de 19.000 inscritos assistindo as palestras gratuitas. Inclusive, abrimos algumas vagas para quem quiser participar da Comunidade VM, um grupo seleto de profissionais de vendas e gestores comerciais dedicados a melhorar de forma contínua seus resultados. Se tiver interesse em participar da Comunidade VM: http://www.circuitovendamais.com.br/lp/cvm30/

a) Você está focado em se desenvolver de verdade? É uma prioridade?

b) Você está mais focado nas coisas que você tem controle do que em terceirizar a responsabilidade?

c) Você acredita que se desafiar é necessário para crescer?

d) Você fica incomodado quando está acomodado? Sente uma necessidade interna básica de se mexer e de procurar melhores opções? Continuar leitura…

Link de Acesso e Instruções do Circuito VendaMais 3.0

Estamos contando os segundos para o início da terceira edição do Circuito VendaMais, o maior congresso de vendas da América Latina.

A primeira palestra começa hoje, dia 21/11, às 9h00, e a última palestra será no dia 25/11, às 21h00.

ATENÇÃO!
O link de acesso será sempre www.circuitovendamais.com.br.
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Começou a contagem regressiva para o Circuito VM! Já fez sua inscrição?

Organizar um evento, online ou ao vivo, é sempre um grande desafio.

O primeiro é decidir o tema. Depois, convidar os palestrantes. Por último, divulgar.

Este ano, para organizar os trabalhos do Circuito VM, nosso congresso online de vendas, fiz uma pesquisa entre os assinantes da VendaMais e também com os inscritos no CVM do ano passado. Os cinco temas mais pedidos foram:

  1. Prospecção de novos clientes.
  2. Negociação.
  3. Gestão de equipes comerciais.
  4. Técnicas avançadas de vendas.
  5. Motivação e atitudes em vendas.

Com base nisso fui buscar no mercado os melhores profissionais para falar sobre cada assunto e acabei montando uma grade com trinta palestras, focadas nessas cinco grandes áreas. Continuar leitura…

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Michael Wheeler, professor da Harvard Business School e especialista em Negociação, revela o caminho para o sucesso na arte de negociar. Confira a entrevista e aprenda grandes lições! Continuar leitura...
 
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Raul Responde: Como lidar com vendedores veteranos que não seguem os processos da empresa?

Saiba o que fazer quando seus vendedores veteranos não seguem processos na empresa e, consequentemente, prejudicam o onboarding de novos vendedores lendo este artigo de Raul Candeloro. Continuar leitura...
 

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GEC 2.0 - Gestão de Equipes Comerciais

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